工研院IEK：醫材市場持續成長，預估2016年將達3,487億美元

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工研院IEK醫療器材與健康照護研究部經理張慈映：醫材市場持續成長，預估2016年將達3,487億美元，透過工研院IEK對於新興市場的商機研究可知，第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台等，第二波需求為影像診斷類產品，如X光機、超音波，第三波需求為體外診斷類產品，以及相關治療、輔助、康復等相關器材應掌握產品需求，適時切入市場，掌握商機。

: q9 Y8 P( g" J5 I: I●醫材規模：依據Espicom的研究指出，2011年全球醫療器材市場規模為2,733億美元，每人平均醫療器材支出約49美元，預估2016年將達3,487億美元。2008年以來，陸續爆發了美國金融風暴與歐洲債信危機，全球經濟成長持續趨緩，促使歐美等地的整體醫療支出也相對於往年來得保守，也預期仰賴醫療補助的醫療器材產業，未來勢必會面臨價格調整的壓力。
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●從數個觀點來看全球醫療器材產業發展趨勢與後續因應策略：一是從保險給付的角度觀察，當需照護的族群人數逐漸增加，導致整體醫療支出節節上升時，最有效的因應策略即是緊縮給付金額，以血糖計為例，受到美國醫療保險政策改變之故，部分醫材如血糖儀及相關配件的給付費率同步下降近六成，也將衝擊產業生態，受到保險緊縮的大趨勢影響，廠商勢必推出較低成本的產品線因應，而高性價比的醫材將獲得青睞。
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●二是高齡化議題持續發酵：不僅在歐美市場，新興市場如中國大陸、印度、印尼等地區的高齡人口總數也相當高，也將衍生出高齡生理衰退的相關商機，包含骨科彌補物、牙科等植入物來回復生理功能，或是透過助聽器、行動輔具等醫材產品來輔助身體運作功能。三是從區域市場需求角度來看，歐美等先進國家受限經費，其大型、高階影像醫材產品線的汰換週期也將持續延長，因此非必要性的耐久性醫材採購活動也將趨緩，國際大廠有鑑於此，紛紛轉而積極佈局在湧現大量醫療建設需求的新興國家，掌握市場機會。

●透過工研院IEK對於新興市場的商機研究可知：第一波需求為與醫院基礎醫療設備有關的病床、手術台、手術燈、消毒鍋等產品，第二波需求為影像診斷類產品，如X光機、超音波…等，第三波需求為體外診斷類產品，以及相關治療、輔助、康復等相關器材。此外，由於新興市場通路結構與歐美不盡相同，建議新佈局的相關廠商，可先透過當地的代理商來協助通路布建，並因應當地需求適地化，以與當地市場”價格領先者”的相對優質，或與當地市場”品質領先者”的相對平價的產品定位，切入市場。由於醫院用醫材產品採購有採購週期性，廠商應掌握產品需求，適時切入市場，掌握商機。