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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?# o ~3 _: C9 ] N9 q
8 I" q! H; G/ X8 QRD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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Sales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品
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RD: 你們只說要XX功能3 l: X) J% S9 W+ J
9 o W4 Y5 \. T- eSales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要# V z+ {& c, i9 U
- ]' S( ]$ u* BRD: 你又沒說清楚!? K$ [5 o. t; s: v# l1 ]
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Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?+ t' {+ j% n t% p/ H
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RD: 這是我們在實驗室所得的結果( }9 Z! I1 r- y8 }4 S( D7 K
2 J+ s% i0 S& @Sales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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RD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品...# m7 a* B9 T8 V* \, z3 t
2 V+ R( e+ ]# y# U! {! j: iSales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?; N- ?- ~, ~4 J( r
6 l8 |9 T/ j. x% T% h, L8 J# z1 jRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的.... ?" y" |4 p+ A
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1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
; c i0 r$ `, K# k$ B2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
l$ X- ?9 Z( i0 k- Q3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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