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1.如何确定目标客户,如何分析需求关系人?
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2.如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?
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3 |# Y: W: f# {; L2 {; a* o3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求+ s$ A. S5 I9 _# d# R+ D( _" j
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4.如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求? $ f2 k, P% R" l
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5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?! k' U; k3 A. s* y, f4 r
贯穿案例分享,详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ? ; P' B; z. h+ D& X, y* U- i) r
产品概念确定全过程,详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分
5 L# f$ U7 t9 K( [& S, V6 j8 k析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的38 ~& P- j% z- Q/ }, k* e
石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等),提升
W' G p7 D+ m, d- f: J; q9 D9 }8 u产品的竞争力,确保市场成功、财务成功。 |
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