業界一般的採購風險最主要來自哪些方面？

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瑞薩電子進一步強化全球物料採購體系 成立全球資源管理部並擴展台灣與中國採購部門

2012年3月21日，台北訊—推廣物料採購結構全球化不遺餘力的先進半導體解決方案頂尖供應商—瑞薩電子(TSE：6723)，宣布將於2012年4月1日成立直接由管理高層控管的全球資源管理部，以進一步強化並促進全球物料採購的效率。同時，瑞薩電子為了加強全球物料採購體系，也將擴展目前隸屬於台灣與中國銷售子公司的海外採購辦公室。

. b9 `/ E& _8 P/ N. ?* D  I+ w隨著半導體公司的委外業務不斷擴張，台灣與中國的主要晶圓代工廠與組裝子承包商也開始大幅提升其產能，海外材料與元件供應商為了因應這些市場變化，也隨之提高產能，以提供低成本且兼顧品質的材料與元件。

瑞薩電子為了回應採購環境的變化，繼台灣之後，又於2011年4月1日在中國上海成立第二海外採購辦公室，且為了強化這些採購單位的產出，瑞薩電子更成立了跨生產、設計、品管、銷售、物料採購與其他部門的水平組織結構－全球資源管理處。瑞薩電子希望能以一致的標準評估物料與元件，達到整體最佳化與加速制定採購決策，以便統整各部門的資料蒐集與評估結果。目前，對於從海外或日本國內所進行的物料與零件採購，都是由各部門分別進行評估及做成最終採購決策，日後將把評估結果的彙總與最終採購決策的權限集中到此新部門。此外，瑞薩電子也在中國上海的採購辦公室派駐工程師等人員，加強新零件與材料的採購評估，以購得最佳的零件與材料。瑞薩電子也將強化台灣辦公室的採購能力與制定採購決策的速度，因此，目前瑞薩電子總部的晶圓代工與SIP記憶體採購作業將轉移至台灣採購總部。
/ i3 x6 E0 K: Z: ~; e, u
) a2 D8 X4 ]9 s* S5 y/ g# W瑞薩電子將在確保產品品質的同時，致力於提升全球物料採購能力，並將加強產品的競爭優勢，透過更完善的海外材料採購，避免匯率波動帶來的損失。

mister_liu

當今市場競爭激烈，為能爭取訂單搶奪，供應商施加各種不法手段，而「貨比三家不吃虧」的潛在風險，已不是當代企業所能負荷．唯有把採購技巧有效的系統管理的策略分析，促使供應商感到客觀、公平，提高報價意願與價格認同，才能為企業創造優獲利潤，並開闊卓越的市場競爭條件．了解商業談判技巧才能創造雙贏機會？

討論大綱：

4 t& w1 A0 {( g" {成功商業談判定義與目的。
成功談判的要素與原則。
如何塑造雙贏的談判力。
! v- U8 J; p# T3 V, i, w. k" m" g" i3 Y影響談判成敗的力量。
談判過程之策略應用法則。
5 v1 x+ n* I. E( b. o. S8 E如何提昇談判技巧、問話、回答技巧。
討價還價的「價」為何物？
對方議價如何因應？
為何議價要高”低”？議價讓步之技巧
如何打破議價僵局之步驟？價格談判注意事項。
5 g0 I& i8 {  H+ g, l& v議價談判準備工作，談判慣用方式與妙招。
2 v$ H1 o, g: A# W/ q談判攻勝術、議價的停、看、聽要訣。
. [/ d, V) `- `  m8 E* L議價爭執如何化解？談判戰術與九誡。
$ L2 }" \. g* `  E# W  |4 s+ Q如何評估商業談判之潛力。
自我測試與問題研討。

tk02561

在當前經濟環境下，如何降低採購的各項成本？採購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高採購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
' z4 z3 ~4 V% u( W% a; k1 h& M
7 D" R) r9 ^8 q: ~▲如何設定採購管理的績效目標？
% w  c6 T& k; H6 M8 p( B▲如何制訂採購成本預算？
) b+ W% a3 ^: N: M" j▲如何避免不必要的採購成本？
1 D3 J( y) @3 c8 o/ M6 Z2 @▲如何分析供應商的報價？
▲採購談判的挑戰是什麼？
▲如何制定談判計畫？
▲如何與不同性格的人談判？
▲如何降低採購物品的庫存成本？
▲如何通過招投標進行有效的“砍價”？

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第一講：如何設定採購管理的績效目標？
採購管理有幾大類別？
% G. I6 u! H2 A5 c4 F採購管理的KPI指標有哪些？
各種採購管理的目標差異
6 r% i1 R1 R5 P. T! G1 u1 ^$ L採購成本的學習曲線
3 ^  T* ]. {3 P5 U9 Q為什麼採購成本越來越敏感?
/ k$ W' D' I0 S0 \! Q, |6 R6 @採購成本管理的方法有哪些？
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好採購供應商的管理？
# i: \- D' }; x* \7 `
第二講：如何編制採購成本預算？
公司財務預算的五大內容
  _! O" w- C+ K2 ?7 r; h為什麼要做採購費用預算？
7 O0 N0 @4 E  D2 P費用預算的四套方法
什麼是概率預算?
. G' e, T. A7 u影響採購預算的六大因素
如何提高採購預算的實用性?
什麼是多品複合預算?
如何掌握供應價格的波動趨勢？
$ _# v3 R. G' k6 V' Q# o0 S* C. v電子網路搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率？
* ^$ X  d6 j7 d搜尋引擎的工作機理
如何選准關鍵字？
採購職場論壇
如何查詢價格變化的相關資料？

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第三講：如何避免不必要的採購成本？
( I/ B. ^/ \6 ^' m/ q+ j* y; q由誰決定採購各要求？
採購要求的類別
如何避免不必要的採購成本？
, a- Q, Q; a+ k+ f經濟型酒店的“採購成本”
如家快捷酒店的價值創新

第四講：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
. _6 R5 y1 s% ^什麼是行情定價法?
7 V. c9 u. e/ f. e. a5 j. ], z什麼是價值定價法？
( t5 |) o. p3 n% l, N) C, e3 V供應商定價模式的影響因素
& Q" j& j3 O( {4 R生產廠家的四種供應鏈類型？
四種供應鏈類型的特點
生產型供應商的定價模式
什麼是邊際成本定價法?
# z* L- t% _( C, k! p' \什麼是變動成本與固定成本?
什麼是邊際貢獻?
8 e/ Z( k& Q+ [) y, I% [% B7 V邊際成本定價法實例
價值定價法如何定價?
什麼是目標收益定價法?
目標收益定價法實例
) C9 ~7 r: I- j/ w目標收益定價法的採購要點
代工企業（服務業）的成本定價法
; y' j  S3 V! H& g- C" P代工企業（服務業）成本定價法的採購要點
什麼是“單位時間的計價”?
  u. t: `' h6 Z6 g商貿型企業的定價特點
1 \  V+ Q/ o! r- v* C. E商貿型商品的五大分類
: O4 v, H4 R1 u% h8 H( ?) Z2 B商貿型供應商的定價策略

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第二節：如何分析供應商的報價？
供應商的兩種報價形式
- U0 @; G; c/ K7 C. z5 g. Y  u供應商成本分析表基本摸式
1 z6 d$ s! b  K- N! c如何分析供應商們的報價？
如何分析資產性採購的報價?
資產型採購的三種形式
! ^5 T; K5 H$ }/ ^3 x為什麼我們租而不買？
8 {& m+ ~. b' X$ L$ o0 @  W可租賃的領域
為什麼要外包？
, z6 B: y1 }/ C9 h4 U各種運輸形式的成本比較

第五講：影響採購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
+ X0 _0 `4 i( R. g' o9 _立場性談判與利益性談判的比較
0 s/ m' ^. @) s! C' e何為“雙贏”?
, z! _! ]. T  S% x何為“公平”？
採購談判的KPI指標有哪些？
9 w& m* o0 P4 p. T採購談判的基本流程
3 ^: C% k0 g. M7 K, M; N* k3 u3 X哪些因素對談判效果的影響更大？
5 u* O' S' z9 k! I性格的四種類型
0 p( Q, u" _8 e. I- ~4 B# p6 ?性格的組合特性
性格與職業
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？

! Q/ L3 X% J! K" C第六講：如何制定談判的計畫？
即興性談判與計劃性談判
制定談判計畫的七大步驟
5 _2 y& C4 z2 A5 I第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
% W# I8 J6 d/ T3 P. K3 `5 T第三步：各項分歧的重要性排序
4 X% |4 w9 G: Q* c- u! p  z第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：各談判目標的策略定性
% C( r" d+ ^6 o$ E第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工

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第七講：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
採購談判應由誰來掌控？
" C# B: V( V, p: V5 Z' M3 C: v7 O* ~哪種砍價方式更好?
1 a2 p+ J2 H; P. H0 r4 m. J哪種談判形式的難度最大?
. |# n3 ?2 |$ X" ]% P& r; C* J電話談判的特點
3 L6 [5 u0 i) l+ n; @' y+ ^* b如何做好電話談判？
  U8 s; J+ K  i9 L9 t) C; l# V( l0 g# T7 n為什麼我方會弱勢？
: V8 [! W, [' M% B- Q我方為弱勢怎麼談？
, M6 u+ k* f( P5 s) F什麼是分階段蠶食？
- z: Z9 j* H$ `如何提升說服力？
協力廠商的參考依據
. o; {0 z3 o  F) {. r: q- Q; z/ W" T( b如何提高談判時的溝通實效？
3 T4 `8 E4 V/ [% `3 f$ n) U是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
% c9 Y* P. P0 W7 u5 @0 ]) d( L" Z如何問問題嗎？
0 g! t* Y. F, m1 a( k6 G反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
" h% W" J- @$ |( _/ L' j對方讓步不夠怎麼談？
對方忽悠我怎麼談？
, H: D1 O1 g# {0 J$ o如何挽回失誤（失口）？
) r# k9 a& h( t  E- U. }3 q出現僵局怎麼談？
這樣的結尾合適嗎？
7 J- ]  D, B0 b7 W/ }如何與不同的物件談判？
: f; I! p5 r/ ?2 U5 W3 p採購談判的“降龍十九掌”
第一：試探計
第二：聲東擊西計
第三：請教計
第四：等價交換計
第五：拖延計
第六：欲擒故縱計
第七：限定選擇計
+ z/ f: L( ^, i( V+ x2 |& l第八：順手牽羊計
& u* x" z2 w  g9 g6 g$ _6 v第九：逆反心理計
第十：人情計
第十一：小圈密談計
/ S/ d  a$ r; j第十二：奉送選擇權計
第十三：以靜制動計
第十四：檔箭牌計
- [% N! W' j6 T第十五：車輪計
第十六：巧立名目計
第十七：擠牙膏計
第十八：告將計
/ p3 F1 X* D: j* s第十九：紅臉與白臉

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第八講：如何降低採購物品的庫存成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什麼？
我們為什麼要存庫存?
庫存過高的缺點有哪些？
企業老總對庫存管理有哪些要求？
企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序？
什麼是“零庫存管理”？
9 \; R. x# P# ?周轉率的類別
庫存周轉率的不同演算法
; U% a+ m/ u7 p' c& R7 Z5 @# ?: S$ T單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？
& q3 ~, w: I, ?/ k庫存周轉率的計算案例
$ t- h2 Y, a  n兩種計算法的比較

第二節：如何合理設置安全庫存？
: o; ^) B  L) M' \3 a4 ]什麼是安全庫存?
& N  G8 R" R: z  F什麼是最低庫存?
安全庫存量與缺貨率的關係如何?
安全庫存因數與庫存服務水準的關係表
3 j& C) a. O: s. T( _如何計算安全庫存管理水準值?
& e1 s- D9 [( s1 y4 b6 x計算標準差的作用
3 Z8 F3 }7 c/ Z/ a& p* i0 ]( h標準差值的解讀
標準差的計算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
( u) s; @1 P7 _% ]怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？
( M  Y* w7 v& i9 k# M/ W如何減少安全庫存量?
1 w% N( G- y6 B3 o改進的結果
' p+ P8 R1 k- z# B影響安全庫存設置的兩大因素
影響庫存服務水準的因素有哪些？
如何提高供應和需求的穩定性?
: K, ]; i- [: l, x  W
9 E; l" z7 G6 y* u; H# z第三節：如何做好VMI管理？
0 _* |3 f" k' }/ xVMI的好處是什麼？
$ [, s2 ?; {3 |7 d) J& T6 {1 Q供應商寄存式的三種模式

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第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
6 O( [! b- i0 Z5 n+ \, Q9 T企業招標與政府招標的區別
什麼叫“邀標”？
0 p$ A* E/ c; [: {什麼情況下可用招投標？
) Y  c/ l& |% ^- V( ~$ Y7 w各種定價模式的砍價策略
0 C5 K) z% H: b7 q1 o# K招投標的適用對象有哪些？
不同招標物件的挑戰
/ E! E1 a  H; E% e如何實施邀請招投標？
企業何時採用公開招投標?
6 I9 a7 o  j: E9 ~5 A; {  F如何準備招標文件?
" l5 _+ w) l6 g# |& {5 ?評標方法有哪些？
某公司的評標案例
第一步：計算技術標的評分
第二步：計算平均報價值
* z1 G  K' K7 g/ h) k7 B+ G第三步：計算商務標得分
第四步：計算綜合評分值
如何評定技術標？
& ~% t  j3 s( A招投標方式的分類
3 b& ~% c0 h) B1 \暗標與明標的比較
招標的幾種形式
1 C. F6 F  j' D( s# ^+ J. {, ~什麼是串通投標罪？特徵有哪些？
: J2 a* ]0 S7 v6 z如何破解參標者的 “不軌”？
7 s4 i5 ^, e2 v7 @" {* m) Z* J如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金

amatom

當今市場競爭激烈，為能爭取訂單搶奪，供應商施加各種不法手段，而「貨比三家不吃虧」的潛在風險，已不是當代企業所能負荷．唯有把採購技巧有效的系統管理的策略分析，促使供應商感到客觀、公平，提高報價意願與價格認同，才能為企業創造優獲利潤，並開闊卓越的市場競爭條件．了解商業談判技巧才能創造雙贏機會。
  _: n8 _2 j/ R- h- E$ c% c8 z$ Q2 U
討論大綱
& \& u9 g) n; d3 N4 b
成功商業談判定義與目的。
) P5 k9 E% J# f, x+ n* s成功談判的要素與原則。
' q3 [' }( T- p$ M+ D如何塑造雙贏的談判力。
$ v, q* d6 _& G+ _4 h  `- u0 e影響談判成敗的力量。
& O- d9 K. \6 Z談判過程之策略應用法則。
1 L, x/ L* J' ]; l8 y+ V7 W. m0 M" M如何提昇談判技巧、問話、回答技巧。
討價還價的「價」為何物？
2 v. ?, J% M  E/ Z0 \0 M" e6 f( S對方議價如何因應？
# L- t" b$ [% u8 ]2 ?/ X1 O為何議價要高”低”？議價讓步之技巧
如何打破議價僵局之步驟？價格談判注意事項。
議價談判準備工作，談判慣用方式與妙招。
1 v7 Z! \3 ?6 }1 A4 E, l7 N# |談判攻勝術、議價的停、看、聽要訣。
, y1 m$ x  E  x  w議價爭執如何化解？談判戰術與九誡。
如何評估商業談判之潛力。
自我測試與問題研討。

ranica

Sourcing Manager
公      司：Global top user interface product manufacturing company
* V8 Y2 Z7 [" S: K# U7 l工作地点：上海
! d; f1 I% P% _7 s& R
MAIN DUTIES
Provide strategic and tactical leadership, including Strategic Sourcing, Supplier Management, Identifying New Suppliers, Cost Reduction to be in line with Company Compliance Policy

3 o. L; p& R4 ]3 iRESPONSIBILITIES
- Feasibility study of cost down products and identify new suppliers (EMS and more increasing ODM partners).
- Review the existing suppliers and identify and introduce new suppliers.
- Promote localization - sourcing suppliers within China.
- Plan and implement Cost Reduction initiatives shortly.
- Work closely with Kunshan SQM (Supplier Quality Management) team to achieve the on time delivery, lowest cost and the top quality.
- Help to expand the roles/ responsibilities in China SCM team, along the way SCM operation functions has been shifting to China.
- Ensure that the product is launched within the set budget and time frame

ranica

PERFORMANCE TARGETS
' ?, U4 p: ^; G  {2 L: r6 q6 U, @, y- Obtain good understanding of the Company’s business model/operation, product knowledge and establish excellent communication channel within SCM teams regionally.
* ^* n% F+ K8 \% F3 x. p) U1 R- Be involved immediately in several on-going projects and handle price negotiation with suppliers and other initiatives.

. _6 k) c- t2 F. ]" \3 t5 r8 aKEY PERFORMANCE INDICATORS
- Achievement of the Target Cost
1 ]& t0 x8 O' p* |9 n- Choice of suppliers and their performance
  G. H' I3 \2 q5 M& C& U; H- Lump up stability (achievement of milestone of time to market, cost and schedule).

REQUIREMENTS BACKGROUND :
- At least 5-10 years of related working experience in procurement / sourcing / engineering or product planning field in own brand or EMS environment (5 years sourcing experience at least).
1 L, A7 A9 _1 o( ~; \* V- Solid working experience in a project team, working with other project members and influencing them effectively.
2 E& ?' _+ S3 i/ u- University Degree of any discipline (Engineering, Technical background is preferred).
0 T! q, L+ U- d- Working experience in EMS would a plus.

ranica

KNOWLEDGE / SKILL:
- Strong communication skills in English, Japanese, Chinese. Both English and Japanese in business level would be a plus.
, U  N7 q/ r- v2 U( m3 o- C- Good understanding of Engineering aspects and components (ie. Plastic, PCB and IC)
8 Y2 C# ?( j! M- High-level interpersonal and communication skills with the ability to influence and balance business and cross-functional working relationships
- Strong negotiation and Problem Solving skill.

0 k1 \5 ?" _# |' T7 X* nESSENTIAL TRAITS:
- Strategic and analytical with strong planning ability and able to think ahead and plan over the mid- to long-term time frames
- Possesses business manager mindset. Able to see the big picture, yet hands-on and possesses strong tactical implementation skills.
- A strong sense of integrity.
- Progressive, proactive, highly self-confident, aggressive, assertive, mature and independent person.
1 t, ?: D" C# b5 e/ i: c- z- Flexible, open-minded and reflective, and not stubborn, regimented and conservative.
- Process and results-oriented – driving for results. Wacom HR Dept.
/ S; b0 f# A2 V# t+ ~0 \
DIMENSION(JOB SIZE)
- Responsible for global procurement / sourcing particularly from China and Taiwan with the annual purchase value of USD 200 million, 2 million units for branded parts and 1 million units for components with average 20% increase in value, to supply for 5 region demands globally.
8 _# O- x6 b) h: A1 l- Dealing with about 10 EMS suppliers currently (re-selecting and increasing more).
- Sourcing Parts for Plastic Molding, PCB and LCD related components.
, I" ?- G9 P/ n4 B+ j; g
TERRITORIAL COVERAGE
Service Global markets and source mainly in China and Taiwan. TRAVELING Frequent travels within Taiwan, China, Japan and occasionally to other locations.
+ S1 t9 y0 J( o& e8 w( _OTHER CONSIDERATION
! [. J1 G3 |( g+ p' j% _8 U4 K- NATIONALITY – Open
" g% W% d6 K! u& j4 ~- GENDER - Open
! U+ r+ S8 k" G& X/ _, V- AGE – Open

ranica

2014年1月7日，台灣——Altera公司（NASDAQ：ALTR）今天宣佈，榮獲尖端電信公司中興通訊的最佳技術支援獎。中興通訊是一家領先業界的電信公司，在最近的中國深圳中興通訊年度供應商日上，頒發了這一個獎項給Altera。中興通訊舉辦這項一年一度的盛事旨在表彰其供應商，在支持公司的地位不斷增長並成為全球電信設備和網路業界領先的創新者之一中，所起到的關鍵作用。
8 T* }0 i3 R& f" G1 v) P* V8 ~
4 G- f) y" s) m! u中興通訊副總裁曾昭翔評論表示：「中興通訊和Altera一直以來長期合作，我們採用了Altera的28 nm系列產品解決方案及其電源配置，其技術支援讓我們能夠協助客戶實現最好的結果。Altera是我們的策略合作供應商，在2013年，該公司為中興通訊提供了非常好的技術支援。」

- _0 \& O2 q- q* ^0 e中興通訊在銷售給世界上最大的電信服務供應商的無線、固網和雲端運算產品中採用了包括FPGA、CPLD和Altera電源產品在內的Altera技術。
+ n1 n5 g6 x1 B( b
1 ]$ Q% d$ L7 a: |, E9 r- |" W3 G7 cAltera通訊和廣播業務部資深副總裁兼總經理Scott Bibaud表示：「緊隨著通訊行業需求的快速變化，Altera在FPGA技術上與中興通訊密切合作，支援他們交付業界領先的創新通訊解決方案。Altera非常榮幸能夠獲得中興通訊對我們提供的各種高品質技術和技術支援的高度認可。」

globe0968

現今競爭劇烈的微利時代，採購對企業利潤的創造，具有不容小覷的直接影響，要如何有效控制採購成本，為公司帶來豐厚利潤？
3 V2 s3 _# H1 H9 @7 _( O( K
如何根據不同的情況來獲取與選擇供應商的報價方法？評估報價的方法與標準？
& x. p8 B* f5 r, t# C1 B
: Z. P, m$ n4 ^0 r) p4 y# J一、獲取報價前的準備工作

4 S0 [( V  Q8 v! d9 z（一）必須有採購的根據 （二）必須確定採購的背景 （三）規格說明

（四）標準文件及表格 （五）獲取與選擇報價的流程

7 f3 {9 W; _1 p' b+ f% ^% l, Y二、獲取報價方法之影響要素

（一）採購品項的性質 （二）供應風險的程度 （三）供應商關係

* N  ^3 W  ]  H- |7 c2 O（四）公司(機關)的經營方針與政策 （五）管理成本 （六）社會責任與道德

globe0968

三、獲取報價的方法與供應策略之關聯
) Q" g0 S. Z/ V' K6 }+ j
（一）不同類型的物品 （二）不同類型的採購策略
4 h/ C4 ?* }4 Z4 T/ c
1 i& H8 O9 n% k- W( B2 l（三）不同類型的供應商關係 （四）不同類型的報價方法
! W+ t  }7 k# z/ Y* E
3 j) I5 k0 {1 a2 I" X) V" E四、獲取供應商報價的方法
! l7 w" [9 Z5 E. U- ?$ S: L( Z
7 E0 q- u: |5 b" v. U（一）非正式方法 （二）詢價--報價法 （三）正式投標法

（四）電子採購 （五）小額採購的處理方式
3 g  J* ?7 X& W2 M
五、邀請報價廠商的家數
3 A$ [. M: }/ ]0 B9 k4 _" T
（一）家數多寡的考慮因素 （二）三種家數選擇的情況
6 L/ D$ `9 {& k
( F+ L0 H  h7 M: D5 j/ _六、供應商報價的評估方法

) G, e" R" z; Q. h8 B1 _（一）資格的審查與評估 （二）規格的審查與評估 （三）價格的審查與評估
( T, l  G8 W5 k0 F3 R6 [8 D
9 `0 ^( L1 B- `, K7 O, S七、不同評估報價方法的彙總比較

% m) @7 F* q) v( D/ l6 `1.四個評估報價方法的基礎 2.報價評估方法之選用 3.取得報價及評估方法彙總