哪一類型的技術創業家，最能夠「基業長青」?

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+ M$ L6 A0 k! R2 P$ l2 j, C9 r+ \, I黃榮村校長與成功創業校友何惠雅、指導教授吳金濱相談甚歡。

& A6 p1 t4 T) }! p- N, |   抓住『機會』得靠敏銳的觀察力與判斷力；臻里生技公司負責人何惠雅博士提供個人經驗說，她就讀碩士班時，國科會正推動藥用石斛的研究計劃，顯而易見，這是國家發展的重點目標和方向，何惠雅的碩士論文就選定研究「藥用石斛對RAW264.7細胞產生一氧化氮的調節作用與組織培養之研究」，並且將研究成果納入臻里生技公司產品開發的目標，也為爭取政府補助創業紮根鋪路。

　人文素養深厚的黃榮村校長說，機會到了，可以跳下去，要靠引導和領悟，學校老師有責任傳承經驗給探索人生方向的學子，拿基礎物理研究來說，雖然只有最好、沒有第二，但大家仍可抓住機會朝向創意無限的應用物理領域發展，不要太過遲疑，因為，人生要再抓住第二次的機會，可能會等很久。

　『七手指』藥學博士何惠雅在中國醫藥大學讀書求學十幾年，她在恩師藥物化學研究所教授吳金濱博士的陪同下拜會黃榮村校長，並獲得黃校長致贈送的著作，神情靦腆的何惠雅說，這是她第一次進校長室，真是新的體驗，何惠雅對黃校長展現的長者風範與人生智慧十分敬佩。她說，該公司投入研發天然草本植物的實用價值，致力造福大眾的健康、活力和美麗，也很願意做為學校「轉譯醫學及農學人才培育先導型計畫」的學生實習工廠，為培育藥學人才盡棉薄心力。
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" i% U, @: }$ v  m' M0 L訊息來源： 中國醫藥大學

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•近60%的企業家曾在別的公司任職，33%的企業家認為在別的公司任職的經歷是其創業成功的關鍵
•45%的企業家在30歲之後首次創業
- {+ N! y+ o3 R% e2 E. h•10%的企業家創立了十家或十家以上公司

摩納哥蒙地卡羅和倫敦--(美國商業資訊)--在對全球685位企業家進行調查，並與一些年度企業家獎(Entrepreneur Of the Year)的獲獎者進行深入訪談之後，安永(Ernst & Young)今天發佈報告《Nature or nurture: Decoding the entrepreneur（與生俱來還是後天雕琢：企業家揭秘）》，其中分析了世界一些頂尖企業家所共有的特點、挫折經歷和職業目標等。
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研究報告打破了所有企業家都是沒有完成正式教育便開始創業，同時在創業時沒有任何公司任職經歷這一陳舊觀點。雖然在接受調查的企業家中，有許多的確年紀輕輕便開始「自立門戶」，但45%的受訪者表示他們直到30歲或30歲以上才開始創業。而有近60%的受訪者自稱為「轉型」企業家，他們在獨自創業之前都曾在別的公司任職。

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當被問及在其職業中最重要的知識來源為何時，有三分之一的企業家（最高比例）表示是其在別的公司任職的經歷。30%的受訪者強調是高等教育，而26%的受訪者表示是工作中的良師益友。
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5 l+ T) q; K; s$ t7 m安永策略性高成長市場新任全球副主席Maria Pinelli解釋說：「對於領先的企業家來說，早期的商業經歷、文化背景及外在環境和一切先天的個人特質一樣，都是不可或缺的。在形成成熟的企業家心智方面，後天培養似乎比先天特質更為重要。」

創業很少是一次性的決定
對於大多數企業家而言，僅僅一次創業無疑是遠遠不夠的。60%的受訪者創立了三家或三家以上的公司，20%的受訪者創立了六家或六家以上的公司，而10%的企業家表示迄今已創立了十家以上的公司。

+ L( o+ |) W1 \8 u2 a( }/ n創立新公司並不意味著他們自動切斷了和過去舊公司之間的所有聯繫。在受訪者中，有45%表示他們在創立的各家公司中都持有一定的權益，而28%的人表示他們在其中一些公司保留了一定的股權。

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資金、人才和知識是影響創業成敗的三大障礙
60%的受訪企業家在其創業過程中經歷過挫折，缺少資金或融資困難被視為對於未來發展最普遍的障礙（33%）。這也反映了現時的環境，許多企業家都表示，儘管許多國家逐步放鬆信貸條件，但他們在融資方面仍然遇到各種問題。企業家們最常提及的另外兩大障礙是如何招募具備適當專業知識的理想人才。

企業家都擁有一些共同特質
6 i. e  o! P% F- n/ Y8 h雖然我們的研究指出企業家是經過後天「雕琢」，而並非與生俱來的，但調查確實也發現，企業家的一些行為和態度往往和大型企業中許多同齡人士有所不同。當被問及成功的企業家最重要的三大特質為何時，超過四分之三的企業家表示是「有理想」，73%的受訪者表示是「有熱情」，64%的人表示是「有幹勁」。而選擇「適應力」（33%）、「不懈追求品質」（18%）和「忠誠」（14%）的比例則低得多。
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Maria總結道：「這些研究結果顯示，大多數成功的企業家都具有一些獨一無二的共同特質，當其他人僅僅看到風險時，他們卻看到了機會。他們往往是樂觀主義者，即便其他人都說『你做不到』，他們也堅信自己一定能夠成功。」

請至www.twitter.com/ey_eoy瞭解有關「全球年度企業家獎」的更多詳情。

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林百里 自稱骨子裡是工程師‎
4 R2 i1 C% _5 i/ j6 W聯合新聞網 - 1 天前

儘管身價上百億，林百里仍認為「骨子裡還是工程師」，不斷有新構想。昨日在股東會現場，林百里面對股東提問，態度相當謙虛溫和，他表示，「廣達股東會的氣氛，就是大家 ...

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在知識經濟的時代，由於技術與知識主宰了企業競爭的優勢，傳統的創業家已逐漸成為歷史名詞，取而代之的則是「技術創業」。所謂技術創業指的是「以技術為基礎之創業者或創業團隊，所創立之高風險、高獲利、具技術障礙的創業活動」，在高科技掛帥的今日可說是蔚為風潮。然而，很多想要創業的人雖然擁有技術、夢想與理想，但對日後的營運模式、財務調度、事業規劃、資源整合等問題卻完全沒有概念，這樣的創業方式將會為創業者帶來非常大的風險，因此，撰寫一份好的技術創業營運計劃書，也成為欲創業者必備的技能。

' z% [. G" |9 L8 S所謂「營運計畫書」，指的是「創業者對其他人介紹自己新創事業的一份文件」，通常在與金融貸款機構或創投公司交涉時，都會需要這樣的書面資料，不但是創業的藍圖，同時也是創業者向外籌資的重要依據。然而，「介紹自己的事業」並非撰寫營運計劃書最主要的做能，更重要的目的在於，可讓創業者藉由撰寫過程中，思考、陳述並審視企業的各項機能、各個環節是否尚有不足或待改進之處。換句話說，技術創業營運計畫書寫得越清楚，就越可讓創業者在正式創業前，重新檢視自己的想法，除可修正過去未曾顧慮到的問題及缺失外，更可讓創業者在執行創業的過程中，減少不必要的嘗試與錯誤，故對創業者而言，營運計劃書不但是一份向別人推薦自己的「企業履歷表」，更是一份檢視自己的「自我體檢表」。

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技術創業大多是屬於高度風險的創新型態事業，技術創業者除了要有好的技術與想法外，能否順利籌措到資金及相關資源，也是能否開創新事業的重要關鍵。如果沒有一份好的營運計劃書，並明確說出新事業經營的構想與策略、市場分析、財務計畫、未來發展等，將很難吸引投資者將資金投入。然而，雖然技術創業者都知道營運計劃書的重要性，但如何撰寫一份營運計畫書，卻是釵h創業者所面對的最大挑戰。

$ Z0 m+ U& m) b9 r6 ~" e有鑑於國內釵h技術專家空有卓越技術、卻缺乏技術創業所需的知識及撰寫營運計劃書的能力，資策會特開辦「技術創業與營運計劃書撰寫」課程，邀請到此領域的專家：吳武明博士前來分享其專業知識及經驗，課程中除協助擬技術創業的研發人員了解創業的基本知識及可能遭遇的困難與挑戰外，並指導學員在籌資過程中必須面對的各種問題與決策方案，以及良好營運計畫之要件和應避免事項，徹底學習到如何規劃、撰寫一份好的營運計畫書，可說是結合理論及實務的最佳課程。
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本課程將於2011年8月25日開辦，對相關資訊有興趣者請參噬珛{網頁，或電(02)6631-6534，課程經理 黃小姐。
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4 X8 ~$ c7 @8 H% F6 Q4 S課程網址： http://www.iiiedu.org.tw/ites/TVBP.htm

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戴偉衡 「犇」馳中國資本市場‎
聯合新聞網 - 3 小時前
人生很多規劃都在戴偉衡意料之外，如他當初選讀交大控制工程學系，畢業後進入台積電，原本該是科技新貴，卻轉個彎走上創投。 華犇最初也定位是與重慶政府合作的引導 ...

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(20111011 16:12:27) 根據1111人力銀行調查，近8成上班族有創業意願，包括有5成7「有興趣還未行動」，1成3「有意願，在籌備中」，及近2成「已創業者」。不過，也有近2成上班族不想自己當老闆，主因在於「沒有資金」、「喜歡上班穩定生活」及「志不在此」。
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1 J( v# I5 \- y0 |2 z有意創業者平均萌生創業意願的年齡為27.84歲。創業主因，5成2為「完成夢想/實踐自我」，4成8「想增加收入」，4成1表示「創業內容為個人興趣/嗜好」。其中「自創品牌開店」型式最受七年級創業者青睞，而「加盟」型式則較受四、五、六年級生愛戴。創業內容則以「複合式餐飲」、「個性化商品」、「網路/咖啡店」最受創業者喜愛。
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受訪有意創業及已創業者，金錢來源則以「個人積蓄」、「銀行貸款」占大宗。「已創業者」實際投入平均147萬創業資金，較「欲創業者」預計投入的92萬元創業高出近6成，懷抱夢想者顯然低估成本；而「有意願創業者」的理想月入平均4萬2但實際創業者目前平均僅領3萬4，亦顯示出有意創業者過度理想化的現象。此外，受訪的創業者中，也有2成2未想過設立停損點，另1成4將停損訂在「直接成本虧損20萬以內」，1成2則設在「每月淨利少於4萬元」就要停損退出。

, o$ |/ ^0 \* L! \6 ]9 P1111人力銀行發言人張旭嵐分析，在傳統觀念上，「創業」是在職場已具備一定專業、經驗、人脈及財力的上班族的目標，但隨著台灣就業市場高失業率與「青貧」現象的出現，加上創業型態的多元，經濟與就業環境的變遷，使得創業的年齡層有越趨下降的趨勢。事實上，近日辭世的科技業奇才賈伯斯，開創鴻海帝國的郭台銘，經營之神王永慶，設計人蔣友柏等具影響力的創業家，都是在30歲前著手創業，更讓年輕人萌生創業的意願。

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張旭嵐表示許多創業者對理想充滿熱情，卻忽略了其中的風險，提醒創業者想要創造如賈伯斯蘋果般的奇蹟，應該自我檢視是否具備『創業APPLE元素』， 「Advantage」 創業內容或產品具備1項以上的競業優勢；「Profession」創業者本身擁有1項以上的專業技術或經營專長；「Plan」將自己的創業理想落實為紙本計畫，以便檢視可行性；「Loan」精算創業資金，衡量合理貸款金額；「Environment」隨時注意大環境變化，並隨時保持應變能力。勇敢追夢，踏實築夢，才有機會嚐到甜美的果實。
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1111創業加盟網經理蘇鵬仁表示，10月15、16日由新北市青年創業協會主辦、1111人力銀行協辦的「合力助創業」博覽會，預計將有100間廠商參展。值得注意的是，過去兩、三年以飲料、早餐店為加盟主力的情況不復見，由於這塊市場近趨飽和，加上日前塑化劑風暴衝擊，影響創業者加盟飲料店意願。今年反觀以日常生活用品，如鞋墊、女性香水等廠商為招商主力，有意願創業的民眾可在本週末前往新北市政府市民廣場瞭解進一步資訊。

根據1111人力銀行針對上班族所做的調查，高達7成9受訪者有意創業，當中以「有興趣還未行動」(57.1%)佔多數，「有意願，正在籌備中」(13.28%)居次，也有7.56%念念不忘當老闆的滋味，雖然「曾經創業結束，仍想創業」。

不過，也有2成受訪者毫無創業意願，18.54%是因自身「無興趣」，1.75%「曾創業失敗，已結束營業」，不敢再輕易嘗試。調查指出，這些人以「沒資金」(28.36%)占最多數，其次「喜歡上班穩定生活」(21.39%)、「志不在此」(13.93%)。

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進一步調查發現，時下年輕人萌生創業念頭萌生的早，年齡層落在「21-25歲」(29.33%)最多，依序為「26-30歲」(23.34%)、「31-35歲」(18.57%)。顯見有創業意願者超過半數在30歲前就確定創業志向。
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張旭嵐贊同年輕人大膽創業的精神與勇氣，唯有勇敢走出舒適圈，才有機會創造更多新一代如王永慶、郭台銘等企業家。尤其創業者不能只懂自身專業領域，還得了解資金規劃、行銷策略等全方位知識。她強調，不論創業成功與否，這項經歷絕對是職涯的寶貴經驗。

3 b* ~9 J& M' z8 ?: K6 N" Z張旭嵐也指出，不論上班族是否想自己當老闆，具備經營觀點絕對是職場升遷必要的條件，更是老闆最需要的人才。他呼籲未來有意創業的上班族應該建立獨立思考的思維，拉高格局培養自己從創業者或老闆的宏觀角度看事情，才有機會從「上班族格局」的同儕中脫穎而出，進一步獲得老闆賞識與升遷機會。
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' k3 N; g' V% Y8 `6 n調查發現，上班族創業構想與資訊來源以「自我發想」(32.05%)最多，也有許多人從「自身消費經驗」(18.35%)、「網頁資訊」(13.02%)，尋找靈感來源。有意創業的受訪者表示，「完成夢想/實踐自我」(52.1%)是想創業的主因，亦有寄望「增加收入」(48.47%)，或「創業內容為個人興趣/嗜好」(40.77%)。
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; T3 J- h. |; h3 |5 W進一步詢問規劃的創業類型，最多人選擇「自創品牌開店」(25.59)實踐夢想，也有人向廠商「加盟」(21.18%)，或自立門戶成立「公司行號」(15.17%)。若與年齡交叉分析，四、五、六年級生偏好加盟創業的比例較高，七年級生青睞自創品牌開店，八年級生則是無店舖型態的微型創業。顯示出年輕族群創業多在實現理想或個人興趣，而中高齡創業則偏較向投資創業。

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有意創業及已創業者的創業內容，則以「複合式餐飲」(27.18%)最受歡迎、展現個人特色的「個性化商品」(26.16%)、「網路/咖啡店」(21.74%)同樣受青睞。
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1 ~7 s% g8 `7 z' G1 X+ W張旭嵐表示，自己當老闆聽來風光，但創業過程中有難以計數零碎細節，更暗藏許多不為人知的辛苦，建議有心想做頭家卻欠缺經驗者，也可以選擇「加盟」，透過業者過去成功經驗建立的營運模式，減少自行摸索的降低風險。不過她強調，加盟也常見經營糾紛，因此除了得慎選品牌，更應該了解，事前更要到已開業的加盟店考察，並了解其他加盟者的經營情況與可能面臨的問題等，做足準備後再投入。

9 O" s6 z, e6 N- T# e  o0 ?9 \3 o問及創業最重要的資金，受訪者已(預計)投入的資金以低成本的「20萬以下」(24.92%)試水溫最多，接下來金額慢慢成長至「21-50萬」(24.46%)、「51-100萬」(23.44%)，平均(預計)已投入金額為99.25萬元。顯示近年小額創業的趨勢，嚴然已成創業主流。而交叉分析的結果，已創業者投入的金額146.68萬，又較有意創業者預計投入的92.47萬高出5成以上。

從最初萌生創業念頭到付諸實行，21.74%受訪者花了「5年以上」慢慢準備規劃，19.03%花了「1-2年」實踐創業夢，15.18%則準備「2-3年」才自己當老闆。進一步和「創業與否」進行交叉分析發現，「欲創業者」預計的籌備期間平均為31個月，「已創業者」平均籌備期為21個月，兩者相差近一年!顯示創業者需具備更高的執行力與動力，才得以圓夢。
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$ e- f2 u! B* e+ Q6 R! D& ^交叉分析「想創業」及「已創業者」的收入規劃發現，受訪的「已創業者」中仍有19.03%還未回本，已回本者平均個人月收入為33,889元，較主計處99年度經常性薪資36,271還低。而「有意創業者」預計的每月個人平均月收入41,527元，較受訪實際創業月收入多估了近2成3，亦顯示懷抱創業夢的受訪者，有過於理想的趨勢。

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創業需要投入大量人力、物力與時間成本，卻非保證人人能夠成功。值得注意的是，卻有22.2「從未想過」為自己設立停損點，反應出上班族創業的隱憂。有設停損點的受訪者中，14.61%認為「直接成本虧損20萬以內」、12.46%評估「每月淨利少於4萬元以上」，就打算拒絕再玩、準備退出。

對此，張旭嵐分析，近年「小本創業」大行其道，諸如創意市集、網拍、小本加盟甚至個人工作室的型態，都大幅降低了創業的門檻與風險，但也由於規模較小、競爭者眾，獲利狀況往往較為有限，想投入的上班族應理看待，不宜過度理想。
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& B; U" F9 }. ~2 N# O0 `+ V+ b6 ?張旭嵐指出，青年創業易面臨兩大困境，一是資金籌措能力薄弱，二為欠缺經營管理經驗，這兩大弱點卻是導致創業失敗的致命因子，建議創業者不宜在創業初期就貿然進行大規模投資，或短時間內擴張版圖；應保留銀彈準備足夠的預備金，才有機會摸索出長久經營的穩定模式，若日後營運穩定有擴大營運的規劃，亦可透過青創會、創業顧問或創投公司，各項資源提供更完整的諮詢及資金管道。而近年的青輔會的「青創貸款專案計畫」，除了提供貸款援助之外，進一步接受育成課程學習創業知識，還有諮詢創顧問團提供企業診斷，有效提升創業成功率。
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  s$ {2 P! l4 X9 i: d! P( k1111人力銀行為了解上班族創業意願，特別設計問卷進行「上班族創業意願調查」，自9月26日至10月7日，進行網路問卷調查，有效回收份數為1,084份，誤差值為正負1.48%，信心水準為95%。

訊息來源：全球華人股份有限公司

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% @7 p& \# q4 J2 `( e) S友聲電子公司邱文昱總經理不時與台下第一科大同學互動
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4 z! z" V- m, o) h( Q: @$ Z5 x3 z(20111021 12:02:56)為鼓勵師生創新，培養學子具創業家精神，國立高雄第一科技大學(簡稱第一科大)於本(100)年10月20日邀請到友聲電子有限公司邱文昱總經理，以「創新創業與職場應對」為題進行演講，第一科大自本(100)學年度起，開設「創新與創業學分學程」，並設有創業講座課程，該校不定期聘請具創業經驗的企業家及顧問蒞校演講，此次邱總經理蒞臨第一科大，吸引到許多電子、電通相關科系同學報名聆聽，場面十分熱絡。

( s  a' d6 b" N' y. e* x& @9 `3 M第一科大電資學院梁財春院長表示，非常歡迎邱總經理親自蒞臨該校與同學分享經驗，邱總經理為成大電機碩士，專長在於電機、電子類的系統設計及開發管理，曾任台灣松下電器開發工程師的他，在85年成立友聲電子公司，長期配合工研院、經濟部研發高球電腦化教學系統及各類體育教學產品，邱總經理腦子裡有許多創新idea，不時將產品融入創新元素，不僅創業經歷豐富，對電機、電子類產品研發亦非常專精。

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第一科大電資學院梁財春院長致詞

邱文昱總經理表示，一項新技術的研發，從無到有，得花上許多時間，剛創業的他，總是會將自己關起來開發新技術，身邊就有師長建議他:「別整天想著只把產品做好，應該要先學會賣，一間公司如果沒有穩定的收入要怎麼營運?」聽完這句話的他，開始學習銷售，並親自敲門與客戶洽談，藉由不同客戶的嘴裡中，也可了解市場上的需求。「在獲得成就感及穩定收入後，也別忘了要繼續開發技術。」邱總經理提醒在座同學。

2 Z9 T" `5 c( D3 n: u6 d在職場應對問題方面，邱文昱總經理也針對與上司、同事及部屬間不同的相處方式與台下同學分享，邱總經理提到，對上司，要隨時表現出有能力、肯負責的一面。與同事相處則重團隊合作，不要計較太多，多做就是多學習。對部屬要懂得感謝，並從中給予協助及幫忙。邱總經理以生動的演講方式，不時與台下互動，也讓想創業的同學，以及未來要到職場打拼的莘莘學子們上了寶貴的一課。

+ G$ l4 E' C) Z訊息來源：國立高雄第一科技大學

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(20111031 17:34:17)技術創業是指「以技術為基礎之創業者或創業團隊，所創立之高風險、高獲利、具技術障礙的創業活動」，在高科技掛帥的今日可說是蔚為風潮。然而，很多想要創業的人對日後的營運模式、財務調度、事業規劃、資源整合等關於「營運計劃」的問題卻完全沒有概念， 所謂「營運計畫書」，指的是「創業者對其他人介紹自己新創事業的一份文件」，不但是創業的藍圖，同時也是創業者向外籌資的重要依據。
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有鑑於國內許多技術專家空有卓越技術、卻缺乏技術創業所需的知識及撰寫營運計劃書的能力，資策會將於11/17開辦「技術創業與營運計劃書撰寫」實務班，特邀請到此領域的專家：吳武明博士前來分享其專業知識及經驗，課程中除協助擬技術創業的研發人員了解創業的基本知識及可能遭遇的困難與挑戰外，並指導學員在籌資過程中必須面對的各種問題與決策方案，以及良好營運計畫之要件和應避免事項，最後再讓學員透過實作及討論指導等方式，徹底學習到如何規劃、撰寫一份好的營運計畫書，可說是結合理論及實務的最佳課程。
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/ U- s( G) j/ t1 U4 l, z1 s詳細課程訊息及報名網址http://www.iiiedu.org.tw/ites/TVBP.htm。
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訊息來源：財團法人資訊工業策進會

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3 H* r# w3 J/ I: W4 x  @; Q圖說：華星光通董事長龔行憲（右四）及副總統蕭萬長（左四）、僑委會副委員長薛盛華（右三）及桃園縣長吳志揚（左三）等人，在華星光通中壢新建廠房開工動土儀式後合影。
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(20111219 14:10:57)華星光通科技股份有限公司12月12日為中壢工業區新建廠房舉行開工動土儀式，邀請副總統蕭萬長、僑委會副委員長薛盛華及桃園縣長吳志揚等人出席。
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, P! D6 ^: Z* n% ]0 O5 U2 g1 H1 @蕭副總統說，華星光通在12日早上也掛牌上櫃，可說是雙喜臨門，他盛讚龔董事長是矽谷光纖創業教父，並熱心推動華人參與美國主流社會。

薛副委員長指出，龔董事長在台灣進行一連串投資，就證明這裡是絕佳投資地點。

華星光通董事長暨務諮詢委員龔行憲居住在加州南灣30年，2003年帶領矽谷的創業團隊返台，在桃園龍潭成立華星光通，研發及製造光纖通訊元件。龔董事長表示，台灣有很好的人才及製作技術，他相信有了這兩項資源，華星光通一定能夠生產世界級產品。

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9 C5 n9 k, v% v. h' T新聞稿來源：僑務委員會華僑通訊社
僑委會網址：http://www.ocac.gov.tw/
宏觀家族：http://www.mactv.com.tw/

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通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：
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- H1 n* |% U# X' j( l/ v! f8 f. y1.技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错

2.研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快

3.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点

4.了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责
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* ^& K3 v0 m4 ~5.需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注
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" r( M8 J3 |2 s6.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性

7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”
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8.不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动

9.针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。

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1.如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
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2.如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？
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! ~. I7 a4 S' g6 X7 N* w, T3.围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求
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9 r6 L* ^$ H* F4.如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？
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5.如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？
贯穿案例分享，详细讲解目标客户 ? 客户要求 ? 客户需求 ? 产品包需求 ?
1 e1 H% e# g- Z/ Z, D产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分
- m! R3 n) Z" m1 E. p. I7 ^/ Z析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3
石蕊实验、Sweet Point模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升
4 O& ]+ K( I7 t! K) \: s2 K产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。

mister_liu

笑談創業經 崑山科大重視學生職涯發展
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6 t- u/ m* g* L, t崑山科大企管系主任呂德財(左)與景拓企業總經理徐國棠(右)合影
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& w+ j; D* \+ ~' l(20120312 17:43:14)大學生滿街跑，想找到理想工作不容易，崑山科技大學一直以來重視學生的職涯發展，為了讓學生畢業後能更快地投入社會職場及適應工作環境，特別邀請到景拓企業股份有限公司總經理徐國棠先生蒞校演講，與師生們分享他的創業經驗，曾經從無到有的過程，如何累積經驗轉為成功的關鍵。