「用台灣品牌 贏全球經濟」台灣品牌趨勢論壇

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【台北訊】為協助台灣企業培育品牌人才，經濟部國際貿易局委託外貿協會執行「全面品牌管理人才培訓班」系列課程。在「全面品牌管理」 （TBM）的系統下，建立品牌前，必須先深入瞭解市場，為產品做好品牌定位，才能決定相關的行銷策略。台灣科技大學企管系教授林孟彥日前便於台北國際會議 中心，與國內品牌先進分享行銷策略與品牌定位的方法。
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5 h4 U1 n7 Q6 k' f台灣科技大學教授林孟彥指出，所謂的策略，源自於希臘文「將軍的藝術」，在行銷上來說，便是在外圍環境、企業目標與資源的限制下，選擇生產、定價、促銷與 配送 （4P）的運作，以滿足顧客的需要。林孟彥提到變形蟲行銷管理的概念，由於外部市場不斷變動、無法控制，必須以行銷研究不斷模擬市場，才能訂出能打到目標 市場的具體策略。因此所謂的STP行銷策略，就是選擇想要發展的市場區隔（segmenting）與目標市場 （targeting），貫徹公司的價值主張，找到市場定位 （positioning）進行差異化，最後達到為客戶創造價值、為企業創造利潤的結果。林孟彥特別強調，市場是動態的，STP是不斷循環規劃的過程，策 略也必須隨時隨著外在環境的改變而調整。

林孟彥也提到，要讓消費者絕對信賴，達到充分溝通更是一大難題，但這是品牌的必經之路，所以品牌定位、行銷策略相形重要。做品牌就是要做到整體差異化，不 單是產品差異化，因為產品容易被對手趕上，但服務、通路、維修是對手無法短期學會的，所謂Strategy is about right focus，掌握主要客戶，做到精準行銷，再加上必要的取捨，才能朝藍海邁進。