業界一般的採購風險最主要來自哪些方面？

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在當前經濟環境下，如何降低採購的各項成本？採購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?如何提高採購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

( p! S- I2 m2 k0 [" W% K▲如何設定採購管理的績效目標？
▲如何制訂採購成本預算？
5 `: p+ p0 F7 X1 s▲如何避免不必要的採購成本？
8 t4 ]& X7 @/ R▲如何分析供應商的報價？
2 t! @! r( i; ]5 e8 h: c, l9 [: r▲採購談判的挑戰是什麼？
5 X( D! U+ S/ Z9 v& v* u( Y▲如何制定談判計畫？
7 P3 U/ Y1 ~  W# {) g▲如何與不同性格的人談判？
+ u  S3 L# q; E7 D' [) S& }# t/ c) j▲如何降低採購物品的庫存成本？
▲如何通過招投標進行有效的“砍價”？

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第一講：如何設定採購管理的績效目標？
採購管理有幾大類別？
採購管理的KPI指標有哪些？
各種採購管理的目標差異
採購成本的學習曲線
為什麼採購成本越來越敏感?
採購成本管理的方法有哪些？
& [3 U/ ^/ @/ g0 m買入套期保值
賣出套期保值
如何做好採購供應商的管理？

第二講：如何編制採購成本預算？
公司財務預算的五大內容
) e" Y$ t1 C8 x' A  A, U5 c  f# \為什麼要做採購費用預算？
費用預算的四套方法
8 N6 K: I5 a& [: p1 f什麼是概率預算?
) q5 C9 A7 Z- L2 M影響採購預算的六大因素
* S; l2 w* v/ H1 V" V" s, u如何提高採購預算的實用性?
什麼是多品複合預算?
  `/ l, @% x0 ]0 p1 j如何掌握供應價格的波動趨勢？
* I  u. k' j( Y, Q7 v電子網路搜索的四大途徑
6 n( @  n1 M: Y0 Q' c2 `如何提高百度搜索的效率？
6 w1 @1 L7 h' I6 x搜尋引擎的工作機理
3 C- L' `8 V9 U: U0 C  T如何選准關鍵字？
4 ^' b, A# W( A8 ]採購職場論壇
9 `$ d' P9 |9 q  V# z+ B如何查詢價格變化的相關資料？

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第三講：如何避免不必要的採購成本？
: j- t5 b7 x. J8 |( v: F" |. k9 W- K由誰決定採購各要求？
採購要求的類別
如何避免不必要的採購成本？
+ ], F: c( m( O8 {( l" r9 X2 z經濟型酒店的“採購成本”
" u0 m  d! B! X* Z% M0 Z- Y8 i如家快捷酒店的價值創新
0 W6 X4 X# @3 `
5 p; H1 x; S% n第四講：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
產品價格是怎樣定出來的？
什麼是行情定價法?
什麼是價值定價法？
供應商定價模式的影響因素
* a6 k, Z9 G1 B8 c7 n8 ]生產廠家的四種供應鏈類型？
; @0 \- h* m. T0 @3 a1 y, k( i四種供應鏈類型的特點
& g0 j# u- [! A8 c5 a& r生產型供應商的定價模式
什麼是邊際成本定價法?
什麼是變動成本與固定成本?
) Y7 }/ f- c/ M- c7 n什麼是邊際貢獻?
邊際成本定價法實例
價值定價法如何定價?
+ K9 J0 \# y& e! ~( J- M. A什麼是目標收益定價法?
6 y) I$ I( L- s! D% i目標收益定價法實例
目標收益定價法的採購要點
代工企業（服務業）的成本定價法
) H6 b8 f. i0 \9 x/ ~6 r代工企業（服務業）成本定價法的採購要點
9 U3 T2 m' j6 J$ i, X( M6 z$ {什麼是“單位時間的計價”?
' U1 v: H2 J4 b& `" Z商貿型企業的定價特點
% {7 w) }" t6 a% v5 l6 e商貿型商品的五大分類
商貿型供應商的定價策略

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第二節：如何分析供應商的報價？
3 s: e; c6 z8 c  X8 S供應商的兩種報價形式
. X0 c* a* X+ {, {0 J供應商成本分析表基本摸式
如何分析供應商們的報價？
" W( `! K& s& V% J5 T" M) [! d5 [& \如何分析資產性採購的報價?
" i; Y1 |0 H4 x- L0 v+ q. e% @/ u資產型採購的三種形式
  n8 o6 ^& i, J; A- S0 q為什麼我們租而不買？
可租賃的領域
為什麼要外包？
各種運輸形式的成本比較
. t* j1 s! T# c, g1 P1 l( n9 s  {
第五講：影響採購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
採購談判的KPI指標有哪些？
採購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大？
: q4 e! F3 e* k& r性格的四種類型
# U& T: Q( s. k( f性格的組合特性
性格與職業
性格的匹配性
% {5 _, a" E! k- H0 z6 ?- L" w5 `9 t性格與談判
. h. i- q  l! L8 I$ P0 q5 X5 j5 D您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
: u, d- i+ h$ x* ?) j: ]0 s4 \
第六講：如何制定談判的計畫？
- ~$ V& [5 a* i0 t& ?即興性談判與計劃性談判
制定談判計畫的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
0 u) G. @0 Q- B: s% }: [第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
1 N5 S, w& t0 Z第五步：各談判目標的策略定性
* b1 N/ R( [. R/ g第六步：談判方式的確定
: g& p$ @  |9 b* y6 \* }2 n第七步：小組成員的分工

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第七講：如何實施有效的談判？
開場開得如何？
( z9 b8 }% a- o$ _2 W採購談判應由誰來掌控？
哪種砍價方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
& s9 [" ?5 X7 ]電話談判的特點
, v$ ~; d5 r/ ~* w7 s如何做好電話談判？
2 f( C! c9 J' O* w$ n. F為什麼我方會弱勢？
我方為弱勢怎麼談？
什麼是分階段蠶食？
$ q* c; _, U0 W5 |如何提升說服力？
協力廠商的參考依據
如何提高談判時的溝通實效？
% }* j& u$ ]- z* |是“說”的問題還是“聽”的問題？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
/ z6 c3 Z* j* K; I3 U' j+ I反駁對方的幾種方式？
+ H4 E2 K9 v7 P1 R溝通的禁忌
- M7 P8 ]) `' h/ u9 o3 U' b對方讓步不夠怎麼談？
5 `6 W; O0 s* y3 g6 I7 w% j對方忽悠我怎麼談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎麼談？
2 u' U. B4 K1 q, B! L7 l這樣的結尾合適嗎？
如何與不同的物件談判？
7 x# G( {  o# N) i, U% b採購談判的“降龍十九掌”
" p: ^) w% c# H8 n; v- {; R第一：試探計
第二：聲東擊西計
) Z/ x( J+ H% }9 I, ~$ w1 X* U第三：請教計
  o2 b# q$ v; D( E3 d$ n第四：等價交換計
3 }) l% V3 X7 u! _9 F) J* u第五：拖延計
2 v: k( a4 l  P" k3 r第六：欲擒故縱計
第七：限定選擇計
第八：順手牽羊計
第九：逆反心理計
第十：人情計
第十一：小圈密談計
7 U9 H, D, t% `: y8 |第十二：奉送選擇權計
第十三：以靜制動計
$ j- [+ _% t, V( [2 O4 R第十四：檔箭牌計
0 u2 m4 P  i+ N4 a' C7 R第十五：車輪計
  R6 `5 y  g" R2 H! m$ Q第十六：巧立名目計
, i) K3 a) U. y. m第十七：擠牙膏計
第十八：告將計
第十九：紅臉與白臉

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第八講：如何降低採購物品的庫存成本？
/ }# M" p3 C- F/ f8 e/ C+ l第一節：庫存管理的挑戰是什麼？
我們為什麼要存庫存?
- b0 g- C- i! \( B& `$ C: S0 ?& g庫存過高的缺點有哪些？
企業老總對庫存管理有哪些要求？
# p6 a8 n! z$ }( b企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序？
7 |+ [3 A& R: O. Y  G什麼是“零庫存管理”？
) p; G" _8 o! v. Q7 A周轉率的類別
8 W% M& |0 K+ E, h$ e庫存周轉率的不同演算法
單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？
& w  T( e5 A. f1 s1 f4 j2 m/ i庫存周轉率的計算案例
" F  R" k3 K$ d# |兩種計算法的比較

第二節：如何合理設置安全庫存？
什麼是安全庫存?
什麼是最低庫存?
安全庫存量與缺貨率的關係如何?
安全庫存因數與庫存服務水準的關係表
  f2 s9 O- d5 R3 g5 `# s如何計算安全庫存管理水準值?
7 a# S( B& M6 |計算標準差的作用
標準差值的解讀
2 u8 f* S; D/ v: y$ K) A標準差的計算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？
2 e' T; A7 \3 X* Q/ ]8 }# s怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？
如何減少安全庫存量?
改進的結果
影響安全庫存設置的兩大因素
1 Y2 h; ^! k. w0 t% }) O; x  o影響庫存服務水準的因素有哪些？
如何提高供應和需求的穩定性?
/ l7 e2 D" N7 o
  Q8 z. z; c, d0 U! _( l! z第三節：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什麼？
供應商寄存式的三種模式

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第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
企業招標與政府招標的區別
什麼叫“邀標”？
什麼情況下可用招投標？
9 R1 Z% M; O5 N  @1 j: s: |( U* E各種定價模式的砍價策略
招投標的適用對象有哪些？
不同招標物件的挑戰
如何實施邀請招投標？
$ r2 y2 ^/ ]/ y+ S" x企業何時採用公開招投標?
如何準備招標文件?
/ @/ |3 ~2 U, ^2 R( p評標方法有哪些？
6 S7 e$ h; n9 \' c某公司的評標案例
7 [: D6 R4 ~  T# w; i第一步：計算技術標的評分
第二步：計算平均報價值
第三步：計算商務標得分
第四步：計算綜合評分值
; T% v/ n! U  H% C如何評定技術標？
招投標方式的分類
$ K' o  C9 r+ _. q暗標與明標的比較
5 ?- x- x) F1 @; X6 X  W' n招標的幾種形式
1 e# V, V( Z  Y什麼是串通投標罪？特徵有哪些？
如何破解參標者的 “不軌”？
% b4 N1 w- }, C# W+ b# O7 [! X如何保持投標商的積極性？
招標實踐中的幾個問題
2 `. ]: B; s4 |/ W; U3 q投標保證金與履約保證金