業界一般的採購風險最主要來自哪些方面？

amatom

當今市場競爭激烈，為能爭取訂單搶奪，供應商施加各種不法手段，而「貨比三家不吃虧」的潛在風險，已不是當代企業所能負荷．唯有把採購技巧有效的系統管理的策略分析，促使供應商感到客觀、公平，提高報價意願與價格認同，才能為企業創造優獲利潤，並開闊卓越的市場競爭條件．了解商業談判技巧才能創造雙贏機會。
' w+ {' f  I3 _6 q( Y+ B* Q
+ u* f9 `3 g( N3 w% r1 @) J討論大綱
6 n1 T2 H: v1 C2 P  i/ w
0 a" n1 m, y+ D9 ?3 z成功商業談判定義與目的。
$ Q' H: M* p+ @- O8 z8 a5 |成功談判的要素與原則。
如何塑造雙贏的談判力。
影響談判成敗的力量。
0 X2 J$ S" {& A6 J) p/ a談判過程之策略應用法則。
2 n4 _: F; `# Q: `" Y6 }4 P如何提昇談判技巧、問話、回答技巧。
討價還價的「價」為何物？
! O# X: A0 d+ ]2 A4 N; M對方議價如何因應？
為何議價要高”低”？議價讓步之技巧
如何打破議價僵局之步驟？價格談判注意事項。
# a8 X! [0 W& ~% k7 Z6 h議價談判準備工作，談判慣用方式與妙招。
談判攻勝術、議價的停、看、聽要訣。
議價爭執如何化解？談判戰術與九誡。
如何評估商業談判之潛力。
自我測試與問題研討。