工研院IEK：醫材市場持續成長，預估2016年將達3,487億美元

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歐美景氣未見好轉，但新興國家中的越南因持續開發，自2007年起每年經濟成長率平均皆超過6%；近來更因經濟改革、鼓勵外資投入醫療建設及成為通路商，與推行醫改政策及全民健康保險制度下突飛猛進，促使醫療器材市場相對正向活絡發展。根據Espicom資料顯示，醫療器材市場可從2011年的6.0億美元、預估2016年可翻倍成長到12.1億美元。這不僅國際廠商看好，更是台灣廠商佈局絕佳機會。工研院表示，台灣產品因具備一定口碑與形象，台灣醫材廠商應發揮最後一哩，以了解在地化消費者需求，導入MIT品牌切入當地成長可期的血糖監測及隱形眼鏡商機。
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台灣對越南  血糖監測類產品出口複合成長率高達146%

工研院產經中心(IEK)醫療器材與健康照護研究部分析師黃裕斌指出，越南當地飲食習慣偏好重口味及運動量不足等緣故，導致糖尿病患者增加。根據2011年越南中央內分泌醫院(Central Endocrine Hospital)調查指出，儘管目前越南糖尿病人口雖僅占整體約4%，但未來正以8-10%成長率快速成長，可能患病的高風險族群比例更達15-20%，但當地血糖監測產品滲透率仍低，未來需求成長可期。
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血糖監測產品為近幾年台灣優勢產品，除了以歐美為主要市場外，近幾年在越南市場亦獲得不錯的成績，根據中華民國海關進出口資料顯示，血糖監測產品從2006年的10.3萬新台幣，成長到2011年的948.7萬新台幣，複合成長率可高達146%。若以品項來看，血糖計產品更是呈現倍數成長，幅度高達318.2%，血糖試片產品亦有90.5%的成長幅度。

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新興中產階級追求流行美感而願意嘗鮮  隱形眼鏡成為未來潛力產品

9 N6 l6 U6 z& V$ w, p9 V黃裕斌指出，越南整體人口結構偏年輕，老年人口僅佔人口結構的5.7%、約為500萬人。而伴隨著經濟成長，新興中產階級的人口逐漸增加，這類族群年齡多介於20-39歲，對於流行與美感事物的追求日趨重視。根據越南眼科專科醫院Cao Thang International Eye Hospitaly數據顯示，越南成年人中約有1/3人口患有近視的問題，且近視的現象於學生族群中更為嚴重，受限於當地所得以及產品價格因素，使得目前隱形眼鏡配戴率仍低，且市場仍是月拋式隱形眼鏡為主。以主打彩色隱形眼鏡之韓國近兩年的成長狀況來看，2011年產品營收雖僅為1063萬新台幣，相較於前年大幅成長了101.5%，因此未來隱形眼鏡的需求仍是可以高度期待。

IEK View：發揮台灣醫材產能優勢，導入MIT品牌搶灘  

黃裕斌指出，越南居家醫材產品終端價格不一，相較於其他新興市場而言，品牌相對重要，且當地使用者在購買產品前，首先依賴其對於品牌的印象，因此建議可與當地已具知名度的台灣品牌來進行佈局，透過品牌合作或通路合作方式拓銷，如百略以血壓計品牌優勢，和台達電的血糖計產品合作，以百略品牌與通路優勢進行拓銷，即是一成功案例；亦或可藉由與國際大廠以品牌策略聯盟的方式切入當地市場。
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# M1 ?9 O+ m  ~- x+ u3 j另一方面，台灣隱形眼鏡產品近幾年出口動能亮眼，儼然已成為血糖計後的另一潛力優勢產品，然越南整體市場需求量上，對於台灣廠商而言一直不具經濟規模，因此台灣廠商僅以零星接單為主。此時，若能發揮台灣廠商在日拋式隱形眼鏡的既有優勢，透過產品規格的轉換，並提供平價化的日拋式隱形眼鏡產品切入當地市場，將有機會扭轉目前情勢，創造新的市場機會。