與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之二

jayfei

以下為後來信函往來,

有興趣的同好請看看,

/ i7 g* |5 y' ?/ t並給予指教,

謝謝
& v3 D, W3 ?( b( B3 L3 l( r6 G
$ g; M9 m3 S8 L" W7 [# M; b& @6 }************
************

Pangaea 大哥您好,
* ^* a& e/ n8 b7 q9 [: [& K
- m: K& g1 {  F, R" v7 R5 b
" Z! z8 ^7 J% {8 i# T想必您一定在網通界很久了...看起來您的見解十分清楚,
0 U; f' B+ Y  E  t. l而我想您應該也不在V公司上班了。
其實很慶幸您願意花時間私下和我分享V公司的內部情況。
3 D" Y) h2 b, q& ]就如您所說, 我是在3C界,
陳總是說他要找和他一起去國外開發real estate的客戶,
0 _* N0 `  \' @$ r: x* C, `但我其實有注意到陳總和副總在面談時有提到,
他們公司業務流動率很大,
7 |$ W6 v9 D8 o. P6 j即時請業界的副總級人物到後來也離開了.
! q0 g8 {5 i$ H
# I2 Q3 @% d' Q+ j+ e/ G% N1 Q: ]我當時有詢問原因,
他說是他們的客戶不好開發,
他當初有和我說這是一個十分複雜的系統.
但陳總說他自己要去推廣這一塊,
因為有感受到這些疑慮,
/ H, G; z& Z6 n, J9 r又看到您在愛比網分享這公司的情況,
# \. y! @$ A/ [" ^, c心裡不免擔憂。
+ e' G9 A8 p& J7 B" c3 S4 d9 k
1. 因為是跨產業隔行如隔山，自己不知對這領域能不能pick up.
: o2 W6 ^9 D8 ^2. 不知陳總或副總對業務管理的行事風格如何, 是否有這樣制度或管理風格或是公司文化的問題讓業務也想離開.
# [1 `% s, j) z5 k3.主要也是怕自己也向眾多人一樣抱著滿心期待確又陣亡了.
, r& g: e8 @' Z" A
, L5 f1 ]: C+ ^# e9 I1 [3 S0 J看完您的陳述, 很感恩能在版上遇到大哥您,
是我自己要好好思考自己是否適合這個產業了。
' O6 _+ s2 E5 a; W7 M
+ g" Q. R5 _$ G, ]" a0 l" W*********
7 E2 S7 p( O# `# O( z) ]*********
  M! M3 a* m; R2 o0 \. ]以上是他的回信
9 T. g* f4 }" x3 ^; k以下是我的第二次答覆

5 U. h0 E7 `; E( O9 o( R- ?********
********
那天我打從你門前過,

感覺瞌睡蟲上來後,

就在你門前蹲下去,
( v: b( s* J) Y& ~& ~* f" Y( o
' _+ ~8 i5 I9 H: E) i睡了一覺以後,

我作了個夢,

這個夢的內容就像下面所說的這樣:
9 z7 Y+ I5 L9 W4 h  {

您好
# j+ L, C! [# Y, c
1 h3 e0 `0 g9 C$ K1 N我該稱呼您王老弟還是王老妹阿~
. j( X: L9 {8 U' M5 q1 S& \* _
: v: x  M, L% y8 N  ?1 w哈哈

這個關係很重大勒!

同樣地!

( H+ U1 c+ h1 ~- Z+ S5 H  L還是不能怪我,

後來因為網路上的傳聞有問過在那兒作過事的工程師同事,
4 n: I/ S6 E( s9 K
" O9 D; \- _, t) _6 {- M結果得到一個我沒想到的一個答案.

唉~
  o* f  U/ D& |. j6 D, z
如果妳是單身女郎,
9 l2 T6 ]( s, P. `; {
長得像模特兒,

' Z2 @8 U/ r8 N即使您有男朋友,
. ^8 a9 r  f/ a; f2 l  y( R2 t
但對中老年男性企業家更欣賞,

並且認同交往這樣男友的話,

! p) E- h' X6 Q甚至願為了企業家扔掉目前男友並與他共同奮鬥,
8 M* q( I/ j% E; K( i  X5 }
* ^, }" N' m7 x. |5 j愚見認為您在 V 公司會活得滿高興的,

一定到時候會有人釋放追求信號的拉,
# w# Z1 m& J# J
0 q& h2 h) a% @7 m. s: D8 \: h呵呵~
( ?2 g$ Z; Y4 X! c$ ?
這個叫作傳輸協議,

要能夠相互了解,

then 溝通才能順暢,
. h$ \9 u6 O' O6 p0 x1 H4 {2 D  w) w4 f0 k
不是嗎!?

8 }, T: y( R$ J9 o3 {3 n3 \  R, V: )
2 y7 X' `4 o. D8 N3 z) ^, Y  w
如果您是男的,
  B1 a7 L( B' l' ]8 ]
8 b' l, {8 z9 ~# _5 B& o. C我們就別囉唆那麼多了.
* k* D" k2 A% V9 J- D+ n7 v1 e/ @
言歸正傳,
; v2 `3 ~( f  a
這家公司好像很喜歡找對網路設備沒經驗的新人,
; e. `( q2 Y" A+ }* K) C% A
不知道我猜得對不對,
( q* W: T! k- H, ?
可能是薪水不用付高吧!?
* t8 R* D, B# y
但他們也找過高階的資深經理人,

/ M; d) j5 K  I9 b3 N, Q我知道有過,
; q% q4 |8 g( h5 N0 ^! W. e' s/ r
但好像也真的都作不久就會跑,

所以在這家工作比較小難的地方是中間的
這層 what we called 中堅幹部,

不知道有多少人,

$ B1 E" y& j; X  W- X# k( y& s& H此外你作的是業務部,

董事長或副總直接督導你嗎?
$ E: W  |* Q& T# E6 B
Chen董是誰我很清楚,
0 ]2 M/ @1 L3 r; T, a
. S* [6 b0 C  p副總是誰??

0 _, }+ {! E  I5 zM. Liao小姐直接擔任副總嗎?
. D1 k$ A" B3 K7 _% {2 o8 O3 h% D7 J
以前她的頭銜是協理 ( sales dept.)

Now, I don't know.

So , a little bit confuse here in the personnel?
( n& P  D7 G5 m8 [, c& N# Q
, A, S( p. p( R9 a1 b2 q& [/ ZThis is not very important here.

談這個是想知道你的 report line有那些人跟他們的想法?
/ _/ R" B, t$ N6 C* q/ D
) o  H6 ]& O/ u' Waccording to your description in your reply,先小結一下:

3 b+ X% U+ B( E5 u5 b1 c1.他們的客戶不好開發,他當初有和我說這是一個十分複雜的系統
5 H0 ~0 ]$ S. g' p( n# c8 n+ q2 R0 Q
My reply:
  
/ Q6 F/ N' A/ ?3 ?+ ~, Ca. 不好開發, 是他的產品不好賣?
還是這個產業不好開發?
+ K3 b+ o! V. f' G& Q) E8 j"不好"這兩個字是依據什麼標準說的?
* g! P# G- Z; b+ t/ l& c$ X5 c是他自己的感覺嗎?
& Z. E( j7 `% W- }還是有同業比較值?
5 V1 ~8 l# A0 a1 p. |作那麼久還不好, 嗯~
是誰的問題呢?
又或者"不好=不知道"
, j. r+ s+ t* p2 T: v: t: m
起碼跟我沒啥關係?
我只確定這件事!
   
$ y. [0 c( y, k  b. 系統複雜??????????????????????

會比  http://www.planet.com.tw/這家的產品來得

複雜???????????????????????????
# R2 t1 y5 H* d* o
5 B  s5 s: x" t9 p( f4 }$ ^你隨便翻一下這封信的附件檔案, 就知道網通業datacom
要知道多少東西,

V 公司產品功能有全符合嗎?

2 F# z; o4 p; S0 c9 m$ g, }這本我只翻一翻......照理應該要看一遍,

6 M. _) ?0 H2 e1 I) q# z但通訊方面要懂的很多,
/ A# w( K) g9 u( d
我還會再寄給你兩三本書,
) Y( F8 {6 W- ]5 I+ \% T% n  ?2 I
: z9 O2 N$ w4 i0 [8 t有空就翻翻,

好在作業務,
有個概念就好,
. h0 n& D) b5 C0 q# h
有等到實際有工程案進來,

! G  O" f- C7 H5 V( x4 ^再作研究還允許,

5 u) y0 ~5 ?6 w) ]作工程師就不行囉~
   
作工程的要全懂才行!

作業務要看得懂的是市場,
& C' P0 g% ?1 y
技術要學到懂得看市場交易狀況就好,
( e/ T. D& C4 b9 A4 N
太細的東西有空才學......

. J9 v; F1 \( q! q不過這也很累人,

4 B- |# }* t; i4 i2 \我看這些東西近視增加300度,
2 R$ {. n2 m$ q
% G7 T2 i  k# j# `$ @入此行才增加的.

而且我非技術職系喔!

不用搞那麼細喔!
   
2 K& g8 [' ~  E9 T6 ], O$ A
3 [. J" p! A) l  a/ F) e6 m( r2. Chen先生是董事長吧?  Liao小姐不是業務部的領導嗎?
- w- p% w) c3 B+ c9 s; n: h
關於此點,
2 f+ x' N/ `$ ^- Z5 t
我只是確定我們講的人是相同的人,
4 |  L7 I5 t' o/ T# m% \% E
因我不在此公司任職很久很久了.
+ i; I1 G* M  m+ Y" U9 ~
  |% o% \' S- O2 ^0 n; z9 R/ D此外你提到副總?

副總又是誰?

我只知陳董與廖協理這兩人.
1 m8 a9 Y* }$ p. z
6 t% u' n: g, M% A' g其他人都來來去去,
% y# p0 j3 [2 l* }8 M; a9 p9 Y
# O/ b( a& Q- Q9 Y, R2 K% s1 v所以我想確定一下你面對的是誰?

不同的人會有不同的想法很自然.

$ X2 W) ^  b+ `5 \: Q7 f. S作業務都是面對人居多,

. A9 M) A1 }  U7 G& _0 Y0 Y3 N所以我要清楚一下我們談的是同樣的人.
4 \/ |7 g0 L4 ?) h
* p& K. J: H$ X% r免得到時後我說那是一個大象,

+ M' ^" {$ _+ N$ |6 O$ T& R/ r- f你說那是一隻老虎,
! f# ~$ T2 ?9 n
- }2 p- c0 v: R4 j' {9 P7 i這個我就不知要怎樣弄下去了.
0 g  L# O8 Q0 W6 n9 U; F% q
: T& ^* [' [5 D5 e3. Chen董是說他要找和他一起去國外開發real estate的客戶
- C# ?& o# O, A8 H
/ l0 W  \' j( A3 C3 V0 ~+ V*******
/ w* x+ S$ D7 F$ `. {. k8 P*******
+ p) D3 G7 d0 K. o% M' a) T1 U
他說的就看他怎麼作!

) R* K# X0 E4 U2 N我貢獻不上意見......
- @$ |8 i8 N, I7 k( g1 @" o& M* L* f, h
嘿嘿~
8 B$ t4 X  U* b1 i3 v! ^8 T
9 K  v7 q4 ?7 M( I" A- N但我可以講一下我的看法:
( Y! [5 @/ `6 P. i
a. 國外開發是要坐飛機去國外嗎?
機票錢, 飯店錢, 交通費誰出阿?
, Y0 L8 E2 v2 q* }2 y' u4 i
* S5 U* Z) d9 Z9 b) {b. 開發人員的行銷工具是拿什麼去給人家看?
7 C# k; r/ {1 f7 J8 o
貴公司總有代表作吧?

意思是成功案例分享........

c. 我們先不談傭金,
  `8 N2 i) m' ~
; I" {3 _9 _9 l& {( |  P4 W& F- y我們只研究怎麼作好事情來!
) B3 |, b1 ^4 l8 O. V
+ ]2 R! q4 M" C8 {' j! T  u薪水待遇的事以後再談!

d.這公司這麼作這麼多年了, 應該知道有誰是他的客戶啦?
# X$ Z$ K* x# n3 F, o' z: I; Y
; P4 E% i8 y8 B9 E! S還不清楚嗎?
" }' C2 h7 f5 b' H; V5 W7 A
e.這家公司會說是要去開發建設業客戶大概是因為他們韓國
( S) }1 K- R, `有代理商,

那個代理還賣得不錯的樣子,
# \8 E7 X8 G0 _( t
/ f8 c# b  r- M+ L5 l) c/ v" k" v( g$ i以這家公司來說.

讓 V 覺得韓國市場的住宅建設業案例可以作全球拓展的參考.

* v1 q& ^# H# N* k; J0 [4 [是一條路沒錯啦!
) e, I3 f1 e6 s/ H5 q# T# W; i; o
% G# M6 V  u; h# K但這個分析下去會講不完......

$ U2 v+ ]  n1 @" k) P7 }9 Y6 AI acknowledge that it is a special case for this company.

$ }. ^) A1 ~. _. G1 Z; \這件事可不可以拿來當開發主軸,
" e$ ~! Q5 e3 N0 z1 H# d3 J
5 ^2 |) A4 |( k1 u其實我暗示過你了, (其實我覺得那叫講得很明白.)

( J1 b( O3 D% M4 w  T) q就不多說了.
3 b+ }- L: [6 g
  ?9 f6 b; w* `0 {
******
  k" E/ e/ d  O+ e! \- k! ]******
7 b; x2 y8 u, B( r2 U5 h5 V
( L- B; J2 \$ {3 i# L- h5 P- \) G. N你擔心的這些事情的話, 我的回答如下:
/ k  P: u2 b) S& }1 f8 X+ L
5 }; s) y- ^7 V& u& J3 P1. 因為是跨產業隔行如隔山，自己不知對這領域能不能pick up.
' a7 p$ s' H* T; a
% M: Y3 ^- Z! `2 L( m3 h******
$ G* c1 \' y5 A3 y) \5 z- u******

既來之, 則安之.

想當初我也是被Liao或Chen還有其他人認為不適合,

, K7 ^: @* r- \3 v6 ^% j' w; `呵呵~
% X+ q+ Y1 `! D$ ~% A
' c! t- }+ Y! [  n+ L% ~' t' A! {其實是他們不知道 V 以外的世界有多大,

不然我這些知識都是離開 V 以後才有的,

1 C8 q: x: D6 G6 @; @哈哈哈
5 ~5 C! L1 n& |/ B' j
沒這個緣份也好,

不然要我幫 V 的忙,

會傷我的腦筋兼我的神經,

* v. j& {% a" D6 ?; ^) d幸好是你在 V 公司上班

7 s% j& \8 Q( a0 \$ o& \不是我,
6 v/ \4 }% F% t
但是,......

% q9 N8 r5 x$ d: h6 r寫這封信給你要花我一些時間的.
+ L  `1 ^% y0 t5 M$ G7 W( a8 @

  
) k8 ^. H& I# E% w2. 不知Chen董或VP對業務管理的行事風格如何, 是否有這樣制度或管理風格或是公司文化的問題讓業務也想離開.
******
******
我呢~

. n* e  c% s. _3 C/ l% r3 V約略提供你些想法過了,
' E$ N( M3 l* [! r
網路上也有人講過了,
) @9 q8 n8 J, B3 o! x) A8 R6 F
你自己要用什麼樣的方式在 V 活下去,

; \# C3 U! g( ]3 U6 N+ [/ z: S6 n7 z& F請自己準備,

$ R3 D( I: ~9 Y' |5 x6 G* B4 @你是成年人了.
1 t5 O% l) X  ]! V5 B) h
5 ]% W: b# N* \* |3 c; U6 o) {' D這些事要學著建立自己的看法跟作法了,

4 p# @# w+ l: G8 w5 o0 Q& y不過你是男生還是女生,

( C1 ^/ {! O4 O/ }4 e" [這個多少有點重要.
# `3 t; Q5 O: `0 P& q! O# n
' v* c; j# |. p$ ]8 i此外你的外表也很重要,

5 z, D# [. }5 U1 N+ z因為我老是感覺 V 在看這個......

2 Q$ e( d  a( ?( c; H希望我想得不太對
- m5 q& u6 h, q) V
: )   
+ ^; @5 j% }& Z" L0 D   
. i5 ^7 J6 f3 A: V  j  y( }6 [% K1 Z! r' y3.主要也是怕自己也向眾多人一樣抱著滿心期待確又陣亡了.
*******
5 R. v7 w9 _5 T% ?* z( E( O*******
  ^* U5 f# I# u2 n+ {* |& s一點也不用操心,

完全不用!
$ h4 x& u  u/ e8 W$ Q) M% o/ l
, Z. w5 Z0 D' a9 l- x1 U真的不需要,......

" d' V6 V, C0 I; F$ p3 m/ h先想想你該知道那些 expertise both in the techniques
and in the markets,
8 L5 ^9 p. x6 J- D4 T
about this, 你已經跨出你的第一步了( to ask of me ),

這不壞

又該到那兒找更多資源讓你在 V 活下去比較重要( It is your turn. ),
. a# y) l9 s( O; S; f" ]4 o
關於此點,
( E0 i$ i& v" ~5 j
% \1 \* T# |! B) x照理說,

4 K9 C  W' j6 ~: {, H; z2 ]7 [我對你這樣的陌生而友善的小朋友都會送一份小小的客戶名單,
, S, g1 i  A/ _- T  X
1 X! T+ |' o( w$ w' R* C$ h% i  U/ ]但對在 V 公司的人來說,

) Z7 ^& j2 S- B# H* r" |- Q應該用不到了,

因為我已在很久以前作事時,

送給 V 公司過了,

" ]  r& s- G% M8 M6 f+ @他們不清楚此事,

還有人謠傳(rumor)我在偷窺他們的客戶,

至於我的證據就看我當時工作的電腦內存在一份長得很漂亮的英國客戶名單,

他們有沒有去檢查我的辦公電腦是他們家的事,

! B. i3 M! ~2 j  i2 t' {0 T跟如何運用我留下的資源是他們的事,
/ y( Z0 c, T- X2 m
那都是英國當時的 major players in SI,

0 B5 F! M; r1 K0 a4 ^但人總是喜歡聽 rumor,

我當時的主管在我被請出去後才知道此事,
3 S; E* a3 Q) d* _: D0 ^8 I/ p
& U2 W3 A4 w' x7 ^, K3 a' U/ {因我那時剛靠我自己的力量得到此份名單,

1 U$ ^, Q- P2 ?* t5 `4 n$ U( That data is worth to NTD40,000 at least. )
4 ~0 B3 q* A. N% ?  w/ a! h7 q/ [7 g8 d
- a+ T3 u+ u, Z- i還沒看清楚就被請出去了,
/ d! o" S0 c; d* d/ ?1 W
所以我說要幫 V 的忙還真傷我腦筋勒......
) ?! H7 h  w, A3 R) K. f* {; g
哈哈......

8 o0 w2 c9 F, C* H我是救 V 之急, 而 V 之窮不是我能力所能及的,
; R$ z# h- O9 W1 o
幫不上 V 的忙.
. g* ]( Y7 m# Z9 m) ^% X3 P; U
% i( T. A4 h: t8 z這對我來說......很好的現像.

' H. z/ V' O" ~" i0 Q- K' E9 l% u不過我會寄些電子書給你看一看.
也算是有送禮物了.

請不用多想,
( I! D( ^! ~: i
Loyal to your career;

Loyal to your goal.


Best Regards

9 g0 |. p5 t; Z( K% lPangaea

jayfei

希望網友對弟所言能多批評指教

jayfei

好像看的人多,

願意批評指教的人少

) ]( }+ f- L. ~8 ^# B還是希望大家詠躍參與啦