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[經驗交流] 與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

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發表於 2013-5-12 00:30:25 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
Pangaea 大哥您好,! X$ }) L7 R. o/ Y+ b* i
( i, D9 G; X6 S  ]0 s
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
' a4 s: H: w& [/ Z: q$ A  t* a2 o6 p7 u7 ^' ~0 Q
坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況% O& |- S% z& u& C! O# l! L5 _

" c/ u. e6 a% m' }& I7 Y3 C! b因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.  ^. }9 @, t$ F

# P) n0 {1 P% ~4 S也想知道自己適不適合這行,   F! [; _' L% d- ?
6 G5 D' }5 V1 M. P8 u
正所謂隔行如隔山呀...
$ B3 {. G% P3 _+ g' S. X$ {+ n& `. H- G, T& _9 J9 `! J0 S& q
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
# M" f' t4 U4 _1 E' m 5 M% \6 y0 }7 h1 Q
M 現在是副總了, , J* T6 H7 ~+ Y# @$ Q: ^9 ^$ L
) b  Q4 @/ @9 t, @  f' k& b, t1 z
陳總我筆誤應是陳董才對, 8 e# z9 o4 V+ @% [( f( |; W

! y9 E" j3 q, |2 v1 Q( k其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,+ `- e) s) S2 R! |6 |; e

6 X$ i( l' f+ F! Y2 ]6 f我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
: c( c$ N% ~1 V: |8 D
$ ~7 k0 O# S  s' {0 `3 x; \7 q9 |: X6 n, s* y
是產品有什麼限制等等...% m: r* M. }$ V9 ~* i" k6 g& L

" k5 B( s8 v* L( A4 Z看來這產業要做門檻真的不小…( c5 j& h) l$ p8 V3 k. R+ v

, V  b/ i  ~: m" V% {小王., R& l+ V) c3 l4 h  e( l! W0 O

, ~  h; ]1 A9 e. B) f*******
7 \* F& U: H8 V6 W*******
2 L4 i& o* G3 U7 K  i1 e' G+ ^5 ~0 E4 N3 ?" \
+ z: L# r$ w8 Y4 d4 W+ a' {
My reply as below:& @! T7 K) N  Q0 t; e% V$ |9 s

1 K0 P  n: s# N0 Q7 q7 C! K
. b4 d% n8 x( {: O+ y' g9 J7 f8 E, h9 a5 K% I# H3 u
Mr./Miss  Wang您好,
% G, }( y9 {( ]2 t4 n2 B! F& L5 A
我倒是忘了問你一件事,! g' D$ q. M! G- \+ {0 c
  z; L6 {$ ^- J$ ^. q- B" R
你去 V 公司作事多久了.+ Y8 H9 l: ]1 H" [  {+ Z9 Y
4 N' J1 I  @$ d% k
這個有點重要喔~
# P* V* T5 V, x/ @0 c- z: c( ?6 S3 L& i0 \7 _
因為我不清楚他們的考核標準在那兒?9 u6 r+ f' Q! u& j% v- `2 V* F/ A) ?
9 u4 {, K. T5 J; C/ h/ @
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)6 a) u, ]; F$ h, n1 S2 ~. \

" J1 }& J2 j2 O0 q0 k這也跟你的考核有點關係
. l3 W8 N3 s, ~- L# y; ~. l$ ~8 `( |2 \
人少的話,3 R) O7 S. B1 f+ }. Z3 N: r8 [

' l. n$ J- K6 l7 K1 D表示人難找,
$ x* l9 F- N) j% ?, U. v( I( W' I, }
你就可待久一點,
9 }( b# t# @/ u5 y6 T
1 t/ A4 }0 F+ V' g6 a: Q人多的話,
* ~. q* ~" g+ V: M0 ~2 k- d- b0 i0 Z: U+ ^7 n, }6 k( L
你就要競爭力夠強了* O, X3 q" i; I5 k, }! x& L
  M. ?) g) g' C$ u
祝  萬事順利: ^; |2 K' u7 G
% `/ p) B+ B4 M- i7 ?  U
Pangaea 敬上
* \* P5 y- t! r) E7 M
% i5 Q2 [, K! h* a* E: }
- l" P2 q2 V* Z: K5 e*******
, k, p9 @  o. a3 ]*******
6 k" `' F0 Y1 e) T1 ]+ b* @
4 W5 }- D5 G1 e, y( W6 Z7 w9 W+ b/ l# R4 A8 K6 z1 e+ W
後來我又回了一封信' }9 ]0 u* k$ [9 y$ f% t

5 o+ D- P9 s3 F% \6 a/ m7 _提醒一些事如下:
- ]0 l3 M3 J" q0 y& P* z2 r+ o& w- o7 G6 @; G

# W# E6 {5 {3 X+ \3 S*******8 I" M/ }7 K; s3 b
*******
$ }5 c; j- X3 U4 {. e2 E$ ^
8 @7 Z/ V! s( s0 p) F/ k
% M) ]9 ^5 a; a, K8 Y2 w其實以前在歐美市場, E! H7 m; H0 s% m8 k

& Q, L9 s% ~$ e- N. J他們投注很多心力7 u6 Z" G% `  B6 m

+ y5 N; ]+ f2 I/ Z' b, F% ]' I3 G不過成效不彰7 c. v7 w9 c3 K! o7 u' K- W7 T4 f

' l* b! }. {8 @/ [* O, r那時聽說有一筆大訂單: c! s0 a# O" i4 c# |
* `7 }# N; S- |  p/ @; J
但被友字輩代工廠作壞產品. `& o3 c. ~( f: J# t+ `
' _9 K4 M2 O) d( I; n# f
所以後來那個客戶不會再來了
* u- x$ Z9 i' O% j' L$ B
3 g5 v! C6 I' g. O- h# u而且那個客戶/ j8 ]2 X- t) a9 _2 X% R
7 H3 H! J4 J6 @0 r- z% d
剛開始時
% p( ?9 Y( r1 v7 t! U* D0 {
& ^2 u; M/ o% V- k% X還被某一位高階管理人士9 ?% ~1 E& @8 N$ M0 O; r# q9 |
* c& Z3 w, i6 |6 w# c6 Y. N9 H' D
指導業務人員說不要理他
( j. v& Y$ f7 u) T% D5 Q% H7 ?( g) l
6 ^# d" |: L% }  w; x結果訂單大得不得了8 v& {  W  Y! }3 I; C

! L! M/ H8 Q9 a) _- S但結局上面說過了6 T' m  y4 C9 I1 w; A
0 F+ ?9 `' U# s& l2 Z& }
就不提3 P1 J( U- }, v, z8 l8 B. z
' M& _0 g: H  s) t( G
可能這麼多年試下來' u6 Q/ _( ^4 p$ y% ?

5 h( q9 m* Z: _0 ~/ i0 ^還是印度好吧!?
5 N9 q' R: q2 L6 @9 e) u& W4 d$ D! }" ~5 L+ j& f
呵呵~4 }8 }! ?: K. ~' k) j9 J
. @' F7 p4 E( ?1 s: K
我在網路上有說過% V3 h$ [1 X9 j- a0 ~
7 @' {/ F8 ?/ g
沒經驗但對網通廠又興趣的話3 g3 B4 N& H+ Y: h* b( ~8 c

* _0 w; _& r* c是可去一下
4 F' i3 p' o) O1 c  ]  C+ h( H: {4 `- M, D% o( d
不過從我看過的一份簡報! t- }! g1 |/ q5 F2 H

4 j0 ?  H. s. }) e5 }& C0 X8 b9 ~歐美應該有點飽和. g7 ~) o) `4 c* F% D3 q3 r" i

7 }4 K7 Q; d3 ]/ p8 E, M' U因為他們起步早
3 s# M# u1 F, Z1 u3 R; D
8 p) e* a+ z) Q5 x2 y' g3 p# \. @所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯) g7 t- v" J% Y& N% n+ m+ ^3 f8 K6 \
8 q8 M- x: ^1 B6 X3 J6 j# f* g% C
先醬子) ]0 l* d8 a( B* p9 r- j7 _
* ?3 L8 ^8 b8 Q4 ~3 G6 j
不過倒真的不用太怕
9 e9 ~* v6 T; w% Q+ F; X
. P( U0 e- Q5 `0 n9 L! d: B因為我那年也是啥都不懂; z$ ?1 e7 \) T4 [3 Y, o! `& v$ a* W
2 `9 \7 p- ], f+ Y- \
連 office 還不太會用就跑去
- q" ]: `- @8 r. U
5 X9 y# ~2 f, n7 [但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些4 M5 {$ R1 d$ n6 b8 u* T# L; O# r
) J0 X( T, M: |1 {
很多要自己去找東西看
& U, J! L1 z* X+ i- k2 m1 v9 ]) ]; d: L
其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西- ~1 d. V% y4 x5 |
2 r; e4 D2 K6 c' `; t
第一是營業秘密的問題
$ P3 r: R# {! H7 U/ j
" e* a! U8 i5 X2 E第二是語言與文字的侷限
1 h" \4 u5 h  H5 t. O" n. i8 K% o9 f5 o" E. s4 S
我很多也是只看到開頭
: V( Q, B" s5 N8 ?9 |2 o% H  g0 O
* r- T7 H4 ^# B$ u$ A% i後續的要自己去開墾與採集
- y8 a( Q) m# ^# j: r/ w
! p  V- p7 [5 q/ ]先醬子
( B0 D0 d7 y  W" I- w! M* T1 ?5 V/ d, ^6 ]3 q" C
我慢慢地會再告訴你多些事1 B  q5 `: d8 q

# N; h7 H0 \1 P# Z% b& I至於 V 你要不要去6 E3 x7 D) O5 N( w5 c! z5 V

+ \7 A3 u9 E& D% y. }我沒辦法幫你作決定, H2 e# z& x6 Z# a  g+ B/ A
  \6 u! v/ t" T3 K2 E
你是男生吧" f1 ]! o/ [  T+ L  k" j: q7 e7 k+ \
- U3 f% B6 M9 g. [* b8 ]. Q
嗯~
  y) t% @2 j3 T! A! G( s. C& @/ X' Q$ W! z
那你如果去的話, |5 ~/ V( b. C: z( \) ^, J' X- q

' ?8 A2 M8 U- v! a4 ~( W試用期別期望三個月
0 o0 Y6 L, g# K: ~: F% P; t
' Y: g+ J3 \, o) k* v3 P先醬子' P1 x8 P$ e' V. n
# d4 {6 W4 U/ R& E# M9 Q
我要去看一下電視  P( z+ Y  Q0 P: v3 I
0 w" t: a) q0 `" \
很久沒看了2 s& E( q5 Y9 k2 m, ]

1 n- P8 h$ p8 h% R: )
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:35:19 | 顯示全部樓層
後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
5 s0 X0 u8 y0 I& b6 |6 {3 Y
6 t/ I: ]  H" Y* `/ [7 s內容如下:
$ m6 e6 S7 s8 \% W  S: m$ b( u, Z' d8 K$ D. i1 S+ a) a7 m
' z' r. j& M8 J8 p, d
*******
+ c: V/ h  b& \% {  R& {*******
! l; @! g1 F/ A% v* n
! n# K3 `% V$ C* R* I4 R3 K" O+ s/ X2 s+ o
王兄你好5 M" k) t5 B! B
; ~# k. [! N+ o7 W! C
這下我倒是有點兩難,, a1 B, X/ _2 _( W; W
9 v0 j* B6 i! I$ ~
因為你還沒去那裏服務) j8 m! D3 A- z) ]2 M

) R9 ~; f6 A* ^' W, Z' P* B好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
( ~! I7 @  b( B' W( @$ C0 t9 J, l3 w( k& z5 }9 U! n; s1 s
我比較可以直接一點的建議你不用去
* _8 u( @( Z, h* w- r) {- u. D7 F
: S; ?& |- b' f% N: @9 m% `原則上9 |. N( r2 x: H' l7 X7 a+ Y5 i
5 d: Z4 E8 y; M5 o- c
去了很可能只是看看設備
* h  _1 e* e* v
8 ?+ F* o# h: i3 i# Q( j$ F接觸另一個對你來說是新的行業
7 |, g$ @$ W' X* N* l' I6 w+ R' a- _' T0 e3 u8 X5 {7 D9 d
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )! C. b0 G' w( P8 H/ z' s

$ @0 w$ B6 O7 |- v7 r0 E6 B其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
7 Z7 b$ s; \: K* C
# e& j& t' S: v. i以前他們不會直接講啦! H% |- D8 x  l' i$ t

0 h& ?* r) o  _, I$ D( |. U這個東西算是他們的短處吧+ ]! ]+ w, x2 T. O
/ ^! J% @. f1 O8 X3 o- k
會直接跟外人講
1 P7 M* Y2 n4 {( q1 S* v: N: J/ C" f: k' i- {6 T# Y/ W
好像他們也感受到並且承認他們的困境
  {9 \/ G+ U) ]9 _- U' \/ q
) q6 S& V5 ~3 x: {: R你如去了那兒
- c, a+ v( t; k
) ]5 Q$ _& T4 q( \) `就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
: ]0 }9 \" U1 a; R: N2 x; e
! D2 K4 }$ `. h% b" U8 E# j那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
+ M3 R$ g4 {2 b# M, U; t7 ^$ m  q" C
& ~- ^$ U" H/ a3 L( q4 }5 K這個要請你自己想看看你能不能達標了?. r* ^+ U8 E' B8 H* i
) l2 i# A! E7 k% M
再聽你講建築公司那個想法
6 M4 i" g  W5 j( J( D
0 Y3 P0 ]- N( G( q) H4 ~1 M( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
: {: g/ v0 a4 b* ]* ~
; |6 r% r& ^. c% z( O看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在' g+ U- M' n4 F& h9 j5 e

$ |- u: H; ]" L' ]* [3 m* o但也還一直在衝/ \. K( e( \8 P# g. `+ Q
! @- J4 N  F- W: |
這我就不好說了.......: s. D+ h1 v8 C
+ z& t  L! p' A5 N1 v* O
不過對於你的話, 9 [0 V) H1 ~; ]( V

6 q: a/ G7 c: K3 q# Y* e" ^"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.! k! }5 P* c; ?! H# r( J* r

$ a4 _. @# ]- N+ m+ Y: |: W, U講這個有點小悲....." q% K" T: D5 b' _
6 M4 o! P3 U& G8 U* v  e$ L
這代表此公司不是頂好的一家........: C: U2 P% s) x% \1 J7 h; h! O; Y5 z# M

2 c" v: t/ j: e! K0 g對資歷沒幫助.4 y! k6 W) i0 K) V1 o; ~4 A
: N) E8 x5 ]& `. ~- h* w4 F
兩難的另一面是你可以去,: |( U% W& j/ n% ~2 e3 T) `

  L8 Q0 Q- C% x1 }- A因為他們難請人,7 G7 l3 q% g1 V9 M

6 w  U- u  y( Z7 F" b: \說不定願意給新鮮人多一點機會,
+ F7 S; p( y9 q2 {) E4 e; z0 q1 }; N. l9 s3 f# X  P
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好3 z1 w7 V: D1 |( f# t4 m9 B" R

( r* _  N* w% H' |9 x因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,2 K/ Q3 G) l( z9 N
5 }  T5 M' ^/ D6 U
基本上選個網通廠沒啥錯,0 z4 ?. O* b& I
2 Q9 s8 v3 f: `0 R3 ~; y
說不定還對,% |0 o9 T) \( C0 L1 n4 P/ S
6 I4 f" t9 B, o/ M- s
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
3 o1 ~( V- L; m. c* S
' W. y; D5 Z/ H有看過比沒看過要好的,
% T& F4 z4 g6 q
# `9 K& o2 X# Y3 U4 F! o1 B從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話4 l2 j  K% Z, L/ N7 t

3 |, `$ G6 p9 h2 S7 w倒也不妨去 V 試看看
9 p# [1 ^/ D. z3 V' h2 I! \& l. L: L4 I* ?, O
前題是你不如意就是了
$ O4 o6 w. I4 t' t4 j7 \
: d3 o5 F& y5 m4 b: Y" f& h後面的信有一份簡報,
) q' {# l; Z. `* C% t1 y. w$ }! T6 w$ A8 g$ ]8 Y: ?
內中有一頁,
5 N3 V; E% \* ?8 l( F% {5 S% ]+ O7 D* l6 O0 c
考考你的眼力,! U8 S  Y4 T! H, Z# z

* B4 z! p+ @! D) ?提示了該往那兒開拓新市場,
+ b. K7 m2 E7 [' Q1 Y, j) {' m/ F% {. ~- Z+ E% Q
也說明跑印度不見得壞.
! y* ~, G$ k" `) @( ^; v. V" i4 @: N; k
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
8 p5 o: T  l. d; d* c! l
) m9 F9 D( l. F9 Y5 {/ C等知道多一些  v0 Z5 m& p# U

5 y0 ]4 X0 \% k& y' N5 C& i寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)' D' z( a& Q# @0 v& B

7 f. h0 N- g. `8 q! s5 M把球丟回給他們,* S8 k& L, n4 ]

. ]2 u) }1 K3 D3 n& v9 c7 x4 c8 S這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
7 S* x' d9 @# ?
: `/ q/ w/ p- {$ P我有多的時間的話,( ^* f& v2 N- n
$ D9 @1 v' U/ M3 P
可以幫你看看之類的.$ Z, ?& k9 z; d' f4 n/ R, u! s

' B/ x* I8 X1 L0 @2 hBest Regards/ f/ C2 k% I2 Y( a. ^3 ~7 H8 k

+ L, H, P0 \' o* s6 p( HPangaea
 樓主| 發表於 2013-5-12 00:39:47 | 顯示全部樓層
你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,: H0 {2 ?/ Y- [6 y0 ~

, ]- i+ t: A, Q4 V然後看一看' L/ g) H7 j& `* N
! t. w. b7 _( q4 v
用這些題材充實自己# P4 v. U* U; x7 }$ @7 Q  w
) t9 U2 E* a: ^- P% g& g7 |5 [
作這些事* J1 p9 w: H# ^. e: {. A5 p

/ h4 y3 o! L3 W不會有損失的( n: v! p; q- w8 ?7 e

4 {2 {' p2 W% E+ m# G有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報* B: b7 O+ U, p
! B6 L( t5 L% Q# Y8 R, u- e
這樣去 V 也是個選擇之一
 樓主| 發表於 2013-5-17 22:15:40 | 顯示全部樓層
後記5 y7 j" R6 A- B. h# g' m) J
0 k8 s; h+ q- m# X8 v. T2 l# Q, {# v
對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.( F' P; u$ ~# X/ G, U
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~9 U& p. U. S# Z& d( w4 L
反正, 這家公司就是活著.
& u* `$ F& Z; ?  G要好不好地活著.$ l! U! g, Y. V7 N
就醬子.
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