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發表於 2008-12-24 10:25:37
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談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路
有使用過Turnkey Solution的產品 會遇到這種狀況嗎 6 a$ A1 [( g$ N) G6 C+ V
轉載 : http://forum.eettaiwan.com/FORUM_POST_1000039154_1200046457_0.HTM3 b- T+ S- ?5 k* c p; }
& S3 A- w7 j* G2 e算是在國內首推Turnkey的代理商，turnkey當初我們推動時，早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好，軟體兜好，讓客戶馬上量產，PM很快的完成計畫；另一邊我們說服marketing人員，將我們的產品列入其不久之後的公司計畫，保證執行成功的公司計畫...
; ?: O1 o4 o# G- Q# n2 i, k基本上這是一個很有用的策略，PM可以免除其計畫的風險，畢竟，產品已經都完成了；marketing也可大幅降低工作的負擔，畢竟產品定義及規劃都完成了，Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。
. q3 D$ p6 d& ]5 t# Y對於推turnkey的我們，不僅僅讓推展更有信心，更讓所有原件都能夠打入客戶的設計，讓營業額大幅增加。看來是多贏...
! s# p- X9 N# Z& |3 \$ \5 ^- c但真的嗎？
, c% U! t, L7 v7 N+ P% ], G1 \其實，一個完成的turnkey，實際上，我們不可能賣單一家，大抵上，都會同時推出達十幾家，且推的時機差不多。結果就是在某個時間點，市場上某項產品價格大好，下個階段，一次十幾家規格功能類似的產品，同時上市，自然就是打爛仗了。7 L$ u% I4 b- O6 D& k
當然對於提供Solution及賣components的人，仍是大賺錢，畢竟出貨了，然就是等著市場的廝殺..... |
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狗仔卡
發表於 2008-12-23 22:28:47
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