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談所謂的Turnkey Solution應用的必死不歸路
有使用過Turnkey Solution的產品 會遇到這種狀況嗎
5 u4 m" `6 O7 K1 @8 R' A轉載 : http://forum.eettaiwan.com/FORUM_POST_1000039154_1200046457_0.HTM
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8 r0 G* e! s4 w算是在國內首推Turnkey的代理商,turnkey當初我們推動時,早就知道這個是糖衣毒藥。我們將所有的solution 組好,軟體兜好,讓客戶馬上量產,PM很快的完成計畫;另一邊我們說服marketing人員,將我們的產品列入其不久之後的公司計畫,保證執行成功的公司計畫...
& t' E! J3 K1 Y: `: ^. j! `: w( A基本上這是一個很有用的策略,PM可以免除其計畫的風險,畢竟,產品已經都完成了;marketing也可大幅降低工作的負擔,畢竟產品定義及規劃都完成了,Schedule也確定擬好了....當然對於RD也輕鬆。: f: l8 O& \/ d- {9 Y: `: X$ }, q1 V
對於推turnkey的我們,不僅僅讓推展更有信心,更讓所有原件都能夠打入客戶的設計,讓營業額大幅增加。看來是多贏...
* Y& l0 }% i* x0 p" R5 r ?+ T) a但真的嗎?
; [8 }4 L, I' Z2 O: J) K1 T其實,一個完成的turnkey,實際上,我們不可能賣單一家,大抵上,都會同時推出達十幾家,且推的時機差不多。結果就是在某個時間點,市場上某項產品價格大好,下個階段,一次十幾家規格功能類似的產品,同時上市,自然就是打爛仗了。- C; W$ j/ z8 v0 ]" q/ n
當然對於提供Solution及賣components的人,仍是大賺錢,畢竟出貨了,然就是等著市場的廝殺..... |
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