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Sales: 你們做的產品這麼爛, 我們怎麼賣?
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' V$ F4 b. ?+ X `# xRD: 你們要的功能都有做給你們啊...
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; q# x% V6 F% z2 HSales: 我哪知道你們做的這些功能都是半調子, 不是一個商品化的產品
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RD: 你們只說要XX功能0 {9 z- P- P2 S9 X, A% `/ H
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Sales: 你們的規格書也有寫說此產品具有XX功能, 但是這XX功能既不能AA, 也不能BB, 客戶哪會要$ Q L/ m: C) \+ ~6 Q' L
. K4 W o# G! ?* n7 ORD: 你又沒說清楚!?
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Sales: 我又不是工程師, 又不懂技術, 哪能說到那麼Detail, 你們自己要有Sense啊!? 唉! 客戶不會要了, 這一季的Revenue又要與預計的差一大截了, 真懷疑你們的研發能力耶~~ 喔!對了, B產品的那個YY功能到底有沒有你說的有95%的功效?
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9 O0 @% [% W, i9 ?. SRD: 這是我們在實驗室所得的結果
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- h9 f* e9 x1 |2 A* fSales: 你們用Golden Sample怎麼會準? 上次去客戶那邊Demo, 客戶拿他們的Sample就Failed. 你們應該擴大測試Base啦~
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# {# Q4 r i* h q" o& MRD: 可是我們沒時間, 正在開發C產品.../ Y& t$ g; u" ~: Z; G5 L
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Sales: 我不管啦, 這是客戶要的...說到C產品, 你們說支援那個什麼碗糕標準, 那是什麼東西啊?
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) W; [9 V6 j8 r! [( O6 y% g& U3 bRD: 喔~那是....(解釋了一堆), 我有相關的Document, 可以Mail給你
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Sales: 呵呵~不用了, 我不懂技術, 乾脆你就幫我把這些介紹做篇PowerPoint...我很忙的...
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( ~ F& ~1 h7 n3 U, i1. 你們公司是否都是將未來產品的銷售額納入預定的Revenue? 佔有多少比例?
9 I" T) j0 F1 Q$ z1 F2. 你們公司是否RD要幫Sales做部分Sales Kit, 並做Trainning, 且Sales常常挪不出時間出席?
8 J' v( W, {8 \& X: c) H3. 你們公司的RD如何向Sales說明他們自己的研發能力? 有無這種研發單位的Formal Document作為研發能力說明書? |
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