與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
% u% i8 K7 ]8 c2 s
4 p+ {- H# E8 {* {謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

2 o: L  B# c( A: N* t) `7 P坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
  m0 N0 \8 S' C
也想知道自己適不適合這行,
  j) B  P/ l: }  c
& o! v1 _, D& q3 ?1 b; }# S正所謂隔行如隔山呀...
& l8 g6 u& ^8 h2 I9 k( E9 S' \
" }2 o& q( B( O, @. P看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

M 現在是副總了,

. ]. v# _: T" @陳總我筆誤應是陳董才對,
; D$ {$ M9 y' c  B9 c8 Q
* F- H2 z) g1 p6 I其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
& t6 A, X. s8 f0 D0 F5 r5 k* a
% Z  T, B, D/ b( h- Y+ Z我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
: m( p2 n7 M$ Q5 ~/ u1 y. z

是產品有什麼限制等等...
# r8 ?2 B4 k1 D- I/ q: Q- k
看來這產業要做門檻真的不小…

小王.

5 \# k; [+ y! [; l) s*******
*******


( }0 [) a5 Y9 RMy reply as below:

# N9 ^' |5 D- s' @2 i5 Q+ N

5 m$ Q9 d. X/ {8 ^8 K9 AMr./Miss  Wang您好,

* T5 L7 A! c. Z( R2 {3 P1 @我倒是忘了問你一件事,
/ z9 g. N5 O. S% V, {- m
7 p6 g: V6 t  v' Z' N# F8 E8 d你去 V 公司作事多久了.
( |4 X1 l* Z; m& y- G- Y
0 ^$ C; \$ T6 {這個有點重要喔~
6 L& u0 r2 K/ F1 u" S) N8 L- a
: |8 Y3 x: ?# J7 O因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
% G8 E) Y0 y1 W4 p' O" G) J
2 n: D  N* x* k/ g, ~" Q0 H此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

( \, R# O. |. T& }1 |這也跟你的考核有點關係

/ J. j- j. h& d5 N. f; T$ b% Y& z人少的話,
4 G7 O) E# R* [1 h( t
) t6 S0 N$ d  }# H表示人難找,
& x& a8 R" Z/ o' j; v6 |8 V% `
  u9 T2 n% X$ y; T2 r你就可待久一點,
$ }  S; E& r5 N. o
3 b1 K, S0 [+ ~- m+ H# _& k4 R& q人多的話,
% A2 Q9 s/ j6 L5 z  ]8 f; H
# ]' [. ~5 Q$ {& t& f你就要競爭力夠強了

7 P- w' C: O: D" |/ H) \/ M2 W祝  萬事順利
$ R' T; b4 O% M7 Z8 Y" |+ A
Pangaea 敬上
# u4 O, h* ~/ t3 U
1 z0 K; k8 r5 h, a. a
7 J+ y3 S8 ~% v" F. {, Q*******
9 A" _! K. c8 r" M& O*******

4 J5 b% t  R7 v! D) h* ~+ k+ \
* A( s4 i8 V9 G6 h. X後來我又回了一封信
7 w9 |! R" d0 P$ J3 m
: L! |; C: q4 g; p# \提醒一些事如下:

- B1 G2 X9 \+ I2 y
4 y) j! s, G: U' s*******
, R, o+ o: b+ Q9 _% _*******
& c; |) w5 P7 [+ `( e  w
4 K+ @; G5 l* q) ~8 J; x9 d
其實以前在歐美市場
8 E7 w8 d" C: [  B/ w# `
他們投注很多心力
; {+ b9 ~- B( I0 c) a/ [
不過成效不彰

# ?* u  ^* w- B2 X8 h那時聽說有一筆大訂單

* g, U" k, E. f% y2 o  R* N但被友字輩代工廠作壞產品
; d& u( H: A! b) Q: J4 P
4 [8 B$ Y9 o) `; D所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶
* V4 G6 J: Z; ^) I
6 u4 m; Z5 m3 y# P7 }1 R0 b, c) v剛開始時

還被某一位高階管理人士
% K8 r* u4 h3 t7 e( j, Q4 t1 {
+ g" d# A% j$ @' O( g指導業務人員說不要理他
4 j# Y! H. O! u- C# t
. d( ], R: F! b  P結果訂單大得不得了
' B& Y; ]" v$ M+ O/ s1 K
但結局上面說過了
3 O# f( Y( e! U& y
! Q' _/ j; a/ z* V就不提
& j* d& L2 Z" Q: m9 {7 g9 J' z% @1 C
可能這麼多年試下來

8 V" y& B9 {( t還是印度好吧!?
) |0 o$ Z7 q) n/ O
呵呵~

我在網路上有說過

; _- S; t  y$ h沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下
2 r1 [+ x$ z* m
& i! {" a5 z% O; S不過從我看過的一份簡報

% r" }; h" d& ?2 T3 @歐美應該有點飽和
( l6 k5 @  M4 a& E0 \
因為他們起步早

, o2 x7 y. ?7 ?! [所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
8 n+ s- X: {3 _& v
先醬子
9 ?. ?' B% z: ]. g
不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂
7 p. W2 D6 L+ U* R
連 office 還不太會用就跑去

但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
' d3 {6 B* I) @; {/ n$ X
8 h  Y. i, M4 N9 G4 [, b8 {1 D很多要自己去找東西看

其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

第一是營業秘密的問題
& V- B$ N2 J0 O' s# y  R0 v
第二是語言與文字的侷限

我很多也是只看到開頭

8 P) D; W* b- n- i: K/ t. U  w# [後續的要自己去開墾與採集
% X, B3 P% O- i
先醬子

我慢慢地會再告訴你多些事

至於 V 你要不要去

我沒辦法幫你作決定
' w+ S% y2 ?. K$ y8 d) w' X
( V' a. f( z& J0 Q% M你是男生吧

嗯~
/ L' N. g. Q" [
那你如果去的話
  P( y' S7 L: F4 f/ T+ H
( y9 I/ D7 _) m) z- b試用期別期望三個月
7 n1 v5 b' B2 B  t7 P3 _
. F# C" O; y& `/ U" Z先醬子

- T/ [" i' |- Z0 p1 F6 T我要去看一下電視
# j4 M4 H# ^$ c4 h
很久沒看了
( C3 }" t" @* @" a, H+ l$ u7 O* ~
+ V& K/ W4 I" `2 e+ r1 t9 V- M: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

! H# c# t! Y! x  `; X內容如下:
3 \7 O) {8 ^/ h4 g
! }+ |# U% n* w9 l. p, k& Q
2 a/ [2 o0 u0 F) Z1 Z. k  r*******
*******
! D3 O6 p$ q9 |! Y  g
/ v, X/ D# u2 Q( E/ R; V1 G: l
王兄你好
* E9 ~, E2 B% R; p
這下我倒是有點兩難,

5 C4 w$ N  {2 V; a4 [因為你還沒去那裏服務

4 p7 i  P# z; \好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

' l+ f! p! U& ~2 W' ^6 h3 H我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上
* ]. N8 o' k  _! z+ E
去了很可能只是看看設備

$ ?" i' n! R: j. S  a接觸另一個對你來說是新的行業
" K9 K' ^# m) T' r7 \; T9 y/ m
0 S- A4 A( m' q) M7 ?因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

+ [2 n- [; a' M9 R7 g, \0 a* T+ Y其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

以前他們不會直接講啦

這個東西算是他們的短處吧
  ~. N3 }: c" [; c/ n
* I4 ~, z* O3 ~" B% h會直接跟外人講
" e5 i" e" b$ `4 Z
) |; [0 z9 {. O8 H好像他們也感受到並且承認他們的困境
9 p" q) `5 l, b
, K% N* z2 z# N你如去了那兒
+ S  _- J5 Z# L( W
就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
0 n0 L! E& @$ P3 W$ I, p% |
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
* L9 s. {" b! D/ B
" h2 U+ i, |- x2 j這個要請你自己想看看你能不能達標了?
' t. \; e' f# x$ V! R
再聽你講建築公司那個想法

, y: y6 S. ^2 @( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
) m$ M  G, [2 b1 j0 x' }5 R
+ }' T2 n5 t7 o% G: R  ^看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
- z* G' k) O. B: p( N
但也還一直在衝

+ _2 h, _- n2 D) A這我就不好說了.......
9 Y/ l$ e+ g2 u: n7 u; _0 R; ]
- f) }; t3 j4 m3 G不過對於你的話,

' a" |( V" [3 e, b"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....

這代表此公司不是頂好的一家........

  c' `$ q) H6 t8 |. v' j# d/ A對資歷沒幫助.

兩難的另一面是你可以去,
- Z$ z3 M, B* g! ]$ e' a
因為他們難請人,

# j! h+ ?+ ?# F, J* u) r說不定願意給新鮮人多一點機會,
- `6 k3 ~/ y! H" {, [
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
; P9 g( m8 R4 W! l" Y' g# T
因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
1 [9 T0 {7 G: Y. O. w- v7 h! @+ }
基本上選個網通廠沒啥錯,
2 r# B5 R' ^5 U' [$ d9 H
5 t( B2 F! i9 a/ x5 H1 O說不定還對,

因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

有看過比沒看過要好的,
% n# C# k) h  u9 {) U( Y7 B5 i2 y
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
, a: B$ S0 n9 g
6 E/ E0 X+ |( S: S! E0 L8 o  n倒也不妨去 V 試看看

4 V/ u; z7 p9 s1 n# V8 e前題是你不如意就是了

後面的信有一份簡報,
4 y+ _: I( a& D5 ]  f+ T
2 X( _2 d; n9 \9 W內中有一頁,

考考你的眼力,

提示了該往那兒開拓新市場,
0 z( S2 m/ ^2 X6 [9 i- I4 v: ^9 s' X
也說明跑印度不見得壞.

或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

等知道多一些
5 |; j& U1 b% ~, l1 f+ h1 r
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
4 @* n5 Y: q+ V+ l. Y- s8 r' m
9 L* d0 W2 W$ \6 L& v; s把球丟回給他們,
- h6 y3 R. Q+ b) b7 X
4 D0 {( e: w* L- L6 C; `( H$ `這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

( \. d5 c3 e0 ]! g* ^2 J) Q9 Y  z' L我有多的時間的話,
5 Z- z4 @2 g& n7 R5 m9 |: u
可以幫你看看之類的.
- A: a" M, J. |1 a& o  O% n
Best Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
9 q8 s: Y  Q# _$ l( L3 X
1 l4 G/ M# k% {: X4 e然後看一看
' H: @, o0 N& R" K8 q8 T
用這些題材充實自己

4 a$ Y- B4 {, u3 a; [& S作這些事

不會有損失的

+ Y+ d! N0 h4 Q有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

" U2 I3 I5 X% M1 w& q對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
- e3 p' u% N- |0 ^$ I) j但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
: e" S. G6 Y. z1 f$ G反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
: @- z: i+ _. ~5 s2 @就醬子.