與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,
4 o7 _/ ?  p, Y2 |9 W, h" d
- u) T: _, X& y$ w8 H( q8 `1 e坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
) i( n. X6 o+ f, v. ~
0 A1 R4 c7 ?/ t也想知道自己適不適合這行,

正所謂隔行如隔山呀...

看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
! N3 b5 A. U/ \: k: i! k2 @
1 f& X5 W, Q& S1 o' u6 b9 S8 QM 現在是副總了,
- m1 ~$ B# M0 {3 ^- B1 q
- |+ V* Q& S1 _! s9 b# w  R7 B% U陳總我筆誤應是陳董才對,
* N: \5 O, v+ i0 c& F5 p) g$ [
7 [" H+ P' W( p3 K" Q2 _  c其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
$ ~$ l; P/ K; _! G; n2 w
" {$ \; x2 P9 K我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
3 }/ N3 @  s$ i" D( X8 ?7 H" ~

是產品有什麼限制等等...
! F- R8 ]# d- j7 K
* E% E* {2 W* q1 V看來這產業要做門檻真的不小…
: b, L: }( D3 G1 h
小王.

: I* H3 O6 T( x7 B9 X*******
*******
- ^4 p* c" a/ @
, [( S0 M& P$ W% K) Q$ E
My reply as below:
# D, B6 Q1 ]9 G0 e


Mr./Miss  Wang您好,

我倒是忘了問你一件事,
0 ]+ t3 R) ]* l3 x1 U7 r
, f; a/ _3 e; m2 c2 e7 a- Z, i2 d你去 V 公司作事多久了.
. }" @( c' r! Z8 e. B8 t
這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
( {7 e7 j2 I: l" M- B# l  C: Q7 `' j2 D
這也跟你的考核有點關係
9 L8 y! V+ c/ Z- M2 L4 S/ a
7 R+ d4 M  I1 s: a6 N: n3 b人少的話,

表示人難找,

你就可待久一點,

: Z, f) V0 _8 f5 p! C: a' i+ L- F人多的話,
  h) e; h  s6 r/ n9 D! r
你就要競爭力夠強了

+ M) u7 i0 Y; F) ^: ^祝  萬事順利
* c0 d( w9 f& d- ?0 P* A$ }
, p6 m1 I1 g! F, g% R% rPangaea 敬上
; N4 d5 P9 O: A$ {( E
, x% U9 A$ V* Y$ R5 n
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後來我又回了一封信
' M8 Q- N9 n6 N4 ~$ ]: D+ P! A+ `; D; D' o
提醒一些事如下:
% `; P& e* v6 h" R5 U5 X
' n  i; W' P0 v; }+ ]
& x: q. T1 l  d/ T: U*******
*******


1 N$ S; K6 z! U& S其實以前在歐美市場

他們投注很多心力
; c9 Q* R7 Z  D3 P6 M3 N8 n
不過成效不彰

( I( k9 [4 J. J% r7 {' T那時聽說有一筆大訂單
7 ^: _% Q& k: |) T8 t
6 N9 {9 Y9 W! }3 ~* K4 b7 Y1 W但被友字輩代工廠作壞產品

所以後來那個客戶不會再來了

+ I* s# q9 S" A# ]7 v& C而且那個客戶
4 s! j, U6 t. S2 L
剛開始時

7 I( q5 j4 ?/ B. o) p! w還被某一位高階管理人士
, ]- S$ v; a* Q
1 k' |0 ^9 b/ F指導業務人員說不要理他

  w8 U: E# v# q1 T6 U結果訂單大得不得了

但結局上面說過了
. e+ a) d$ }; t7 C# q, D
$ t6 p' U( l' F8 f2 M1 O* R就不提

可能這麼多年試下來
4 P! s1 H# y. h# Y5 g# B4 Q1 L
  p7 N9 x  H1 B/ ^* [- @1 P: o% z還是印度好吧!?
7 u+ ~$ S8 N% A# Y; l
3 W2 s; F1 Y0 d" ^& K呵呵~
$ i/ f1 b9 l$ I5 |: e( W5 D$ ^# U
* t2 e* {$ j1 Z( R( p我在網路上有說過

' C4 h* A! R$ D$ o沒經驗但對網通廠又興趣的話
& y4 |3 W9 Q$ i; T
" ~/ x1 T4 i+ k' |; M7 \是可去一下
) J; X. q- s1 g) q
( F4 E. u9 G4 s: Q不過從我看過的一份簡報

0 N% d; \# p+ z0 F, x: M7 ]5 e2 g; k歐美應該有點飽和
- l# p1 x4 y8 z& H
  C0 R& I8 l3 l. @/ ~& T因為他們起步早
- f: R$ L7 V- S0 ^% s0 Z$ A9 p) j
所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
" F5 ?3 \7 A4 k3 u2 {1 ^
$ f! U: w* Q: A- P5 H先醬子
  {2 J# o8 a3 @) Y
7 }$ m2 [. _' I不過倒真的不用太怕
+ b, y; G( R. A( W+ |" z& F
; y% C* x% w( f! H因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去

1 S. D4 \' U  M% {3 G, {但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些

很多要自己去找東西看
: ?. a- t5 P! U' L/ H/ x# R% ^
  E% c4 L% `) Y; r& K6 K/ f" ]# X其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
& o! G3 I" [/ P* p3 M
第一是營業秘密的問題

" j9 M! z( E+ K' G第二是語言與文字的侷限
6 t) R7 U  c4 l* d) m" a" ]; J$ |
7 M# a! G, F0 n8 T我很多也是只看到開頭

7 Q0 |3 @* k8 _7 b3 e; `7 p2 `' u後續的要自己去開墾與採集
/ K( }# b4 O- `$ c8 O8 T) m( y
先醬子

我慢慢地會再告訴你多些事

至於 V 你要不要去

我沒辦法幫你作決定

你是男生吧

; S6 T1 b, q" j  q嗯~
- g+ I- P$ C8 h/ m
+ ~  e  }) e) S& V1 d那你如果去的話

2 u7 J4 x* L6 [' j* d6 g試用期別期望三個月
: `* n  T9 d+ _1 m* X8 r
先醬子
" u6 p9 a. K+ }' J2 Y
( L& K4 ?8 E& R4 _我要去看一下電視

很久沒看了
& V. [( m1 R: J1 }. G) J3 V5 c4 C
0 n# N5 P4 p- {2 K! f1 \: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

; Q* a7 k8 n2 p內容如下:


* ?5 I' M& {: U* e- Z*******
7 D- a6 s7 e. ^0 j*******
2 d8 K- b9 j3 G; y
& a9 v2 R! O3 i7 x: B" G
* |5 V6 H' z' o. ~王兄你好

  b# \) R' w" R; j: Y這下我倒是有點兩難,
1 r$ e3 t% q! |0 c9 j& l7 {4 d
+ X; N7 u7 X6 @( n) R因為你還沒去那裏服務
8 j3 h7 A" |& h0 [& u  `0 h; o* r+ {
好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
: V9 O  B' M& }( U( \* @8 s5 q
; N3 _3 X, k* T) V' O4 p我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上

去了很可能只是看看設備
6 E8 Q3 \$ V6 W8 j( ^
接觸另一個對你來說是新的行業
" x+ U/ Q6 i% F
因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
( q* V% q, ^: b  V
其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
3 c3 e/ z% ~+ N& N, i
) {' l# ~2 C7 V0 x/ U# h以前他們不會直接講啦
- _- I; {. ]0 I2 O
, L. @9 _7 T" p& [4 t0 Q, K; \2 M這個東西算是他們的短處吧
4 y% I9 a' {. }3 I  F1 u& s
. x* K9 w2 |% b1 J6 g% {會直接跟外人講
/ O8 o6 k& N% J# p
好像他們也感受到並且承認他們的困境
' G9 @: {- H% h- z7 u& p* q$ h7 j7 F
  w$ E3 `; L7 _# Z9 ^, d你如去了那兒
* }! _. j5 n% g. ?; u
  t; Q5 ]7 f! r$ b3 _就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

1 ?9 f! ~* \& g$ B1 m這個要請你自己想看看你能不能達標了?

  _& F# Z' A6 W: q. q再聽你講建築公司那個想法
2 p3 e2 L5 l6 F+ Y. D
+ b( V. k! S. ?5 g' F+ ~) i& W( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

+ N/ B6 Y1 _$ U/ ^3 T看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

2 ]- E, J$ h* N但也還一直在衝

, q! z+ P( V" n& Y這我就不好說了.......
2 g" V" I1 \' q+ c
不過對於你的話,

. |$ j" H/ F7 s+ n& z: r$ G"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
8 Q( e. Q; ^0 k- m/ ~! M
講這個有點小悲.....

這代表此公司不是頂好的一家........
/ `/ R8 ~, e6 g, `8 |
對資歷沒幫助.
' l8 w( m0 ^' U: }0 W; B
( P/ b  I. u; A/ `$ S( s5 K兩難的另一面是你可以去,
$ W0 l9 [! B) h1 M1 P
因為他們難請人,

3 `, ?; n7 ?" i4 r說不定願意給新鮮人多一點機會,

這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

, [8 J0 Z( X/ x" _因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
- z% [( i, l# x2 \, G4 y9 ^( ?
基本上選個網通廠沒啥錯,
9 M% g# L4 V/ r, H
說不定還對,
! K" n/ r8 a% v, U+ q4 u) m
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
) T9 U; v8 ^0 t9 s* N
9 M$ e3 c2 p2 s0 l1 ^3 L7 R有看過比沒看過要好的,
4 ?6 D' ?! z4 G8 Z6 o7 q
從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
! @( y" R) ]  H. |, ]/ u0 ^
倒也不妨去 V 試看看

, ~1 u9 \# U9 ], o9 \前題是你不如意就是了

後面的信有一份簡報,
1 U8 ?" ]: s: z7 ^. {  J) z
內中有一頁,
& H1 T( X& U( j% }
, _+ X' _8 S9 Z6 ^; h" [考考你的眼力,

提示了該往那兒開拓新市場,
8 u2 h- u& F- z. e1 k& C' b2 v
# E& W: x1 ^" u2 ]) {# f' U也說明跑印度不見得壞.
% c$ p( m5 [8 n5 M
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識

等知道多一些
* a: U, }5 \. n% V. l; b* d
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

把球丟回給他們,

. Y% E! f7 b1 y, o) F5 T) C這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

$ S. T" v2 B' h* K+ ?" {& k: U$ N2 _我有多的時間的話,
$ T' _* @' B4 ?1 \- `( _
可以幫你看看之類的.

; Y& k) j" Q. jBest Regards

Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

, v) F' N& J- C# _9 Q6 f然後看一看

用這些題材充實自己
# V9 V7 H! O# ^5 J) S% v
作這些事

" \  @' T  f( U$ _. d5 Z不會有損失的
, A; j+ z' F2 A1 {1 Q5 N; d
" M) I+ ~* L: u  d4 Z有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
7 d8 G( S" F- q# _  d. D
# M) o  p$ C9 S. c8 A* s9 B8 T; @, ~這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

& S! C; i1 s5 y; {對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
8 d* y3 S  h  r) Y* I1 Z: m4 |反正, 這家公司就是活著.
! Z( x% [# ?$ [: X要好不好地活著.
2 Z3 d6 ?9 P0 r& d1 z& d0 x就醬子.