與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

7 g' J7 n, G* A  w謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
. Q$ i3 O1 L" j/ |7 A3 _( f3 Z
8 Y2 ]" U8 {6 n' V3 H/ x5 `因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.

3 ~3 t- q4 W1 ]3 G0 ]+ \& u2 R: g也想知道自己適不適合這行,
/ L4 s6 ^, ~3 d0 H, a0 J
* W& ], Q$ U; O! @, G1 V正所謂隔行如隔山呀...

看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
9 J0 e6 ~5 @  R( y8 t
M 現在是副總了,

7 v/ M/ U6 m. [4 t, D- h1 \1 [& M陳總我筆誤應是陳董才對,

其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,

我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
" N, O& Q) {: q3 _

" i0 }& [: v% v" h; E  H是產品有什麼限制等等...
0 A5 T7 q5 I, ]) Y6 l: e0 r8 m& C( [
# k& b" @& a  M+ _  r看來這產業要做門檻真的不小…
  N, P0 g, w% o9 k
3 M# w; g! k& c0 R- J/ V3 y5 s) q1 g小王.

9 s# W" p; p8 A5 H+ C- Y*******
*******

0 o0 H( E1 W' a7 B# P% {+ @; r4 m( U
4 i1 m( ^8 q& d* d1 P, a6 y5 n$ iMy reply as below:
: I. j; u" ]" K  F4 {


Mr./Miss  Wang您好,
* H# e# j3 V9 y) \
我倒是忘了問你一件事,
- L5 e9 B( w# h- H
) V# ]8 g: o: d你去 V 公司作事多久了.

這個有點重要喔~

& p+ e2 L* r+ b( D* D% q$ n因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
; g! ]0 B: a/ A& Q6 D# M+ P- p
這也跟你的考核有點關係
3 r' `. i8 q6 l# [5 w0 Q
4 h3 b) m2 e1 u% [6 I4 l# {' P人少的話,

表示人難找,

你就可待久一點,

人多的話,
5 B9 @) p4 I$ \% ?7 d0 t2 s
你就要競爭力夠強了

& J; t2 u0 T8 Y: A7 f1 Y. h$ n0 h祝  萬事順利

1 H5 @9 S7 w2 U; x" q6 N" mPangaea 敬上

& d# o2 y% B& y* U
# ]7 |6 K; i& a2 P3 X8 p4 N*******
*******
2 o( z# k: \8 d3 I9 I% |  W8 V3 Y1 B
+ ^. V- ~5 b3 }
後來我又回了一封信

提醒一些事如下:


*******
( j+ N4 `' E0 O' h5 b6 F: p+ |*******
( [6 {6 K0 _9 E3 Z, Y3 Z+ U+ R

其實以前在歐美市場
5 W5 z3 q2 Q6 B+ I; h7 R
他們投注很多心力

不過成效不彰
; Y% o! s, ~1 }4 a
. o+ d8 g/ Y- C# K6 f/ |# A那時聽說有一筆大訂單

2 G3 T( R8 U* W& K; }8 o但被友字輩代工廠作壞產品

! R+ L; ~2 v7 O4 u6 ?( u所以後來那個客戶不會再來了
) C" H8 L) J6 ?
而且那個客戶

3 n' C  B0 ]: n6 W4 |) y" o9 }剛開始時

還被某一位高階管理人士

指導業務人員說不要理他
2 Q4 `- @9 e; S; q
結果訂單大得不得了
) c" |; g! n4 S, ]! C
0 x; g  l, m* `) e' e* [8 m但結局上面說過了

就不提
! r: P2 Q, g" s! e) T1 N! o
/ c; I; _" m8 \) |  o5 Q8 |- h+ Z可能這麼多年試下來
4 v# r, \6 \3 u7 L; ?
$ o  e  _# x. m, M7 ]" v- E8 s還是印度好吧!?

- H8 U! M7 f% r; n呵呵~
2 g' W. L) d$ j
% n3 p  C& p5 c; s$ n我在網路上有說過
2 U: p' V& `5 x% a
! q# W4 C: F4 [3 D  k- r. @  C4 H沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下

不過從我看過的一份簡報

歐美應該有點飽和
3 [7 U+ g. W7 S2 N% }9 B
- _0 q# M' u& v1 X* X因為他們起步早
- ]% }6 {4 Z: A2 ~& j) J' g) t
2 s! j+ m$ F, Z2 a所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
1 B5 w+ R9 s2 X
: r* x, u! g7 l/ t5 f$ w先醬子
/ \4 w# u) Q' v
  ]6 t# ~* f  C; X( X& _不過倒真的不用太怕

因為我那年也是啥都不懂

連 office 還不太會用就跑去
- y/ h7 t% L3 f$ V' P
9 ^1 N0 t! R0 b; }* X但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
0 a2 K9 ?% m! s$ ?! N
% {. Y4 ?) n. q很多要自己去找東西看

9 ^3 N0 T. Y& e& k, e) i; h! ~其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

& A: w8 U" y+ E! `1 G第一是營業秘密的問題

1 y5 l9 P5 A/ s6 K. R# b第二是語言與文字的侷限

我很多也是只看到開頭
/ n& C2 L4 ~6 Q9 d
8 n0 n: s* t$ K  u; @0 N1 {後續的要自己去開墾與採集
+ R& ^4 s. O; j) r5 ~0 h4 U
) H& D3 t3 S) e先醬子

+ |/ i! }3 ^1 Z1 ]6 a我慢慢地會再告訴你多些事
) u) z5 Y- c; n' A3 f
至於 V 你要不要去

我沒辦法幫你作決定
; v; J$ `* m7 |# D/ A/ z2 X) ^# I
% u, J7 v+ @2 Z: t0 f你是男生吧

嗯~
8 h( e7 x  ?, I  Y4 ~' j3 O/ ~) [
2 s0 Z' Y/ M* s2 F. Q' i那你如果去的話
3 ?: S6 P5 |& U3 H6 C3 r3 p+ t/ N9 F1 r
試用期別期望三個月

1 X+ f7 J  y$ G5 i/ ~3 e! a; M先醬子
1 b* }! b6 o# s
: I- H1 d' j8 e! \我要去看一下電視
( V+ K+ H9 f1 ^5 L
很久沒看了
, }, |: c0 t( m
: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,
1 h( V8 K% M. l4 q% P/ ?: G( v8 R
% O* v8 F; S* [1 v* L內容如下:

- K& `2 j0 g/ H' |8 F( q8 r% `
*******
  Z3 C% b( `: ]! p2 H8 N$ @*******
5 s" j, |& p- w. h

王兄你好
9 Q' U, a0 s" T) y: ^
0 B5 I5 H6 g+ J+ P! x/ f7 ^! l這下我倒是有點兩難,
3 \* k7 K7 K  r
因為你還沒去那裏服務
4 m' P* k$ E/ W* p# ]
; {0 b- k9 z5 w( t6 V" }8 l好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
3 H5 A" Z; `% H
我比較可以直接一點的建議你不用去
5 {0 a$ z( r1 T$ A# ~
& o% s* x9 F. l原則上
  k" F5 S$ S2 \* v
/ F5 T% w% r/ a! I) e去了很可能只是看看設備

4 s: k: L, j" u1 v" J& @5 N1 H接觸另一個對你來說是新的行業

因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

- O( r8 k+ f' c' P( {其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

以前他們不會直接講啦
6 W5 I7 y3 _3 x, M
* a" j4 S* J1 ^  q+ c3 u這個東西算是他們的短處吧
" u8 q% _# Y3 s3 F6 b7 r/ T
4 P4 J2 }' b/ ?' G  O* c會直接跟外人講

* k! p/ y5 v* A6 P好像他們也感受到並且承認他們的困境
2 l+ f! G7 V( r, @
. u; n* B, J  w; s你如去了那兒

就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

0 q8 n. c# G* B$ S. o" R4 Z那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

這個要請你自己想看看你能不能達標了?
: I" \6 @& E! _! O' C3 A/ j
再聽你講建築公司那個想法
5 k5 \2 z* t" [7 V
( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )
* Z7 e& e& {0 j, g4 k2 G5 s$ k& g9 j
- Z: i; D# {1 v) O4 C看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在
0 s  x) Y  R1 b* K
2 X! K! @  N9 R7 w3 h但也還一直在衝
, D2 L8 f6 t! h& F* N0 I3 Z0 V2 D4 T& a
# E& t: s- {! m" F/ {' @這我就不好說了.......

不過對於你的話,

"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

講這個有點小悲.....

這代表此公司不是頂好的一家........

對資歷沒幫助.
  A0 ], c6 K! g, Q* U' Y
# @6 u$ L/ Q9 e! K1 ^2 n兩難的另一面是你可以去,

因為他們難請人,

7 z4 \0 Q  e+ S說不定願意給新鮮人多一點機會,
% S: h5 F' F- e6 d" z2 g
, C; w0 e' `6 q$ y3 o6 V這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,

基本上選個網通廠沒啥錯,
8 B2 F" R# r3 g- p
說不定還對,
/ O' ~5 S/ q! V7 d
4 h9 i) x% A" y4 J0 L# O5 o因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
; u2 u; P, |7 U0 V8 U, L
有看過比沒看過要好的,

從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
4 ^" G+ E" U0 h
倒也不妨去 V 試看看

8 J% C  i* X' e( G前題是你不如意就是了

- e* ^1 {0 G, j6 E4 l: D( \. W後面的信有一份簡報,
! o! V( \: x3 x9 E7 p) G
" M1 n9 [9 w4 a/ e( ]內中有一頁,

考考你的眼力,

* v& t. ?' i- s8 {6 |提示了該往那兒開拓新市場,

/ ?, B6 Q. G2 R7 T* Q3 L9 n' C也說明跑印度不見得壞.
% n" M1 _/ V, U. i3 t- H
或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
) l+ `; X  E. v, l/ Y; G
等知道多一些

寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)
. _3 V7 z. a( I' `. @0 ~
8 {) {% y3 E3 o9 c6 B! b把球丟回給他們,
/ o$ u: L% p3 {: D/ N% W& V3 h  q
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.

2 i' N+ i- e/ [& G% `我有多的時間的話,
0 O" B! t% J5 J* q2 P9 y
/ w  h# k4 s# \9 k可以幫你看看之類的.

% k0 a3 o. r, t- F% s5 SBest Regards
) M  j; K0 P8 N9 e% |6 V
* l( v: G$ R* P) ~" L& Q4 ]Pangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,
. j1 c3 G# g2 A' D4 e) N* n% T
然後看一看

用這些題材充實自己

作這些事

! F3 i4 K# a  ^! M' \# h不會有損失的
+ m8 K( _, Q4 k+ u+ W  a1 y; C
7 M. W' L8 v/ n' ~3 [有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

, s  Q% s5 ?5 G( u& Y8 y對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
反正, 這家公司就是活著.
要好不好地活著.
就醬子.