FAE 四力？最需要哪一力？新人適合幹麼？

ranica

作者: zorpger (亂世浮生) 看板: Tech_Job
, N  M# m& H7 D) G; R標題: [請益] 新人適合FAE嗎?
時間: Mon Oct 24 22:33:15 2011
' b0 k( l0 r3 W' A) _7 t+ y) B9 o! Z$ y6 n
事情是這樣的 小弟目前是一年經驗的H/W QA
) H" p% f+ ]7 a! \/ x之前公司有個FAE離職 剛好小弟我有跟他那組的幾個RD合作過
所以之間都不錯 他們就問我有沒有想要來接FAE的位子

6 ]! z3 ]+ p8 k; _6 o他們老闆竟然也說 ok  內轉想來就來壓 我一定說ok的 只要他老闆同意讓他來
4 L8 J) P0 |% e$ p' e' l: I  o雖然心裡當然是想 但是FAE是在做什麼我根本不知道
# `) \2 R6 A* A! n* C3 X8 a7 O只知道要去客戶那邊被定(??  因為小弟只是私立後段的學士而已
$ h) F8 a3 u- @% @
% [1 U: a' Y, `3 |+ l* W* E要學歷沒學歷 要專業沒專業 英文也是不太行
去那邊不就是死路一條!  還是說可以過去那邊邊做邊學
* \/ q( A6 K7 e7 G
FAE有辦法讓人邊做邊學嗎? 真的不太懂FAE耶
4 o2 ~3 a; y% ?* F! d' F  X5 e9 {有人可以幫我解釋一下什麼是FAE嗎?  謝謝

ranica

招聘公司：A famous IC company
: G% k$ e$ r" l/ w$ |" F) o1 _招聘岗位：Field Applications Engineer
工作地点：Beijing

5 E5 k. B+ U% e+ I# s岗位描述：
Job Responsibility: Reporting to the Area Sales Manager, the major duties including- Identify potential customers, make sales calls and establish good customer relationship Assist customers for system design Launch new products/service and promotion plan Provide technical and application support to customers · Provide technical and product training to customers and distributors

ranica

职位要求：
2 q; I: E' y" M+ ~/ }/ |" _Job Requirements: · B. Sc. or M.Sc. in Electrical/Electronic Engineering is a MUST · Strong technical background is a MUST · Experience in CPU（ARM, PowerPC, MIPs）and DSP development or application, Baseband of WCDMA/TD/WiMAX/LTE, Home Gateway Unit(HGU), Voice Over IP (VoIP), xPON etc. · Over 3 years working experience in Telecom/Datacom industry, relevant experience in one or more of the following areas/products will be preferred. · Be familiar with the system architecture (hardware and software) and data flow processing of baseband and base station which will be preferred. · Broadband Router, Security/VPN Router, Soft Switches, Video Server, Base Station, Base Station Controller, Voice Gateway, Access Gateway, Trunking Gateway, ….etc…. · Open minded, good in communication, customer-oriented · Aggressive and willing to take challenging assignments · Good command of English

ranica

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：SR Applications Engineer
+ x. _+ {! y  E- G9 P$ p7 ~工作地点：Shanghai

: R$ K) O! P; \' |. f- d岗位描述：
Job Description As part of a dynamic technical support team, the Applications Engineer will be providing expert customer technical support for the #### leading edge product lines, as well as applications development and documentation. The successful candidate must be willing to travel up to 20% of the time. Position will have a serious impact on the overall success of company operations. Position reports to Senior Director of Applications Engineering who is based in the United States. Responsibilities include: · Assisting customers with the integration of #### products into their systems involving embedded DSP software and ICs · Assisting customers to tune #### products to provide best in class audio processing. · Evaluating new system configurations using 3rd party devices · Developing product based reference designs and tools · Participating in creating documents and white papers

ranica

职位要求：

4 A3 c7 c. J/ P9 X1 _# ^( IExperience Required · Experience in semiconductor applications engineering · Strong system design experience in hardware and software · Consumer Electronics or Telecom Semiconductor / IC support experience · Expertise in debugging hardware (PCB level) and software bugs · Familiarity with debug tools such as oscilloscopes, logic analyzers, and in-circuit emulators · Strong spoken and written English language skills Desired · Experience in cellular phone baseband chips (i.e Qualcomm, TI, Broadcom, etc) · Audio expertise including CODECs, AEC, and noise reduction · Acoustic expertise · PCB layout · Experience with mobile test equipment (HATS, network simulator) Education Required · Bachelor of Science in Electrical Engineering, Computer Science, or related field of study and at least 5 years of relevant work experience Skills & Attributes Self motivated and strong commitment to job completion Analytical, thorough, resourceful, and detail-oriented Excellent verbal and written communication skills Proven ability to successfully meet deadlines Team and customer focus

ranica

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：FAE
工作地点：Shenzhen

9 J: O$ q/ |6 n8 @  }- b: e岗位描述：
工作简述 1. 负责南中国大客户（机顶盒和工业类客户）的产品推广 2. 解决客户的系统应用问题，推广帝奥微电子的整体IC解决方案 3. 与销售人员一起推动核心客户的design-in和design-win 4. 分销商的培训和新市场的挖掘

职位要求：
要求 1. 熟悉南中国机顶盒及工业类（运算放大器产品及音频和视频产品的推广）客户 2. >3年的客户应用工程师经验或相关产品的研发经验 3. 具有现场系统的调试和解决问题的能力，具有扎实的模拟信号产品和电源产品的基础知识 4. 熟练使用英文和基本实验室设备

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作者: playkkk (飛逝的時光) 看板: Tech_Job
標題: Re: [請益] 轉跑道到AE需要哪些技能呢?
時間: Sat Feb  4 03:52:40 2012

! O+ J9 R& G8 f$ P3 S& ?※ 引述《toshiba978 (頭噓吧jo機掰)》之銘言：
:         小弟目前是系統廠的韌體工程師, 有在想以後如果要轉換跑道
1 J) Z0 `% F/ r5 b:         想轉去當AE, 但是目前覺得自身經驗與實力還不足, 還有需加強
:         想在這邊請問, 一般會有系統廠的韌體工程師轉去當AE的嗎?
:         要當AE需要哪些技能, 要懂哪些方面的東西呢??
5 R5 V- G0 v+ p1 W  B/ K1 X:         麻煩各位先進指點指點了~

本人有類似的資歷，兩年系統廠的經驗後轉職外商MCU廠AE。在此分享一下AE的經驗。

AE工作內容：
1.schematic review and design
1 G5 B; Z* D% Y6 o* M6 |$ _原廠會提供參考線路及檢查要點，這參考線路通常都是由AE來設計，除此之外客戶
" I5 f& R# z( R, `, P: G也會修改參考線路，所以還要針對客戶修改的線路加以檢查。
9 E! w" E  i( \8 G4 w9 F- ~) Z2.layout review
原廠也會提供參考的layout及檢查的要點，例如一些高速的匯流排及電源走線
! r( s' Q' b; Z; ?2 r$ F1 x都要特別注意，常常會影響晶片的性能。
( X1 c. F; o5 S. [3.Firmware/Software/Driver development
% Y& W% {; |5 Q) H" _  b+ K現在的IC公司基本上也要提供軟韌體的開發範例，這些範例也是由AE所開發出來的。
4.Training
教育訓練，原廠AE很多機會對代理商及客戶進行產品訓練及展示。有些時候AE也會與
/ ^4 p$ p  ?# R- h7 N  Ksales/marketing配合到客戶端去推銷產品。
3 C- U& C9 H& ~2 @3 O: }; f5.Documentation
IC廠會有許多的文件需要撰寫，包含datasheet，使用手冊...等，這些文件也是由AE
' i+ i# G1 v1 T# b* G8 B所提供出來的。此外也很多機會在一些雜誌及報紙上發表技術文章。

ranica

AE所需的技能：
0 a% s. B( F' L1.學習能力
根據不同的客戶需求，常常需要開發各種不同的應用，因此常常需要學習新的領域。
快速的學習能力會是很重要的一個因素。
2.溝通能力
3 l7 R, f, I. }; c6 U6 K不同於R&D，AE有很多的時間是在與別人溝通。對內要與sales, marketing, PM, R&D等
溝通，對外要與客戶的R&D, PM或是合作廠商及代理商等溝通。良好的溝通能力會讓你的
工作事半功倍。
3.語言能力
無論是台灣或是外國的IC廠商，英語能力都是不可或缺的必備能力。無論是聽說讀寫都
會常常使用到。不需要文辭優美文法正確，只要敢說敢講就可。
4.EQ能力
2 z, T/ B* Q) t. A$ ^/ k0 [3 u$ mAE是第一線的作戰人員，常常有機會會受到客戶或是內部的合理或是不合理責難。這時候
' B- L: T7 ^5 b$ J+ \2 K良好的EQ會是很重要的一個因素。此外不同於R&D，很多案子常常執行到一半就取消，會
常常有做白工的狀況，適時的調適自己的心情也是很重要的。
( R% m1 a; W1 y8 H+ J9 M! l) V5.多工及管理能力
通常一個AE同時會要支援數個案子，所以如何有效的管理手上的案子，依照重要性來分配
) h3 ^. T. m5 J* q時間及資源也是很重要的。

ranica

AE的背景與出路：
6 N9 W# c' U: p- S0 L4 t' v  }背景：
8 x. h4 ^9 G2 _- C5 K  @目前觀察到的普遍來說AE的資歷都是比較淺的，很多同事都是在系統廠或是IC廠工作兩到
三年後轉職過來。如果是國外更是常常看到大學剛畢業就去做AE。以AE的工作性質還蠻適
合新人來試試看。可以了解IC產業的運作模式，及學習到許多新的知識。
出路：
AE的出路很廣，想往技術方面發展可以轉往系統廠或IC廠做software/hardware的R&D，想
) C' W! ~" e& |+ r1 W5 S往行銷方面發展也可以轉去做sales/marketing，想往管理方面發展也可以轉去做PM。而且
( f3 k' R3 L% |) a0 y  {) L4 LAE相對來說認識的人面也會比廣，只要做的好轉職會很容易。
; A) C  @0 J% M; s, l薪水：
一般來說AE的薪水在IC廠內是比較低的，一般來說外商的職缺薪水排名會如下：
. z3 q+ P3 t% N4 I0 {6 b3 csales > marketing >= FAE > AE
不過相對來說外商的AE進入難度也是這些職缺裡面最低的。

1 b% W5 j/ u6 J以上是一般IC廠的AE資訊，系統廠的AE又會有不同的角色及工作內容，有待有經驗者分享
+ a+ q& e6 J: j. c: a2 W。

tk02561

作者: lotywin (Jim) 看板: Tech_Job
9 e- @0 m4 @2 ^  }標題: [心得] IC Design House FAE
; P% j8 Q6 G' b時間: Thu Feb 16 17:32:32 2012
0 ^! O* b, B, ^1 O4 R# e
6 O* ^. Q# g- }7 f8 h分享一下工作正準備邁入第4年的 FAE工作心得
當初怎麼進來的? 我自己也很納悶 也感到很幸運
) u0 _5 J! e' ~; y
那時大學4年肄業 對於本科電子沒興趣 所以毅然決然的就去當兵了

8 w0 ~$ Y$ ^6 n% M' t當兵前等到入伍的前兩個月 去家父任職的建築公司打工

每天8點前到工地 然後就是帶客戶看屋 驗屋 然後記錄需要改進
% t. k! o7 |9 L' @, v% |( g# V8 I
或是客戶要求的事項 總之就像是工頭啦

雖然日曬雨林的 有時候中飯時間還會被屋主Call回去看屋
2 b3 G6 r5 _/ Z; c  L
但是由於會接觸到各式各樣的人 其實也算收穫頗多

然後時間到了就國軍Online了

tk02561

錄取這間公司也算是蠻有趣的一個過程
1 G& v+ K& A( \# b& j
5 ?- U2 ^! s0 v9 o  D當初有兩間公司開了Offer給我 一個是某認證實驗室 另一個就是這間House
& j3 O7 Q2 h! U( \; _3 f/ P
在面試這間公司的時候 沒考試 就只是跟主管聊天而已
: g* c2 F) Q# P9 w
' j  `& }7 |. A1 _' E) |聊的內容不外乎 學歷啦 動機啦 家庭背景 和一些基本專業知識

. m, H2 U* S. l$ g專業知識也只問了一個Reset的問題 大概是我答的很快吧
6 Y+ T6 G. q, i5 b- a
3 ]  R$ T9 h: {3 r* K: }- G/ |2 m大頭很快的就給了口頭Offer 也就結束這個愉快的面試
; D, n8 R8 h1 S& x5 p0 I7 P
接下來就是回家等通知嚕!!!!

過了約兩個星期錄取通知寄來了 我就這樣開始了工程師的職涯

tk02561

FAE做什麼? 我公司大概就是對內 畫電路 對電路 Layout 焊接 和軟韌體溝通及測試
, J' d% \9 {6 R$ }6 k
對外的話就是去客戶那邊協助Debug 規畫硬體設計 以及通過相關認證
2 H: N7 F( V7 U3 w+ B. g+ X9 v
還有就是個人負責項目 主要就這3大類 總之就是打雜的

" v9 ?, }' U$ ?1 E, c, f; G4 Q我剛進公司的第一年真的就是打雜的 前輩做什麼就跟著做

在旁邊多看多問 或是幫忙做 這樣會上手的很快
; H8 a  `) B% [
$ j- S2 y+ [+ A) K7 ^8 ]
4 J6 s# i: ~; y) N( n* v8 vFAE不比一般RD只要把Code寫出來就好 會說話會溝通很重要
- ]) K' n2 l' e0 A# T$ V
由於有時候要幫忙Handle RD寫不出來時去跟客戶協調
6 r& b  X2 F6 q  C( M" g
總要想個光明正大的理由讓客戶覺得有在做只是因為...而拖延了

! }) h+ |$ s- ?5 F) t' u有時候又要在Sales和RD中間取得平衡 讓雙方都可以接受
( u$ `6 J# R( v! W  y2 p4 X
* G) ~) T$ g: R6 t因此會交際和實力一樣重要

有實力不會交際的FAE 只會被交付一些不重要的打雜工作
2 ], P+ G! O$ [0 S3 B" `
或是很賽客戶很刁的案子 要不就是負責的全是一些不重要的產品
$ i( S4 ]3 y' I  d4 l7 Z. W
因此想步入FAE的 先想想自己的交際能力如何 喇賽功力強不強

再來才是考慮自己的專業能力夠不夠

tk02561

FAE需要的專業?

# i5 c) l; i. q/ mFAE可以說是最不需要也最需要的工作

/ I- N) r5 N# w2 d' L2 |& s" \零件的工作原理! 如何用最小最便宜的料件去兜成你所需要的電路

3 _( f2 S: r8 m看的懂SPEC 可以減少很多設計和Debug的時間
# [' t2 m/ Z9 v
# o! r9 ^6 q* c; j+ U4 D專業知識夠的 可以用最少的時間用最適合的料件
+ V. M* a" ^% G
專業不夠的用以前的電路去兜 或是用最常見的也都是可以
, q) {2 ?. o  s( ~( k
差別只是在時間和成本 你的老闆重不重視就要看命了!!!
2 F9 ^! Q0 \) ]: O  z7 l
. N8 }/ A5 A1 M: |4 N4 r3 ?嘴砲技能點滿的 只要東西會動都是可以交差的

所以最需要的專業 應該是嘴砲技能...XD

tk02561

FAE的發展

由於 FAE接觸的層面很廣 能學到的東西相對的非常多
+ [; R+ q. e8 b; N7 n% e
8 J4 ?# L- x' y5 l# F; i: C, c. T; P0 `看自己要不要去更精進 英文能力好的 看的懂Code的
0 {- o+ r- K, ~- Q
加上人面廣要Sample時能很快的入手需求料件
7 |/ k& i; y" X, I
5 A  M, p( [7 q6 v1 I4 P; X/ J+ K1 W以上三點是最主要的發展方向

若是腦經靈活 常常能想出不一樣的方法來解決問題 這點更是重要

. a" b- Y% _0 O2 g/ e因為有時候RD寫Code只會照著原本Rule來寫
! y) E$ `( ]" f
若是能適時的提點RD 或是在硬體上Cover RD
% a) d! F4 x% |8 y( f$ @% I" b& \( u: v
+ W  q5 D9 q' t! r  q. z$ ^對於整體的工作效率會有很大的幫助 一點小小的淺見

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
3 t! r, P9 z, {" |招聘岗位：FAE
$ S+ J; X7 T3 k9 |工作地点：Guangzhou
+ c8 Y$ [" Q) T4 M' Q" S4 Y
3 n+ r( @  z8 t+ w4 t岗位描述：
* z4 K9 d  _$ U+ o. n9 {Responsibilities: - Responsible for all Guangzhou local design, customers’ daily technical support with the assistance of expertise FAE in Shenzhen or other expert in XX, especially on site support. - Responsible for general products support in Comba and exclude AD936x transceiver in the first year. - Responsible for new customer development by sub segment, especially I&I. - Responsible for CPT/SMS visit arrangement and strategy/action inputs. - Responsible for Guangzhou distributors training and influence.

ranica

职位要求：
" h( @6 \6 K% `Requirements:
(1). At least 2 Years working experience in electronic design, prefer to have high speed ADC design experience (such as Digital Repeaters, DSO, Spectrum Analyzer, high speed data acquisition).
( Z9 d3 W6 C9 S(2). Good understand analog design in amplifiers and data converter. Smart and fast learning new technology, adaptive to complex situation.
5 o2 j) p0 Q0 M5 N1 h7 s(3). Familiar with MCU / DSP /FPGA program (C, ASM, VHDL), familiar with all kinds of data bus.
) e* S$ q, ?/ ?2 d(4). Real PCB layout experience and good at circuits debug, familiar with basic lab equipments such DSO and Spectrum analyzer.
% R7 {% l+ X9 ~' F+ S9 H8 v% g# P& S3 P(5). True University education background, Master preferred.
0 y/ U: [: n- l; Q5 B(6). Good personality, passion, aggressive and persistent attitude for win.
* O2 \/ v! V1 G' m; g0 q: y(7). Fluent reading & writing English, acceptable spoken English and listening.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
5 G# U$ N1 o% z% f/ c招聘岗位：Auto FAE SH
6 p: q8 R: |* I% b工作地点：Shanghai

岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical support, introduction and promotion of analog products to Automotive customer in Eastern China, including application of Power train / Infotainment / Safety, etc - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top automotive customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines & segment team. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs about automotive electronics application. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the product line and to sales. - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the East China region
+ y0 K! L. o& z2 x' y
职位要求：
" g" B2 `" {5 M! f% wRequirements: - MSEE required; - More than 3 years engineering experience in automotive industry, familiar with power train /safety , etc application. - Solid analog circuit knowledge and understanding of automotive electronics systems. - Strong communication, writing, and presentation skill both English and Chinese.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：ASC General FAE NJ
工作地点：Nanjing
! d1 ~. i" e+ Y) E) B! f
岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical introduction, promotion and support of new analog products (Precision product: ADC/DAC, Amplifiers, Power management and high speed products, High speed ADC/DAC, etc.) to key I&I/Health Care/CIFR customers in Henan/Anhui/Jiangsu Province. - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines. - Know the signal chains of different applications (Industry & Instrument; Medical; CIFR, etc) - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the EC region. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the Product Line and to Sales. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs.

! }2 J; f& R1 O职位要求：
: m2 e! i; b! [8 O, V, e" k( U" vRequirements: - MSEE required; - Solid skill in analog and Mixed signal circuit design, more than two years design experience in industrial / Instrumentation, medical equipment design experience is preferred - Fluent English and Mandarin, good communication skills

ranica

招聘公司：a professional component distributor and solution provider
. ~4 O0 O& \6 [  ^* y招聘岗位：MCU FAE 经理
0 }- y2 Y% [6 p# c3 B工作地点：Shenzhen

' ^4 v8 K3 F! W8 Z5 f职位要求：
. s0 u: ^: d$ q2 C任职要求生理要求：30-46岁教育要求：本科以上学历，自动化、机电一体化、电子类专业毕业知识要求：熟悉MCU及相关专业知识，电子行业知识和产品知识，推广技巧，并具有一定的市场营销策略知识、技术开发经验和市场调研推广实操能力。技能要求：有良好的资源整合能力，有较强的市场判断能力；有良好的英语听说读写能力； 经验要求：有5年以上IC行业市场、销售经验，至少三年以上MCU管理推广工作经验，有PME和FAE的从业或管理经验，工作方面能独档一面，具有良好的亲和力及跨部门的协同能力，优秀的MCU产品线市场判断力及推广能力，有同类型代理商PM工作经验优先。素质要求：细致、正直、坦诚、成熟、自信；工作热情，良好的团队合作精神，逻辑、条理性强。优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。

ranica

岗位描述：
职位的目的负责MCU产品部产品的市场推广工作（包括销售业绩、DI、DW、利润和库存），为FAE及销售人员提供培训，技术支持以及现场解决技术问题。做好市场与研发部之间的沟通桥梁。积极主动推广产品，解决客户的技术问题，管理FAE团队工作。 工作关系直接上级：市场总监下属：MCU FAE 工作职责及任务职责一：原厂关系维护
5 o6 n" q  L9 _, \
1、与原厂进行产品、市场、销售情况沟通和报告，了解原厂动态；
* a" {4 @9 `3 A2、与原厂进行价格、订单的谈判；
3、处理原厂关系，并获取原厂支持。职责二：产品线营销推广
4、制定、报告并达成所负责产品线的年度、季度、月度计划；
, u; D) f% n  S 5、寻找目标市场，协调市场调查、分析和规划工作，并报公司批准；
6、协调市场规划的贯彻、实施，进行检查并报告；
/ A0 K7 {2 K* {" G/ H; ?7、跟进MCU产品线的重要目标客户，协调客户公关、问题处理事宜，监督SALES的重要客户跟进工作。职责三：库存控制
- o  A8 q$ {6 q8、管理库存和BACKLOG，防止呆料产生；
9、管理客户产品报价，控制利润。职责四：部门管理
10、负责对MCU产品线成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，协调产品宣传资料的编制；
; N% c0 w5 ]" x0 d6 Q* j11、负责本部门FAE的管理工作。