FAE 四力？最需要哪一力？新人適合幹麼？

ranica

作者: zorpger (亂世浮生) 看板: Tech_Job
標題: [請益] 新人適合FAE嗎?
  X9 }& d3 n9 g9 R1 e時間: Mon Oct 24 22:33:15 2011
; a& ^" C) W$ w$ w
事情是這樣的 小弟目前是一年經驗的H/W QA
之前公司有個FAE離職 剛好小弟我有跟他那組的幾個RD合作過
所以之間都不錯 他們就問我有沒有想要來接FAE的位子

" A* c& P: h0 V2 X: z* z他們老闆竟然也說 ok  內轉想來就來壓 我一定說ok的 只要他老闆同意讓他來
- p1 g& t" N/ \$ o! e+ w雖然心裡當然是想 但是FAE是在做什麼我根本不知道
只知道要去客戶那邊被定(??  因為小弟只是私立後段的學士而已

要學歷沒學歷 要專業沒專業 英文也是不太行
3 t3 r" r* n8 K1 i# m- Q' I, l去那邊不就是死路一條!  還是說可以過去那邊邊做邊學

FAE有辦法讓人邊做邊學嗎? 真的不太懂FAE耶
" b. \+ m( o, Z- |有人可以幫我解釋一下什麼是FAE嗎?  謝謝

ranica

招聘公司：A famous IC company
% r1 z4 s: O" \% s" y招聘岗位：Field Applications Engineer
0 G& L  n0 y( ]0 Z工作地点：Beijing
5 h' {- v. [; J7 v% C/ v7 H
/ I" m7 {' J0 t4 O0 n, ?( e7 F岗位描述：
9 L3 u) K4 o, ?* b) |/ E( j" cJob Responsibility: Reporting to the Area Sales Manager, the major duties including- Identify potential customers, make sales calls and establish good customer relationship Assist customers for system design Launch new products/service and promotion plan Provide technical and application support to customers · Provide technical and product training to customers and distributors

ranica

职位要求：
Job Requirements: · B. Sc. or M.Sc. in Electrical/Electronic Engineering is a MUST · Strong technical background is a MUST · Experience in CPU（ARM, PowerPC, MIPs）and DSP development or application, Baseband of WCDMA/TD/WiMAX/LTE, Home Gateway Unit(HGU), Voice Over IP (VoIP), xPON etc. · Over 3 years working experience in Telecom/Datacom industry, relevant experience in one or more of the following areas/products will be preferred. · Be familiar with the system architecture (hardware and software) and data flow processing of baseband and base station which will be preferred. · Broadband Router, Security/VPN Router, Soft Switches, Video Server, Base Station, Base Station Controller, Voice Gateway, Access Gateway, Trunking Gateway, ….etc…. · Open minded, good in communication, customer-oriented · Aggressive and willing to take challenging assignments · Good command of English

ranica

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：SR Applications Engineer
7 ^  |5 B( \. e3 y工作地点：Shanghai
- M6 x8 a' |/ M3 d0 j
岗位描述：
Job Description As part of a dynamic technical support team, the Applications Engineer will be providing expert customer technical support for the #### leading edge product lines, as well as applications development and documentation. The successful candidate must be willing to travel up to 20% of the time. Position will have a serious impact on the overall success of company operations. Position reports to Senior Director of Applications Engineering who is based in the United States. Responsibilities include: · Assisting customers with the integration of #### products into their systems involving embedded DSP software and ICs · Assisting customers to tune #### products to provide best in class audio processing. · Evaluating new system configurations using 3rd party devices · Developing product based reference designs and tools · Participating in creating documents and white papers

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职位要求：

! K/ {0 ?" _: \# U" jExperience Required · Experience in semiconductor applications engineering · Strong system design experience in hardware and software · Consumer Electronics or Telecom Semiconductor / IC support experience · Expertise in debugging hardware (PCB level) and software bugs · Familiarity with debug tools such as oscilloscopes, logic analyzers, and in-circuit emulators · Strong spoken and written English language skills Desired · Experience in cellular phone baseband chips (i.e Qualcomm, TI, Broadcom, etc) · Audio expertise including CODECs, AEC, and noise reduction · Acoustic expertise · PCB layout · Experience with mobile test equipment (HATS, network simulator) Education Required · Bachelor of Science in Electrical Engineering, Computer Science, or related field of study and at least 5 years of relevant work experience Skills & Attributes Self motivated and strong commitment to job completion Analytical, thorough, resourceful, and detail-oriented Excellent verbal and written communication skills Proven ability to successfully meet deadlines Team and customer focus

ranica

招聘公司：A famous IC company
招聘岗位：FAE
; `/ z$ j' s! [工作地点：Shenzhen
9 e& M1 `- [7 K; ]& S
岗位描述：
6 R# v' d+ d% s/ a工作简述 1. 负责南中国大客户（机顶盒和工业类客户）的产品推广 2. 解决客户的系统应用问题，推广帝奥微电子的整体IC解决方案 3. 与销售人员一起推动核心客户的design-in和design-win 4. 分销商的培训和新市场的挖掘
- {6 b9 {$ V5 g. u. E/ p
职位要求：
3 v& g% h# C. T3 M% ~5 m要求 1. 熟悉南中国机顶盒及工业类（运算放大器产品及音频和视频产品的推广）客户 2. >3年的客户应用工程师经验或相关产品的研发经验 3. 具有现场系统的调试和解决问题的能力，具有扎实的模拟信号产品和电源产品的基础知识 4. 熟练使用英文和基本实验室设备

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作者: playkkk (飛逝的時光) 看板: Tech_Job
標題: Re: [請益] 轉跑道到AE需要哪些技能呢?
時間: Sat Feb  4 03:52:40 2012
0 j+ E% i. [/ W4 ^! ~9 p1 y* V
※ 引述《toshiba978 (頭噓吧jo機掰)》之銘言：
+ f; p2 {' a3 W$ r: h:         小弟目前是系統廠的韌體工程師, 有在想以後如果要轉換跑道
( [* k* E; W1 _  f( s, i/ ~3 Q:         想轉去當AE, 但是目前覺得自身經驗與實力還不足, 還有需加強
:         想在這邊請問, 一般會有系統廠的韌體工程師轉去當AE的嗎?
:         要當AE需要哪些技能, 要懂哪些方面的東西呢??
:         麻煩各位先進指點指點了~

本人有類似的資歷，兩年系統廠的經驗後轉職外商MCU廠AE。在此分享一下AE的經驗。

- M  Z& b% n  f. V# W) K/ UAE工作內容：
1.schematic review and design
原廠會提供參考線路及檢查要點，這參考線路通常都是由AE來設計，除此之外客戶
也會修改參考線路，所以還要針對客戶修改的線路加以檢查。
$ k4 d/ I# E  t" F9 G2.layout review
原廠也會提供參考的layout及檢查的要點，例如一些高速的匯流排及電源走線
4 g  ~" h9 v9 k- c. ~都要特別注意，常常會影響晶片的性能。
3.Firmware/Software/Driver development
現在的IC公司基本上也要提供軟韌體的開發範例，這些範例也是由AE所開發出來的。
5 s4 _3 D' b  Z2 ~7 n4.Training
教育訓練，原廠AE很多機會對代理商及客戶進行產品訓練及展示。有些時候AE也會與
sales/marketing配合到客戶端去推銷產品。
5.Documentation
IC廠會有許多的文件需要撰寫，包含datasheet，使用手冊...等，這些文件也是由AE
所提供出來的。此外也很多機會在一些雜誌及報紙上發表技術文章。

ranica

AE所需的技能：
1 L0 r! O1 ?6 K: J1.學習能力
. Z) |: G; `) H/ X4 a3 j4 U# x根據不同的客戶需求，常常需要開發各種不同的應用，因此常常需要學習新的領域。
3 H4 t$ E# e1 u) {3 w快速的學習能力會是很重要的一個因素。
" a& M: o2 _. Z: U: E2.溝通能力
不同於R&D，AE有很多的時間是在與別人溝通。對內要與sales, marketing, PM, R&D等
4 h! N& R) B% W4 B! i+ I溝通，對外要與客戶的R&D, PM或是合作廠商及代理商等溝通。良好的溝通能力會讓你的
工作事半功倍。
3.語言能力
無論是台灣或是外國的IC廠商，英語能力都是不可或缺的必備能力。無論是聽說讀寫都
/ F2 }% p7 B' m$ E& Y3 F  V8 H會常常使用到。不需要文辭優美文法正確，只要敢說敢講就可。
# n$ h8 @5 a* M4.EQ能力
9 k7 i/ G& q6 h) H# |% ^8 r5 sAE是第一線的作戰人員，常常有機會會受到客戶或是內部的合理或是不合理責難。這時候
, p9 u! @1 }0 Y$ n/ \2 h- [6 E8 g良好的EQ會是很重要的一個因素。此外不同於R&D，很多案子常常執行到一半就取消，會
6 ?, r8 Y4 x" I常常有做白工的狀況，適時的調適自己的心情也是很重要的。
5.多工及管理能力
* D9 d3 [  w5 @# w通常一個AE同時會要支援數個案子，所以如何有效的管理手上的案子，依照重要性來分配
5 q1 a/ ?# ^5 `* ~; _. U+ a9 r時間及資源也是很重要的。

ranica

AE的背景與出路：
背景：
$ s! O- u5 G6 L# F) X& S& m$ H目前觀察到的普遍來說AE的資歷都是比較淺的，很多同事都是在系統廠或是IC廠工作兩到
  g' ~1 A: B- _$ x- T8 j9 K$ B2 `三年後轉職過來。如果是國外更是常常看到大學剛畢業就去做AE。以AE的工作性質還蠻適
* m0 U% C* v% r. q8 W5 }& V合新人來試試看。可以了解IC產業的運作模式，及學習到許多新的知識。
出路：
AE的出路很廣，想往技術方面發展可以轉往系統廠或IC廠做software/hardware的R&D，想
往行銷方面發展也可以轉去做sales/marketing，想往管理方面發展也可以轉去做PM。而且
. j9 Q( G* d  V  B6 ]: S& x. {AE相對來說認識的人面也會比廣，只要做的好轉職會很容易。
薪水：
4 w8 `' R1 M( O/ Q. R一般來說AE的薪水在IC廠內是比較低的，一般來說外商的職缺薪水排名會如下：
sales > marketing >= FAE > AE
不過相對來說外商的AE進入難度也是這些職缺裡面最低的。
+ `# Z+ \) Z2 n) c$ @: n
9 `# R" }. \6 K: n, a- {! Z9 b4 X以上是一般IC廠的AE資訊，系統廠的AE又會有不同的角色及工作內容，有待有經驗者分享
。

tk02561

作者: lotywin (Jim) 看板: Tech_Job
標題: [心得] IC Design House FAE
時間: Thu Feb 16 17:32:32 2012

0 `7 u4 z  {, Y$ x, y8 X分享一下工作正準備邁入第4年的 FAE工作心得
當初怎麼進來的? 我自己也很納悶 也感到很幸運
/ C5 e/ }5 C2 K3 Q
+ T6 D+ U- B# x, X% m# z6 r% i那時大學4年肄業 對於本科電子沒興趣 所以毅然決然的就去當兵了
3 i! H( h' ~) p, e/ u8 _
當兵前等到入伍的前兩個月 去家父任職的建築公司打工
, }% q% D) p' ]' }. S1 [+ A
每天8點前到工地 然後就是帶客戶看屋 驗屋 然後記錄需要改進

或是客戶要求的事項 總之就像是工頭啦

8 m' e+ }/ U, _2 u雖然日曬雨林的 有時候中飯時間還會被屋主Call回去看屋

: o) t  A  d2 F% ~9 q4 v但是由於會接觸到各式各樣的人 其實也算收穫頗多
' O2 W0 z' m7 o+ ^5 o& D$ X
然後時間到了就國軍Online了

tk02561

錄取這間公司也算是蠻有趣的一個過程

當初有兩間公司開了Offer給我 一個是某認證實驗室 另一個就是這間House

在面試這間公司的時候 沒考試 就只是跟主管聊天而已

聊的內容不外乎 學歷啦 動機啦 家庭背景 和一些基本專業知識
* O5 P% M8 o; c  S5 h/ j
專業知識也只問了一個Reset的問題 大概是我答的很快吧

1 \# f/ y5 S4 B# y$ ^$ k大頭很快的就給了口頭Offer 也就結束這個愉快的面試
0 y  v7 `# [4 ~3 R
接下來就是回家等通知嚕!!!!

% w. ]  ]0 m) L$ X( n7 o過了約兩個星期錄取通知寄來了 我就這樣開始了工程師的職涯

tk02561

FAE做什麼? 我公司大概就是對內 畫電路 對電路 Layout 焊接 和軟韌體溝通及測試
( k0 t" A& `' @1 ~/ A
) ~4 ~6 W! ]. ]* E% ?) H對外的話就是去客戶那邊協助Debug 規畫硬體設計 以及通過相關認證

' }& o7 Y+ P0 l5 A還有就是個人負責項目 主要就這3大類 總之就是打雜的

我剛進公司的第一年真的就是打雜的 前輩做什麼就跟著做

在旁邊多看多問 或是幫忙做 這樣會上手的很快
  x& `8 J" v4 M& Q

5 _5 c9 h1 ]" `+ I$ b( |+ H( L- BFAE不比一般RD只要把Code寫出來就好 會說話會溝通很重要
) E/ f2 m8 c# N
* `  N0 H: l, J% V9 e' U' G由於有時候要幫忙Handle RD寫不出來時去跟客戶協調
/ {5 K6 \# X! q4 n
總要想個光明正大的理由讓客戶覺得有在做只是因為...而拖延了
( z- R. V! W" q+ ], X$ M5 s
有時候又要在Sales和RD中間取得平衡 讓雙方都可以接受

因此會交際和實力一樣重要

* v/ p1 u$ I' |# H有實力不會交際的FAE 只會被交付一些不重要的打雜工作
( q% h+ r$ g7 j' K! }/ S
或是很賽客戶很刁的案子 要不就是負責的全是一些不重要的產品
. S* W3 i$ }& N7 K# _7 M, p
因此想步入FAE的 先想想自己的交際能力如何 喇賽功力強不強

再來才是考慮自己的專業能力夠不夠

tk02561

FAE需要的專業?
0 \) ?& y* O# n/ n+ r
7 {9 a+ ^$ Q4 r# oFAE可以說是最不需要也最需要的工作

零件的工作原理! 如何用最小最便宜的料件去兜成你所需要的電路

看的懂SPEC 可以減少很多設計和Debug的時間
' ~' o5 [  n' N6 e, |1 a6 b; V! [
8 C* D8 P& b8 y$ ]+ q專業知識夠的 可以用最少的時間用最適合的料件
$ A9 P$ Q9 H0 o2 Y" L9 b
專業不夠的用以前的電路去兜 或是用最常見的也都是可以
% N7 ^# }/ d) j1 o
, w6 ?8 m  U" ?0 g& A差別只是在時間和成本 你的老闆重不重視就要看命了!!!
# R  V% J0 ]$ U8 _7 ?" [. d
嘴砲技能點滿的 只要東西會動都是可以交差的

9 z2 {0 R7 N' V. y  S% ]9 W' a8 J. M所以最需要的專業 應該是嘴砲技能...XD

tk02561

FAE的發展

由於 FAE接觸的層面很廣 能學到的東西相對的非常多

看自己要不要去更精進 英文能力好的 看的懂Code的

加上人面廣要Sample時能很快的入手需求料件

) K, j, g4 F# k; d以上三點是最主要的發展方向

若是腦經靈活 常常能想出不一樣的方法來解決問題 這點更是重要
! u/ A. e2 S. j8 g( \. f7 D
- R2 f) e. ~+ R" E9 Q/ l因為有時候RD寫Code只會照著原本Rule來寫

若是能適時的提點RD 或是在硬體上Cover RD
8 U3 T0 O' ~& ^) a" L
/ i3 @3 U' w$ b+ E6 O對於整體的工作效率會有很大的幫助 一點小小的淺見

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：FAE
工作地点：Guangzhou

岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for all Guangzhou local design, customers’ daily technical support with the assistance of expertise FAE in Shenzhen or other expert in XX, especially on site support. - Responsible for general products support in Comba and exclude AD936x transceiver in the first year. - Responsible for new customer development by sub segment, especially I&I. - Responsible for CPT/SMS visit arrangement and strategy/action inputs. - Responsible for Guangzhou distributors training and influence.

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职位要求：
! M' I% K( l9 ^5 r; q1 y4 W4 HRequirements:
) p. E4 {. [  C# K  [$ k4 w9 ~(1). At least 2 Years working experience in electronic design, prefer to have high speed ADC design experience (such as Digital Repeaters, DSO, Spectrum Analyzer, high speed data acquisition).
(2). Good understand analog design in amplifiers and data converter. Smart and fast learning new technology, adaptive to complex situation.
(3). Familiar with MCU / DSP /FPGA program (C, ASM, VHDL), familiar with all kinds of data bus.
  k5 n+ R, W3 Y$ A" K' \3 E(4). Real PCB layout experience and good at circuits debug, familiar with basic lab equipments such DSO and Spectrum analyzer.
; z5 y' s/ A6 |5 w# O5 r; G! d(5). True University education background, Master preferred.
(6). Good personality, passion, aggressive and persistent attitude for win.
(7). Fluent reading & writing English, acceptable spoken English and listening.

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招聘公司：a top 15 semiconductor company
招聘岗位：Auto FAE SH
工作地点：Shanghai

岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical support, introduction and promotion of analog products to Automotive customer in Eastern China, including application of Power train / Infotainment / Safety, etc - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top automotive customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines & segment team. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs about automotive electronics application. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the product line and to sales. - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the East China region
* ?5 i& B# B: M2 a
职位要求：
Requirements: - MSEE required; - More than 3 years engineering experience in automotive industry, familiar with power train /safety , etc application. - Solid analog circuit knowledge and understanding of automotive electronics systems. - Strong communication, writing, and presentation skill both English and Chinese.

ranica

招聘公司：a top 15 semiconductor company
7 U" u! P- A% ~  v  Z* ]招聘岗位：ASC General FAE NJ
工作地点：Nanjing

- t  P3 i% Z' b) }; i5 x6 Y5 X6 L/ a1 p岗位描述：
Responsibilities: - Responsible for the technical introduction, promotion and support of new analog products (Precision product: ADC/DAC, Amplifiers, Power management and high speed products, High speed ADC/DAC, etc.) to key I&I/Health Care/CIFR customers in Henan/Anhui/Jiangsu Province. - Give seminars to customers introducing existing and new XX core technology and products. - Being first line of technical support for top customers and distributors sales. - Responsible for defining and clarifying any technical issues related to new or existing products and communicating to product lines. - Know the signal chains of different applications (Industry & Instrument; Medical; CIFR, etc) - Responsible for attending and absorbing information at XX FAE training, and communicating that back to the EC region. - Responsible for new products development activities in China. Being an ally to both the Product Line and to Sales. - Responsible for developing local distributor Sales and FAE training programs.

职位要求：
. f- v# T* f# P2 `+ B  I) iRequirements: - MSEE required; - Solid skill in analog and Mixed signal circuit design, more than two years design experience in industrial / Instrumentation, medical equipment design experience is preferred - Fluent English and Mandarin, good communication skills

ranica

招聘公司：a professional component distributor and solution provider
* `8 Y4 K# R/ l. _# A招聘岗位：MCU FAE 经理
3 d% a+ [  }& o工作地点：Shenzhen

职位要求：
任职要求生理要求：30-46岁教育要求：本科以上学历，自动化、机电一体化、电子类专业毕业知识要求：熟悉MCU及相关专业知识，电子行业知识和产品知识，推广技巧，并具有一定的市场营销策略知识、技术开发经验和市场调研推广实操能力。技能要求：有良好的资源整合能力，有较强的市场判断能力；有良好的英语听说读写能力； 经验要求：有5年以上IC行业市场、销售经验，至少三年以上MCU管理推广工作经验，有PME和FAE的从业或管理经验，工作方面能独档一面，具有良好的亲和力及跨部门的协同能力，优秀的MCU产品线市场判断力及推广能力，有同类型代理商PM工作经验优先。素质要求：细致、正直、坦诚、成熟、自信；工作热情，良好的团队合作精神，逻辑、条理性强。优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。

ranica

岗位描述：
% r4 u3 z/ q% D  R$ `, n! ?- f职位的目的负责MCU产品部产品的市场推广工作（包括销售业绩、DI、DW、利润和库存），为FAE及销售人员提供培训，技术支持以及现场解决技术问题。做好市场与研发部之间的沟通桥梁。积极主动推广产品，解决客户的技术问题，管理FAE团队工作。 工作关系直接上级：市场总监下属：MCU FAE 工作职责及任务职责一：原厂关系维护
; I" j, Q/ @1 a) V) `! P: H
1、与原厂进行产品、市场、销售情况沟通和报告，了解原厂动态；
2、与原厂进行价格、订单的谈判；
7 H2 Q# X: j8 X5 W3、处理原厂关系，并获取原厂支持。职责二：产品线营销推广
4、制定、报告并达成所负责产品线的年度、季度、月度计划；
* D- r- n! _- v 5、寻找目标市场，协调市场调查、分析和规划工作，并报公司批准；
* z- {4 S0 r, }  A1 j* F$ T# k6、协调市场规划的贯彻、实施，进行检查并报告；
7、跟进MCU产品线的重要目标客户，协调客户公关、问题处理事宜，监督SALES的重要客户跟进工作。职责三：库存控制
8、管理库存和BACKLOG，防止呆料产生；
9、管理客户产品报价，控制利润。职责四：部门管理
10、负责对MCU产品线成员和相关部门的员工进行市场培训和指导，协调产品宣传资料的编制；
9 O& x$ J/ p, S4 |11、负责本部门FAE的管理工作。