與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,

謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

! W/ ]9 I/ D% w  l' a坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況
+ C% R4 S% ~( d3 y) C; E% l" J
; Y' Q" s3 R6 |6 s. Q# H& ]因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
& S6 h! x( F# n2 x( J
也想知道自己適不適合這行,
& L! P7 x' ^0 R7 M9 L- g
' V9 r* y- Y# J3 L4 G4 d正所謂隔行如隔山呀...
& G. {' o1 @  J9 K. ]9 L
看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...
  I3 x' N5 l2 |* Y. D# |# O3 A
6 w- s8 y* A8 B+ a1 S+ VM 現在是副總了,
1 M6 N/ h8 b5 A' ?3 U- n
陳總我筆誤應是陳董才對,

6 t9 D( X8 x  Q9 O2 Y其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
7 C% Q( }" n, [
) k/ g9 d- m/ }. d. D; N  z) d我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...
2 H4 s) ^" Z5 a! E3 M  t# A. v2 h
  K+ ^4 b% i. _: @
& b' U  |- o2 S; f% g# v6 l/ e是產品有什麼限制等等...

看來這產業要做門檻真的不小…

( r" C& {  |9 w& W" J0 U; U3 B& p2 J小王.

*******
4 ~& b9 U! I" \" X% e6 w*******
4 o; l; b+ d; T* Z0 X9 m
/ L; F1 T+ \0 @0 ~" }' F
My reply as below:

0 z) N) Z$ l! y6 x
0 a7 I: @) y( }# Z, K+ y* W9 W
0 n" K+ w. @& I: q. A; iMr./Miss  Wang您好,

+ |; b6 |% D! a, O" `我倒是忘了問你一件事,

$ K% |/ s: {2 O7 q: r你去 V 公司作事多久了.
9 f+ \* w8 v: [& K5 W
* {( ~  {6 W1 H% B9 R這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?
+ q: O9 _1 X# u/ K
此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)
- I0 Z/ k. A5 m" {' b
這也跟你的考核有點關係

6 n. _( O. [9 K  B6 p人少的話,

表示人難找,
/ c4 W) E9 B- c
" N& W: s2 Y. L0 M( r/ S你就可待久一點,
" _( i3 g) ~6 c( S
人多的話,

你就要競爭力夠強了

  g6 y% z  e1 i2 L- k' X祝  萬事順利
+ x  G3 m4 O4 Y2 N( o6 T
/ t  y2 {& l! z# HPangaea 敬上


& e, w( b! b5 a$ L$ I*******
  Y& @6 w% u% g+ M*******
5 d# J0 B) [! B* M6 Y. K8 ]$ R

後來我又回了一封信
; P- V5 I) J2 N1 U( f. t  ]- \
. M* r/ R* L  X" @" u- _* Z, ]提醒一些事如下:
6 {; j' ?. e* U0 Q/ y

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: E: Y/ j3 ~/ g# n8 k1 b5 x% v+ a$ W1 M/ c*******


7 s5 I$ D+ F+ |3 d4 P3 m其實以前在歐美市場

; V8 G) `; A. L$ S他們投注很多心力

1 T  V  j! x3 m不過成效不彰
/ ]7 t5 q- l( E  N; _
# s7 k. c% o( L) w$ V那時聽說有一筆大訂單
0 A4 _3 x$ _# T( B7 s# S
( E' p4 A# {- k: O! }但被友字輩代工廠作壞產品
+ D+ k+ E, `, I$ r& c, f
所以後來那個客戶不會再來了

而且那個客戶
/ s  b. z$ G, B) `. b
剛開始時
' h; y% O& V8 W4 |, H; B1 B* f9 a
3 [; C1 O+ J% I6 W還被某一位高階管理人士

' G$ w( F( D; a9 ^) [指導業務人員說不要理他
; V0 I& T3 [' _' L
* G* ^! k' I3 N5 E) q7 X* w8 S7 ]+ u+ y結果訂單大得不得了

! T9 o& {; V9 X5 j5 P但結局上面說過了
$ R1 F" }* l$ b% b' ^# k/ K
就不提

6 b9 b8 m) _1 O0 z! Z可能這麼多年試下來

還是印度好吧!?
7 W: V9 [# \! [, J/ F' r
, s, C$ z2 e: v7 i2 r呵呵~

8 x& }0 E% j; k& E" L我在網路上有說過

沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下

2 n! f0 {9 \7 g0 G1 Z4 L: \5 U! |- p9 }不過從我看過的一份簡報

: {6 s5 n- g4 \, \0 W, }. V3 F' \; o6 c歐美應該有點飽和
- |6 i  W7 Q& g4 i4 Z' s: F. w
) M& y% ?' H' b/ P因為他們起步早

所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯
1 `2 ?* m3 \" y1 f+ g& L3 M
1 `8 m5 W' D$ _+ T* X1 C先醬子
& G  a: G; i0 {$ M  C  b
% x' M3 p: q: I5 t2 [, s不過倒真的不用太怕
# E' l  N; }8 u3 y9 {; a& k2 F
# @# @6 K# U  ?! @4 [# o因為我那年也是啥都不懂

0 @( T0 z' {6 q0 m8 S$ e& C連 office 還不太會用就跑去

- G! Z% a3 \) n" C# K3 w( p但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些
, u2 x- }" U9 Z
$ ^. O4 l5 \8 A很多要自己去找東西看
% ?8 n6 [  s  c& D/ F, }+ B, d
! f2 y% z# i; ]* S其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西
7 s/ n5 K$ v/ G8 m8 J! L  q9 Z
第一是營業秘密的問題

5 I1 C* E8 B( Z! W2 Q* q  f4 ]  S第二是語言與文字的侷限

我很多也是只看到開頭

後續的要自己去開墾與採集

先醬子

我慢慢地會再告訴你多些事
1 u- U4 V$ H' F& T: T; ~% B
% L, D2 U$ [3 A% \# [, |至於 V 你要不要去
. I# e, L6 t4 ^% k5 b% B
我沒辦法幫你作決定
9 j* [" x2 Q4 M4 b* x9 L: Q- O
+ t# `# W/ M7 W& q& ]$ l你是男生吧
# _! ~: p/ _' H: d+ X( q6 N& |
3 T& i' k, N7 {+ _' Q% B- K; h$ R0 ]嗯~

那你如果去的話
* D. R3 c4 _, I& ?) r& {
+ p, X; k) a; P0 X5 D試用期別期望三個月

先醬子
  n+ [, `1 @# g' T0 E
9 P0 [/ }# Y" b  n4 @我要去看一下電視

很久沒看了

) ]; I" \. Y/ l# t* y" O: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

# {. u/ h% @) |內容如下:

' o/ O" B8 c# A3 d* ?+ w8 y
*******
*******

( V7 C5 r6 @7 U$ @) c: {+ E
1 \+ c3 W4 h( ]王兄你好
1 i+ [  |9 a! d" c; Q
這下我倒是有點兩難,
. r. E- V1 G& f3 B9 O+ h
因為你還沒去那裏服務

' @7 }9 d  E6 f7 |2 f5 ?9 U好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話
1 n) W( `4 q1 }8 n5 t8 M# I
3 g) R0 B! ]7 R: B7 c- k4 u( U我比較可以直接一點的建議你不用去
$ i2 {5 K. N. K. a
原則上
5 x. Z/ w- r' q5 ]1 b
去了很可能只是看看設備

接觸另一個對你來說是新的行業

- S9 @8 I+ `8 y% I因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )
/ p* ]) ?2 M. k- F: ]/ ^
" R* ?0 U* M) x' d% X) u0 I其實我很訝異他們會說這給你聽耶~
7 g# j# X# [0 u
以前他們不會直接講啦
/ X/ L& D; p. v7 ~& t0 F0 Z5 C
5 K! L  g% m+ g- J# ~2 J/ Z這個東西算是他們的短處吧
* _1 v; M3 e: O
! i& Q* O9 }3 a4 u3 u會直接跟外人講

6 p  e) V. M3 ~' L好像他們也感受到並且承認他們的困境
0 J9 ~1 ]9 ?  ~" L
你如去了那兒

. p! o7 _0 U1 K/ f' l6 f$ `( a就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標

那你就是可以對 V 有很大貢獻的人

, i+ }9 M6 X+ K7 Y% Z6 }8 j這個要請你自己想看看你能不能達標了?

# q3 B: q6 ^& a5 ?再聽你講建築公司那個想法
4 D: K7 r2 J* k  E
5 l- ~6 v/ F/ c  R( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

- M2 I# n+ y1 J4 `7 I看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

  ]" V' k( J* X& y# X; t+ o但也還一直在衝
) t( z+ {2 q7 W% r+ [0 O
這我就不好說了.......

! @: q* \. V  w5 F不過對於你的話,

$ _: p# @5 _) h% L+ c0 E7 ]% G0 J"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.

% }! r, A9 e2 R3 y7 q6 t+ y' _7 ]6 q講這個有點小悲.....
+ j( K9 R8 ?" Y( l- A
這代表此公司不是頂好的一家........
( }( P# @9 \; T' V! w& P& K. P
8 ]! z& z( V! D, F4 O; v% f對資歷沒幫助.
2 {! F4 G- p' z8 ^/ ]! L' X
兩難的另一面是你可以去,
+ z: G5 q! P% H! S, _1 W% ^1 @  d
因為他們難請人,
0 t) c2 B/ K2 U4 Y8 q# Z
說不定願意給新鮮人多一點機會,

這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好

2 p! Q# D4 V, u0 o因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,

# B3 p9 X/ a2 J4 i" F1 L基本上選個網通廠沒啥錯,
5 B! k) X6 P, [  g
說不定還對,
! f; I) q0 |9 g7 e  }* K
因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,
- }$ e4 M) D3 Y
有看過比沒看過要好的,
/ ^3 r) O9 g4 l1 B( Z4 H
5 h5 o6 V& o2 H6 _+ @從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話
0 A& P7 |: I; X& ]7 l& O! A
1 y) e# h- X* F倒也不妨去 V 試看看

前題是你不如意就是了
; W( Y+ z3 h. [& |7 Z
後面的信有一份簡報,

內中有一頁,
3 Z+ @+ f* d/ v5 S+ j/ T6 A0 J* l
考考你的眼力,
  ^  k4 y/ I1 z3 B' G3 @; z0 D& H
提示了該往那兒開拓新市場,
' _  y& w3 k+ I
也說明跑印度不見得壞.
- P2 a. s1 {, L' s; w
- z$ l: q7 O5 x7 G' R8 ?! E或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
4 d3 {: {8 V5 s* V
: X, H( ~2 x* o' R- |* n$ C等知道多一些

- S$ o% c4 Y$ z4 {寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

4 `5 i- y7 D3 _8 W7 b把球丟回給他們,
% w  R8 B& n, O
這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
2 B4 @0 b5 O" {
我有多的時間的話,

可以幫你看看之類的.

1 z4 P2 H+ h# h$ B( m4 l4 A8 ZBest Regards

% ?& C/ d  |: T; bPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

然後看一看
/ ~0 H1 E" s" a6 E6 `
2 n6 q9 i$ D4 t2 r! F4 [9 g3 m) |用這些題材充實自己
0 ?/ v1 d  ]6 G. ?6 s
8 V- }* z9 W3 c' S* }作這些事

! h( H5 k5 A& ]; F不會有損失的

' G! Y4 q7 M8 O7 r# Q% p8 m) ~有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報
9 ?* p: }8 w9 p# i7 C
0 F! N  G4 D3 S8 ]8 ~這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記

對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
7 J2 l0 I( K; |3 [反正, 這家公司就是活著.
- k( v6 X6 i& u4 J$ D要好不好地活著.
就醬子.