與一位正準備進入光通訊設備製造廠當業務人員的職前討論 ... 其之三

jayfei

Pangaea 大哥您好,
( G. E4 O7 J0 i+ s% `' s/ G
謝謝您撥空和我說這麼多還寄給我相關資料,

/ L: P' |9 O9 z  D9 I5 w3 b0 _4 F坦白說我還沒在裡面上班, 只是想先了解這間公司的情況

因為有感到不太對竟的地方, 相必公司是有和員工有不愉快的地方.
+ q4 E( O: E' F( N: s: s1 i$ v2 r
5 k' g7 b7 t# B+ r7 \也想知道自己適不適合這行,

正所謂隔行如隔山呀...
6 r9 Y7 @9 T2 d
+ _, V- ]! M: ~: v5 O. U% `& h: Z看您用功的程度一定是花了很多時間的努力才爬到這個境界...

M 現在是副總了,
9 s9 D6 H! N  b( o6 H. X
陳總我筆誤應是陳董才對,
, P& k. [, V5 j5 p1 L2 e
' `. e; H7 g  e. P9 g" v3 {7 G, x其他的人我都不熟, 但只知道他們主力放在印度市場,
" |& E' i2 e" E7 H( o1 K+ V
我也很好奇, 那一般最大的歐美市場為何不是主力...

/ [6 d: U, F( e" U. y! w
是產品有什麼限制等等...
+ H/ S( V4 h, f( t+ y
看來這產業要做門檻真的不小…

小王.

* L# |4 a+ c1 B, C9 A; e5 |, p*******
*******
# ~' B* C0 R) U6 U4 m0 p, Z( ]
. N) M8 e# z% X; x4 J& a
My reply as below:
, s+ j. W& h! `: \
- D: u6 Z& v1 K" J
) e7 q! n; ~2 e, I) F# A
Mr./Miss  Wang您好,

我倒是忘了問你一件事,
9 `. r- E5 E6 U! H# w* l7 ^# o
  W* J5 e) T8 ]  W你去 V 公司作事多久了.

1 l+ ^; S0 }' W+ i. J. Z! [這個有點重要喔~

因為我不清楚他們的考核標準在那兒?

此外業務部現在有幾個人 ( 通常一個會作內銷, 外銷多少人我就不知了)

& q9 ~8 i, I4 J' m7 v這也跟你的考核有點關係
" i" M+ D8 w; U
, n5 `0 R  f9 H# Y人少的話,

表示人難找,

; u* y  A# R6 r" C: ~. ^你就可待久一點,

人多的話,
4 @, M2 Z8 [+ U% {  {$ z
% k  l0 i9 G' ]8 I! u. Z7 L你就要競爭力夠強了
, g  a: C9 S: x7 ?" @6 i1 J6 `4 l
8 T/ S" P; ?: [* `  C- B祝  萬事順利
8 D' v% q* _4 |. o. m+ u. M- m1 _
Pangaea 敬上
0 t1 B: e1 O& z  T

*******
8 r0 e* a! ~6 H*******


- [3 d- }+ M: W1 O後來我又回了一封信

+ m8 l# y; ?6 M- [: }- B6 ?提醒一些事如下:
4 g% @0 D3 \$ h! j* z2 ]8 W
0 H0 d$ R) ?1 B3 X6 g; s
& r0 r+ x( L' D8 g9 m; p+ g1 J: R  a*******
*******
. ~$ u$ s( p/ S- P/ A; I. h
: P; o. Z9 I) L( m; \" a
$ Z8 }0 X4 v  q% C其實以前在歐美市場
1 z8 H9 f/ ?5 j1 b+ ~
他們投注很多心力

: E% }# Q+ `0 ?8 Q9 Z7 C不過成效不彰

那時聽說有一筆大訂單

但被友字輩代工廠作壞產品

所以後來那個客戶不會再來了
+ J# C* B* k' I
而且那個客戶

0 y" V5 `" m/ M! H& \0 E2 I8 B剛開始時

還被某一位高階管理人士
# ?+ d( k: J& r- _& D* k  a
指導業務人員說不要理他

結果訂單大得不得了

但結局上面說過了

就不提

+ }# @, s# [) P/ P: a可能這麼多年試下來
5 ?) f. |" P4 B* g+ D$ ?
還是印度好吧!?

呵呵~

" K6 ?" X$ u& }8 N# L2 N* |我在網路上有說過
) d: M; B. q2 Y# ^" I1 {
沒經驗但對網通廠又興趣的話

是可去一下

+ E9 C" g. ~& u" v不過從我看過的一份簡報

歐美應該有點飽和

/ O0 O% ~* U  s" P8 F因為他們起步早

所以把重心往亞洲或新興市場倒也沒錯

先醬子

不過倒真的不用太怕

8 r8 J5 ]$ m  g% F5 M9 {因為我那年也是啥都不懂
) R; n& Z+ U* Z+ A
連 office 還不太會用就跑去

6 @1 ~( ]4 q& `& i7 w但有這些題材可跟你講是在另一個比較特殊的單位才學到這些

很多要自己去找東西看
- {" O& U" R' {5 M* C# x- c
& H# b8 R2 d+ z# g# r# _其實一般人不太會跟別人講實務上深入上的東西

第一是營業秘密的問題

  H. T3 q4 ?$ H* A( Y9 G- z! `第二是語言與文字的侷限

我很多也是只看到開頭

; x1 K# `& U1 d: c8 ^4 N- c( M- T後續的要自己去開墾與採集
- Z2 d* U' u1 r6 u' K! J5 ^( X+ q
先醬子
5 D+ t6 c$ j" O5 o
我慢慢地會再告訴你多些事

& n# E' v/ Z- }至於 V 你要不要去
8 z  f1 P% l6 S- p4 {! d
我沒辦法幫你作決定

9 Y9 ?. d" L8 V9 N' c8 @5 v- r你是男生吧
/ |1 W5 a( k$ A* Z3 Q. Z/ f* a
嗯~
! A( m4 V' J( a7 o! F* J* M
那你如果去的話
  t2 L% J( `9 ?, O( N: l7 H
試用期別期望三個月
. G% Y1 a# G  D$ O' B  Q
; I" K% i. u$ B( d$ f先醬子

我要去看一下電視
2 A( R. l) y4 ^: ]: z
很久沒看了
" f' v/ I- g* Z+ {
: )

jayfei

後來我把我想到的事補寫了一些給王兄,

: r: T( O5 w( k# J內容如下:


. B$ j* `, L" h+ n% g8 z*******
4 m& J) l! y* j+ B3 {4 E. O*******

* F7 g9 l  K, t, a
王兄你好

5 m/ |+ W5 A, X6 k. w6 d9 l這下我倒是有點兩難,

( L2 R. D4 m) ?2 g因為你還沒去那裏服務

& @) L) g% U2 u: R% h/ t9 w" d8 I, e好的地方在這家公司這麼多年還是這樣的話

) D! c# O7 W/ Q1 X6 K我比較可以直接一點的建議你不用去

原則上

去了很可能只是看看設備
+ {$ ~1 {0 T1 R3 d. c7 r/ H! j
接觸另一個對你來說是新的行業
4 j1 N, C& S5 h9 O: g+ C& u
5 p0 n0 X( ]2 U因你已知道 ( 業務流動大, 找業界副總來也...... )

# p- }& j' i# E其實我很訝異他們會說這給你聽耶~

以前他們不會直接講啦
1 k1 \' ~* ]/ P/ r
這個東西算是他們的短處吧

會直接跟外人講

: T. c6 m* C0 F, e7 [0 W$ U好像他們也感受到並且承認他們的困境

你如去了那兒
, m$ }  L& V% `$ ?. L0 D
7 s' v8 `) C( Z3 l  \就變成如果你能突破以前別人都達不到的目標
* S  i9 C8 g" c. e  [% f
那你就是可以對 V 有很大貢獻的人
* V" p7 `" f! _; x  ^7 m
這個要請你自己想看看你能不能達標了?

再聽你講建築公司那個想法

- j8 X, K: W8 Z( p3 V! P( 先不管印度了, 前面我講過一些這方面的考慮了.....有好有壞, 不能一概而論 ...... )

! t3 z# [" h6 z2 U. g: t1 U看來這家公司這麼多年那個想衝一衝的想法還在

' }' Q+ \7 t2 ?: C3 }" c0 e但也還一直在衝
) F) F- T& T6 r# c
! S4 U  o( ]" D6 \* Q7 D2 k這我就不好說了.......
2 w' i6 W  u* d6 e
不過對於你的話,
) F; {( j) {8 s0 G/ N  H
"直接一點的建議你不用去" 這句話還是成立.
: l& I! `1 X% ?5 Q/ Z0 U4 b
講這個有點小悲.....
, A8 {5 L1 M5 I, U2 d
這代表此公司不是頂好的一家........

; Y( `+ F# ]2 d6 z對資歷沒幫助.

兩難的另一面是你可以去,

) M) U& t9 _" x7 z+ P4 t7 j" G! W) C因為他們難請人,

說不定願意給新鮮人多一點機會,
/ }* k4 L, s* ]& m0 ?
這對網路設備外銷沒經驗的人倒也是好
1 b& I  }7 m4 C1 y  L5 ]
, b& D# m. N5 y  T因為有個機會總比在外面晃阿晃的又好一些,
: [; i) N4 ]% y4 \+ y
基本上選個網通廠沒啥錯,

說不定還對,
8 G0 N" c& h. y) a
$ b. n& z' h9 z' Z5 z因為社會上要靠網路來作服務的事務越來越多,

* P0 m7 q5 t6 Z- w有看過比沒看過要好的,

從這方面我覺得如你在原先的單位不如意的話

倒也不妨去 V 試看看

前題是你不如意就是了

3 l' e: I! g( f, Y/ ~& G/ j  E後面的信有一份簡報,

內中有一頁,

( z2 _& M4 U) I) N" a考考你的眼力,
7 u) [* F4 {& H2 M' A
" I( P/ S/ C1 i0 S/ c提示了該往那兒開拓新市場,
& [6 L/ q- i) y& \5 U9 b1 G; C, y
也說明跑印度不見得壞.
5 H4 n$ |: o: y) U# G+ H
; o& C2 {2 h- `* ?1 x; @$ o或者你利用時間研究一下這市場及專業知識
& u7 L* w+ E+ M1 W0 m7 [" K
等知道多一些
  B& d6 p- A( R* }, K
寫一份你自己的市場研究報告給他們 ( if you feel interesting about this company or other company,.....)

- s8 [* `* C, b) q把球丟回給他們,
; A. D* C! m. |/ @# q# b) y5 e, q
( a9 w4 a! n" R3 b( v這樣比較容易測試出你跟他們能不能處得來.
" W2 S6 u9 \, f( |( S
# S0 X4 {) |$ o我有多的時間的話,
( e7 t4 d9 B4 S0 I2 B2 ]
, P' m' H2 _! V9 C0 e可以幫你看看之類的.

Best Regards
: j/ E. ^0 f" E7 @: e1 F3 i. I2 g
* B) Y6 F% {" C9 w& M4 a6 R  HPangaea

jayfei

你可以在網路上先找一下這種Telecom/Datacom Market Trend or Technique 的簡報 or 公開的 PDF 檔,

" a( Q( W8 l. A然後看一看

用這些題材充實自己

6 @& ~+ \2 v- I1 H# ~& W3 |. Q0 o8 \作這些事

0 W+ _+ @1 `* a& Z. C不會有損失的

有空再弄個市場分析與你的市場開拓作法的簡報

這樣去 V 也是個選擇之一

jayfei

後記
5 T5 C5 I* P% u/ B4 B1 x! B) ]* p
+ m6 N/ R' F8 I6 k對於 V 這家公司, 要說他好, 我說不出.
但要說他爛, 倒也沒那麼爛啦~
) W: g1 l( C, e0 G反正, 這家公司就是活著.
! t+ B& Z$ ^8 R3 P6 {% g要好不好地活著.
" l" D. p" [, T% H2 I: I就醬子.