VDSL2 CO Switch的RFQ

julio

各位先進：
; c- Q* y& a; D" U" N% V小弟的工作主要在負責市場分析與產品開發，但剛進此行沒多久，許多"眉角"還不懂，想請教兩個主題，請大家幫幫我，謝謝

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
. u+ U) Y( E. K# k2 B2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）

想請各位提攜小弟一下，幫忙幫忙，是否也可以讓我瞭解現在主要大廠的RFQ？拜託拜託，感恩，如果不方便在這裡回答，我留下我的mail: julio.tsai@msa.hinet.net，感恩

jacky002

1. VDSL2 Switch台灣網通廠可能的客戶在哪？
   合勤 友訊 華電網(華碩) 鴻海
* Y+ ]1 y& z. a) r; @* W+ ^9 i- M
3 x/ C1 S* ]7 d3 n2. Carrier Ethernet Switch市場機會大不大（以台灣廠商而言）
  a* x" Q/ m- l   合勤是主要的Player 而它與華為的關係 應該可以算是可以參與市場得的角色之一.
" R2 p4 ~: O4 [. i2 q. R; Z
! p, D, q5 e/ h: e至於RFQ,建設你Study一下主流規格 HGI(HomeGateway Initiative)
1 I# s, ^2 T' _) W$ v# @5 BURL: http://www.homegateway.org/
# u  d7 K) X6 f: |
如果要瞭解更深入,就私下再談談.

jinex

關於VDSL2,樓上回的這幾家應該都算是VDSL2 switch網通廠的廠商而不是客戶了.
2 q' x5 v6 g( ]! }9 K( r合勤=>自己做.友訊=>集團公司明泰做.華碩=>併構下來的子公司做.鴻海集團我忘了有沒有做了,如果有,也是他的集團企業做.
# U4 T4 U( Q2 [6 F+ i6 }) l所以他們應該都不會買其他家廠商做的東西.

% i9 V3 d4 J9 G, e4 O' R8 n2 vVDSL2 switch目前台灣的客戶應該只有中華電信,
* e5 S# I# K; Q0 f: i9 Q但是北美或歐洲的客戶就有多幾家了.

以台灣來說,目前都是標案市場,網通廠(製造商)必需搭配系統服務廠一起進行標案測試及競標.
由於需投資大量的研發人力跟財力,電信+網通的產品也有不小的技術門檻,一般單獨的小網通廠可能很難競爭.

做VDSL2 switch的著重市場並不是在台灣,因為量再大也沒有多少,利潤也不高.
; z# F# T( Q1 N; [8 \% [% T大部份是以台灣標案建立技術標準及口碑,然後同步跟歐美電信業者推.
( }( K3 R  g# B' `5 k+ p: ^若不是大廠,也沒有先通過台灣市場的競爭考驗,歐美的客戶也很難會買你的東西.

VDSL2 RFQ各地市場及客戶需求都不太相同.所以很有可能做不同客戶,就有不同的硬體跟軟體版本.
+ x& |0 W. n/ z- d  j4 T規劃VDSL2的產品,除了可能有去無回的成本,
% g* K( ~& O. @7 }0 E" M' d還須注意須投入相當規模的Hardware跟software RD(至少各需一個完整的team),請小心謹慎,不要害慘了你苦命的RD.
- }8 m+ B1 e; l' {+ V5 A以上針對僅VDSL2回答,Carrier Ethernet switch的部份小弟沒有涉獵.沒有概念.